2024更谨慎，但机遇就来了绝不能犹豫！

2023年，期待中的快速复苏似乎没有达到所有的人预期。烟酒销售遇到了大问题。一是高端烟酒太难卖了，二是压得库存太多了。许多白酒、卷烟都出现了价格倒挂现象。

2024年，我们将面临什么样的境况呢？小生看来，经济复苏会持续，但复苏会有不均衡、不同步的问题。有人向好，有人依然原地不动，有人甚至会更惨。

许多人不看好今年的生意，早早地选择了躺平，但更多的人依然保持期待，希望能有更好的收获。

那么该怎么办呢？一句话，管他呢，向前走就完了。既是前方是地雷阵，我们难道就怕了吗？我们还有其他的退路吗？没有。没有退路，这是最大的确定性。

当然我们也不能一味闷头向前，不管不顾，还是要抬头看清楚趋势，讲求技术。努力去把不利，变成有利。

从另一个方面来讲，越是困难的时期，越是赚钱的时候。做生意最怕一成不变，一成不变不会饿死，但也不会大富大贵。机会总在变局中，富贵总要险中求。

那么对于今年，烟酒店应该如何做呢？

如果全国统一一个价格，往往大家都赚钱或者都不赚钱。由于每个地区、每个店铺由于实际情况不同，个别店没有降价、或者降价幅度小，而有些店铺则降价幅度大，这个价格差就出来了。

而且，根据经济复苏的规律来看，必然是有的地区可能快些，有些地方可能慢些，有的时间早些，有的时间晚些，这些区域上、时间上的差别，其实都会产生产品价格的差别。

尽管现在生意难做，但如果放长远看，这种现状可能是暂时的。所以，如果你有足够的资金和定力，可以在这个时候进一批货。因为现在渠道的压力较大，为了快速实现去库存、变现，许多商家都在底价销售。富贵险中求，这个时候确实是个囤货的好机会。

尽管烟酒销售受到了影响，但越是这个时候，企业越是要做一些营销、促销。往往这个时候对于品牌或企业来说是做宣传的实际。而终端玩往往是它们首选的。最直接的促进销售。这是企业此时最需要的。我们可以把跟品牌合作，搞一些活动，搞一些促销，几增加人气，也可以带来一些额外的收入。

现在受影响最大的事高端、高价的烟酒产品，这些更多是礼赠社交使用，自己喝、自己抽的很少。而那些中低档的口粮产品则几乎不受影响，这是刚需，所以，我们要在进货、推荐是重点想这些产品侧重。从这些产品中寻找到利润。

2024年，对于许多行业都将是一次考验。考验抗压能力，也考验抓机遇的能力。期待向好，做好更坏的准备，把握机遇，对抗风险。谨慎是应该的，但机遇来了也不能犹豫。与各位老板共勉。