12月即将到来，2023年即将结束。每年的这个时间段对于经销商来说是忙碌的，既要忙着年末备货促销，又要着手总结公司一年来的发展情况，以及对明年的发展做一个规划。
除此以外，经销商还要挨个向客户去结账，哪些欠了钱、赊了账，都要一一结算清楚，既是保证充足的现金流，也是为了年终账目的清理。
有意识的经销商还会花时间和成本去慰劳员工，凝聚人心保证人员稳定，或是发红包或是给年终奖金，提高大家的积极性，既能留住人才，也能为接下来的工作加油打气。
商业君为大家总结了经销商在年底必须要做的几件重要工作，一起来看看吧。
01
总结今年是否完成营业目标
目标是否达成
企业一般都会在年初的时候有一个全年营业目标，有的是销售额，有的是净利润，还有自己代理的商品厂家下达的销售目标是否完成，这些数据指标相比于上一年是增加还是下降，还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检查过去的一年，新产品推广目标是否完成。
达成/未达成的原因
达成或未达成都有一定的原因，能够达成是经销商自己的经营策略正确，还是说市场环境较好，亦或是再价格层面是否有优势，员工团队是否给力，在渠道上是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，有没有坚持差异化促销，给到客户一定的优惠等等，不管目标达成未达成，都可以从这些方面入手找原因。
如何改善
目标达成的原因找到后，就需要继续保持，未达成目标的原因，找到后就需要加以改善，深入分析后从下游、渠道、价格、品牌、市场、团队等维度进行改进，争取在下一年有所突破。
要像剥洋葱一样，一层层剥下去，直到找到问题的答案。找到答案后，就要列出改进计划，及下一步的策略，可以从三个维度去考虑：哪些事情要继续做？哪些事情要停止做？哪些事情要开始做？
回顾今年的业务情况，总结提炼，制定策略，就能打好明年的业务硬仗。
02
制定来年整体经营计划
在总结上一年的目标完成情况后，结合厂家给到的任务，以及企业自身的发展来制定新一年的营销目标，包括销售额目标、利润目标、产品结构目标、新产品推广目标等等，可适当高于厂家要求，记得一定要参照往年市场规律、商品市场表现、和下游铺货投入等数据，切记不要全凭感觉定一个“假大空”的数值。
而未来一年的企业规划不仅仅有营销层面的，还包括企业结构调整、团队建设等等。经销商还要做好团队建设，从招聘、培训、上手全流程如何以最高效的形式完成，如何通过有效的激励法来提升员工工作积极性，如何优胜劣汰、避免员工吃大锅饭，这些都是需要深入思考。
03
为即将来临的元旦、春节备货
元旦和春节是两个重要的促销节点，是每年这个时候必备的功课，元旦与春节是传统的销售旺季，销售额一般能到平时销售额的几倍，因此需要经销商积极备货，渠道占仓压货是实现元旦和春节销售高峰的基础。
节前备货是一个技术活，货备多了，厂家业务人员笑死，而经销商老板自己撑死；若是货备少了，不但损失赚钱的机会，还招致下游客户的抱怨，因此经销商一定要量力而行，不要盲目采购，也不能过于小心谨慎。
而在节日促销的时候，经销商要合理利用促销规则，做好仓储管理，仓库里还有哪些货，产品日期如何，多少临期的，多少已经过期的……这些都要做到心里有数。过期的处理掉，临期的要怎么快速销售出去，仓库还能容纳多少……等等，将之前一些剩余库存一并进行清仓处理，避免有库存积压商品，既能减少库存成本，又能增加现金流，形成良性循环。
同时，更清楚的了解仓储的状况，也能更好的安排接下来选品的时候该如何分配仓库，如何应对厂家即将到来的压货。
04
回收货款
要账是一年最重要的事情，做了一年的生意，不能受到自己手里的全都是白条。并且，越临近年底，要账会越艰难，困难也会更多，提前做好准备，不打无把握之仗。至于要账的理由，可以千变万化。
马上要开始选品、备货了，需要资金；
厂家开始压货了，需要资金；
员工年底要发工资，发福利，需要钱；
这都一年了，合作了那么长了，也该结账了；
要账不是短时间就能完成的，给业务员打好预防针，做好准备，各种话术、理由也都要准备上。最快的时间把账要回来，才是最实在的。
05
活下来，走出去
问经销商老板们“今年的生意怎么样？” 90%的答案都如出一辙，“今年太难了！” 整体宏观经济的下行，理性消费、减少冲动消费、精打细算、重视性价比，成为2023年消费的关键词。
面对这样的现实背景，不少经销商迷茫、焦虑，感觉一下子不知道怎么做生意了。做了一二十年的商贸，怎么变了。三年疫情都扛过来了，人开始流动起来了，怎么生意还越来越难了呢。看不明白，也想不明白。
活下去，并持续增长，当下经销商的工作重点：活下来、熬死对手、走出去、打开生存半径。
至于具体还要怎么做，建议经销商老板们多出来走走，参加2023AFBC华糖万商大会，看看市场趋势，看看更多的同行是怎么判断和看待接下来的市场变化，对自己的生意指导，持续增长，还是有帮助的。11月29~30日，由华糖云商、食业头条主办，中国食品工业协会支持的2023AFBC华糖万商大会暨第八届中国糖酒食品行业精品展将在江苏·南京国际博览中心隆重举办。
本届万商同期将举办全会、科技大会、产业峰会、商业峰会等十四场高端会议，涉及产业发展、行业趋势、商超采购、量贩渠道、食业科技等前沿热点话题。
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