为了百亿而去弄百亿，这样的行径害人害己害行业。
在风雨飘摇的2023年，众多经销商在生死边缘挣扎，他们是多么的希望，此时的厂家能够停一停回款的步伐，让他们有喘一口气的时间。
可惜，为了所谓吹过的“目标牛”和“名酒牛”，有些厂家已经不再顾及颜面和“吃相”了。
01
百亿的“魔咒”，成瘾的毒药
体量100亿，才好意思出来说话。
在白酒江湖，这已经成为了一条吹牛之鞭，否则，在同样的场地、同样的席次排位中，你说话都得轻一点。
于是，不论你是川黔的名酒，还是苏徽的好酒，以及晋陕的美酒，都把“百亿目标”作为自己终身奋斗的目标。
2011年，郎酒以“群狼过处，寸草不生”的战术，让其率先突破百亿。自此，的确奠定了郎酒在江湖中的地位，但后遗症也很大，如果没有2016年汪俊林重新“出山”后的旗鼓重振，并改变战略战术，恐怕今天气势如虹的郎酒，早就湮没在历史的洪流中了。
2020年，习酒手持茅台的大盾，以洪荒之力突破百亿大关，并冲向200亿。但贴牌过滥、经销商动力不足的问题，也一直困扰着习酒的可持续性发展，尤其是“脱茅”后，这一问题更是被无声放大。
2021年，国台以“茅台镇第二大酒企”的雄风，遇鬼杀鬼、遇神杀神，成为了第四个突破百亿的酱酒企业。但一阵热浪过后的渠道空转问题也暴露无遗，使得其只能重新聚焦市场，从最基础的消费者培育工作做起。
如果说郎酒、习酒、国台的破百亿征程，是乘势而上（郎酒是白酒热，习酒、国台是酱酒热）的必须之举，在战略层面尚算得上可圈可点，那么今世缘和西凤的百亿征程，就有点赶鸭子上架的味道了。
本来，2023年就很难，经销商更是在水深火热中挣扎而看不到光明。
试想连“独角兽”企业1919的“领军人”杨陵江都被网传“限高”了，其他经销商的日子就可想而知了。
这个时候，本来是应该让经销商和渠道休养生息的时刻，以便行业能够长久性繁荣。
可今世缘、西凤可能并不是这样想的吧！他们想的应该是让如何吹过的“百亿牛儿”蹦得更高，而之于经销商的尊严和痛苦，可能从来都没有真正认真思考过。
02
厂家：我要虚幻的数字
经销商：我要实实在在去库存
数字，是一个企业业绩的直接呈现，也是品牌“排位战”的成事之基。
2022年，汾酒营收彻底超过泸州老窖，当了白酒“四哥”。而实际上，泸州老窖的净利润仍超汾酒的。
可这就是数字的力量，光鲜的数据和增长率中，没有人会再去关注背后的肮脏。
而这也应该是企业痴迷于虚幻的数字游戏的重要原因吧！
实际上，对于这种游戏，经销商也是十分反感的，比如，很多酒企，为了年底漂亮的数据，人为地进行货物“移库”，来推高自身销售良好的假象；比如，某些国有酒企，利用自身强大的资源优势，整合银行和第三方机构来担保，就为了让打款数据更漂亮，等等。
“这就是所谓的企业增长密笈，实际上全是空对空，没有任何价值。”有经销商抱怨道，“更为可耻的是，这样造出来的数据，酒企并没有脸红，他们只会以这样的漂亮数据目标，来要求你必须有更多的回款。唉，太难了。”
这就是行业调整期中，酒企和酒商最大的矛盾：酒企想玩各种花活，经销商想实实在在去库存。
对此，成都某经销商潘总猛烈抨击道：“一直以来厂强商弱的格局下，这些不以市场为导向、不顾商家冷暖，漠视市场变化，永远以自我为中心，自以为是的厂家，竟然还是一些所谓的一线品牌哦。”
这就是目前市场的真实写照，而这也是为何今世缘、西勾实现百亿目标，却难以勾起经销商丝毫兴趣甚至反感的原因，因为都知道，这只是数字游戏而已，千万别当真。
当然，这样的数字游戏玩多了，厂家也必然会遭到反噬，泸州老窖、郎酒、国台的百亿目标曾经呈现来回反复的情形，应该是今世缘、西凤的前车之鉴吧！