供应链革命大幕已经拉开，供应链革命对传统渠道产生了巨大影响，其中量贩零食折扣店是经销商最直接的感受和影响，本文，商业君从“为什么？是什么？有什么影响”这三个角度解读经销商该如何应对这种变化。
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为什么会发生供应链革命
商业环境的变迁
中国的商品流通共经历了三个阶段。在2010年之前，是以品牌商为主导。这一时期诞生了大批的本土杰出品牌。这些品牌通过数百万的经销商，覆盖了全国600万家零售终端。
2010年之后则是平台商主导的时代。移动互联网的崛起使得淘宝、京东等电商平台成为流量集中地，能够直接触达消费者。但目前，线上平台销售增速放缓，整体销售增长基本见顶。因此我判断，平台商主导时代接近尾声。
从2023年开始，供应链革命到来。这是消费者对于“品牌去魅化”的结果，超级性价比商品吸引力增强。零售商可以通过源头直采、自有品牌开发等方式建立了全新的供应链体系，参与商品开发、生产等，在商品流通的链路上掌握话语权。因此带来了超级性价比商品。
2023年商品流通领域进入了供应链革命时代，零售商开始成为渠道的主导者。
品牌变化
大众品牌普及：除长尾行业外，多数快消品行业剩下来的都是一线大品牌，二、三、四线品牌严重萎缩。比如20年前，可口可乐是消费者眼中的高端饮品，现在可口可乐已经是饮料里面最便宜的了。在这种情况下，二、三线品牌基本上没有活路了。
自有品牌崛起：有数据显示，欧洲的自有品牌占整体零售份额的38%。如果参照此标准，未来，中国社会零售市场主要分为三部分，一是接近1/3的电商，二是1/3的自有品牌，三是1/3的传统零售。在这个链条上的所有人都会受到影响。
品牌差异化竞争：为了突出其独特性，品牌开始更注重产品设计、品质控制和客户体验。供应链必须能够支持快速迭代和产品多样化，让品牌能够更好地进行差异化竞争。
价值链整合：为了实现高端化战略，快消品企业更倾向于通过并购或合作来整合价值链，促进资源优化配置，提高运营效率和市场反应速度。
消费者成熟
信息获取能力：随着互联网的普及和移动设备的广泛使用，现代消费者可以轻松获取大量信息，变得更加理性和成熟。他们的购物决策更加注重产品信息的透明度和真实性。
注重性价比：上面说到大众品牌已经普及，大众产品里面性价比变得重要了，此时的消费者反而不再追求品牌，而是去追求性价比。这是一个很大的转变。
定制化需求：成熟的消费者更注重个性化和定制化的产品和服务。供应链必须能够适应小批量、多变化的生产需求，快速响应消费者的个性化需求。
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供应链革命的亮点
互联网商业革命接近尾声以后，紧接着会展开为期10年的供应链革命。目前在中国比较火热，供应链革命有四个亮点，这里借用刘春雄老师的观点：
一是自有品牌。有数据显示，欧洲的自有品牌占整体零售份额的38%。如果参照此标准，未来，中国社会零售市场主要分为三部分，一是接近1/3的电商，二是1/3的自有品牌，三是1/3的传统零售。在这个链条上的所有人都会受到影响。
二是硬折扣店。硬折扣不是打折，打折叫软折扣，硬折扣是不打折也便宜，叫绝对便宜，直接降价，超级性价比。比方说欧洲自有品牌的番茄汁，价格只有同品质知名品牌1/3，有的会更低，而这些不是杂牌，是自有品牌才有的硬折扣。零售硬折扣店打响了供应链革命的第一枪，未来会向综合品牌延伸。
三是平台经销商。过去你会发现，我们的品牌商出现寡头，白酒向寡头头部集中，啤酒就是3大+5小，饮料也就是几家，所以这个时候我们的传统营销已经带来的结果是什么？是厂家的集中，但是，经销商和零售商却是小型化。
四是BC类店连锁化，即翻牌店。这是平台化经销商的副产品。长沙芙蓉兴盛、广东美宜佳，实际上就是将夫妻老婆店的门头翻牌，视觉化统一。再通过与平台经销商对接，从而进入规模化平台体系。单店无法经营了，你到批发市场进货或者从二配进货，根本就没有竞争力。在硬折扣时代，如果不能直接找到源头就做不了。
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供应链革命带来的影响
对快消品行业的影响
效率提升：数字化的供应链可以提高整体运营效率，减少人为错误，缩短产品上市时间。
成本降低：通过优化的库存管理和减少浪费，企业可以降低经营成本，提高盈利空间。
增强适应性：新的供应链技术提高了对市场变化的适应性，使企业能够更快地响应消费趋势和供需变动。
改进客户体验：快速响应和个性化服务的提升将显著改善消费者购物体验，增强品牌忠诚度。
对经销商的影响
业务模式变革：经销商将需要与时俱进，利用技术平台更高效地进行库存管理和订单处理，满足快速交付的要求。
更紧密的合作关系：供应链革命将加强经销商与供应商之间的信息共享和合作，形成更加紧密的伙伴关系。
较高的竞争压力：随着供应链效率的提升，消费者对服务水平的期望将不断上升，经销商需要不断创新以保持竞争力。
需求预测的改善：借助大数据和AI，经销商能够更准确地预测市场需求，减少库存积压和资金占用。
客户服务的强化：提供更灵活的购买选项和售后支持，为消费者带来更高质量的服务体验。
因此，供应链革命不仅重新定义了快消品行业的运作方式，而且为经销商提供了新的增长机会。同时，也对经销商提出了新的挑战，需要在技术投入、业务模式调整以及持续的运营创新方面做出前所未有的努力。
04
结语
如今，供应链革命已经拉开大幕。
对于身处历史转折点的经销商来讲，拥抱供应链势在必行。通过供应链优势，传统经销商能够再次与时代接轨。
在线下，依托供应链优势，经销商提高了经营效率，减少了中间环节，在保证利润的基础上能为消费者提供高性价比的产品，也提高了在渠道价格战中的竞争力。
通过供应链优势，经销商也可以不再拘于传统渠道，能够拓展直播电商、兴趣电商、社区团购等线上渠道，扩大潜在客户群，创造更多销售机会和盈利空间。
商业君认为，未来的竞争一定是供应链的竞争。经销商想要应对时代的高速发展，需要在变局中掌握主动权，对供应链的布局不可忽视。不仅为经销商带来新的厂商共赢新模式，还能享受到供应链带来的红利。