随着科技的快速发展和消费者行为的转变，近年来白酒行业的销售模式也在经历着巨大的变革，从电商到直播带货，对白酒传统销售模式的冲击越来越大。
在这种大背景下，白酒厂家的直营模式也从传统的线下专卖店，到摆样子的线上官方旗舰店，逐步发展到真刀真枪实干的直播带货、自建APP等，期望通过直接与消费者建立连接，省去中间环节，实现更高效的供需匹配。
这其中，i茅台APP的爆火更使酒厂直营成为所有白酒厂家无法回避的课题和风潮。
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i茅台APP引领酒厂直营新潮流
i茅台APP是茅台集团推出的直销平台。据最新数据显示，“i茅台”数字营销平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人。平台累计交易额达443亿元。
这一成功案例引发了整个白酒行业的关注，不少酒厂纷纷效仿，加入直营模式的行列。例如，五粮液推出了自己的直营电商平台，洋河集团也通过与京东合作，开设了官方旗舰店。
这些酒厂通过直营平台，能够更好地掌握市场定价权，避免因经销商之间的恶性竞争而导致的价格混乱。同时，直营模式也使得酒厂能够更好地控制产品质量，确保产品从生产到销售的每一个环节都得到有效监管。
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酒厂加码直营对经销商的冲击
首先，直营模式减少了中间环节，降低了中间商的参与度，使得部分中间商失去了与酒厂的直接合作关系。这意味着，中间商的机会将受到限制，部分中间商可能会面临销售量下降、利润减少的困境。
其次，酒厂直营模式对中间商的价格控制权形成了挑战。过去，中间商通过控制货源和渠道，在一定程度上掌握了价格的话语权。然而，随着酒厂直营模式的兴起，酒厂直接与消费者接触，掌握了更多的市场信息和需求动态，使得中间商在价格方面的操作空间受到压缩。这可能导致部分中间商在价格方面的优势丧失，从而影响其盈利能力。
此外，酒厂直营模式对中间商的囤货和炒作行为也产生了制约。过去，中间商通过囤积货源、炒作价格等方式获取高额利润。然而，直营模式使得酒厂更加注重市场秩序和消费者利益，对中间商的炒作行为进行限制。这有助于减少市场乱象，保护消费者利益，但也使得部分依赖炒作获利的中间商面临生存压力。
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经销商还有未来吗？
尽管酒厂直营风潮正劲，但经销商的角色并未被完全替代。毕竟，经销商在地域覆盖、物流配送和客户关系管理等方面有着长期积累的优势。
部分有实力、有特色的中间商仍然可以通过提供定制化服务、强化客户关系、提高产品品质等方式与酒厂直营模式形成互补，共同满足消费者需求。
未来，随着酒厂直营模式的不断成熟，经销商的角色可能会逐渐转型，从单纯的销售商转变为酒厂的合作伙伴、分销商或是服务商。这种转型将有助于酒厂和经销商共同应对市场的挑战和机遇。
综上所述，酒厂直营渐成风潮是数字化时代发展的必然趋势。这一模式为酒厂带来了新的增长机会，也进一步强化了面对经销商时的话语权，但如何处理好与经销商的关系，实现共赢仍需在实践中不断摸索和完善。