“亏麻了”，这是投资白酒板块股民在2023年最为声嘶力竭的呐喊，而在这样震耳欲聋的呐喊中，已历经一年疲软的白酒行业，是否可以在2024年迎来转机？从而不再出现库存高企、价格倒挂、动销困难等情况…… 2024年新春，既是一年的开始，也被众多业内人士、投资者视为2024年白酒行业繁荣与否的“风向标”。如果白酒能在春节档大卖特卖，那接下来也不会差，反之，2024年或将继续以“去库存”为主要任务。 而从目前市场反馈的信息来看，2024年白酒春节终端动销依然可以称为“冷淡”，多位酒商在接受媒体采访时直言，“不好卖！”“2024春节依旧不旺”。 1 “折扣”带不动春节白酒销量 “打折”或许不是最好的促销手段，但从以往经验来看，其确实一直是最有效的促销手段之一。在许多有经验的酒商看来，只要折扣给得足够多，总会有消费者被打动。 然而，随着市场的不断变化，在理性消费观点逐渐占据市场主流的“现阶段”，曾经酒商们屡试不爽的“打折”似乎已经不再能触动消费者。这与折扣是否足够多没关系，而是消费者没有需求，谁会买一个自己用不到的产品回家？ 2024年春节档，许多线下商铺的老板就在遭遇“产品与需求不匹配”的尴尬…… 据一位老板称，一方面或许真的是饮酒理念变了，白酒产品似乎不再是春节餐桌上的“主角”，而是一个很重要的“配角”，不可以没有，但戏份又不可能太多。 从这一情况来看，与举杯畅饮相比，消费者更侧重“少喝不醉、追求健康”。 另一方面，经济真的不是很好，这是他本人的感受，也是他在与相熟朋友交流中得到的回答。 “收入减少、钱不好赚”的现状并没有随着2023年的结束而结束，而这也切实抑制了消费，选择减少不必要开支的消费者越来越多。从这一点来看，与喝不喝酒相比，消费者更在意安全感的获得。 最重要的一点是，没有见到利好，包括白酒在内的各大行业，谁也证明不了2024年会发展得更好。 同时，利空消息倒是很多，特别是股票市场上的一片狼藉，那真是让无论炒不炒股的人都感到触目惊心。 此时，没有“刚需属性”的次高端、光瓶酒自然不好卖，就算是对半打折，也鲜有问津之人。虽然价格已经很低了，但价格低却并不是消费者的需求…… 2 春节档最大需求 “社交+送礼” 除了“折扣”带不动众多白酒产品的销量外，目前，春节市场上的另一番景象是“名酒稳”，特别是贵州茅台、五粮液、泸州老酒旗下的高端产品，动销速度还是可以让商家满意。 在业内专家看来，这一情况背后，则是因为在春节市场上，消费者切切实实有“两大刚需”需要用到价格千元、名满全国的名酒。一是交际应酬的社交需求，二是走亲访友的送礼需求。 “一家人吃什么喝什么都可以，可是，春节不能关起门来过，只要消费者迈出家门就得有所准备.在这方面，名酒一直是礼品榜单的榜首，因为只要‘牌子够大’送谁都不会出错。”在多位酒商看来，这就是高端酒在春节档胜出的原因。 但需要大家注意到的是，名酒的胜利，并不代表酒商的胜利。 “严重内卷”“库存高企”的市场现状下，酒商销售名酒的利润微薄，甚至是为了加速“去库存”不得不以更低的价格销售，进而确保现金流的稳定。 随着春节将至，市场应不会再有大的变动，如果真把2024年春节档当做“风向标”，那大家要有一个心理准备，与2023年相比，2024年或许会好一些，但不会迎来真正的复苏。
2024白酒春季档：打折也带不动销量，满足需求才有销量！
白酒行业希望在2024年春节档能够迎来转机，但目前的市场反馈显示销售依然较为冷淡。消费者对折扣不再敏感，更注重健康和经济压力。高端名酒仍受欢迎，因为它们满足了社交和送礼需求。然而，酒商面临库存过剩和利润微薄的问题，2024年春节档可能会好转，但不会真正复苏。