2023年6月，同样入局量贩零食赛道的三只松鼠，半年多来已经开出门店近200家，主要布局在江浙皖一带，其中不乏月均销售额超45万元的“明星门店”。
三只松鼠未来会不会和零食很忙或者好想来产生区域竞争？答案是肯定的，大家都是奔着全国化去的；那就只有“血拼”这一条路吗？却也未必。
三只松鼠全面入驻零食很忙
头部坚果品牌牵手头部量贩零食平台
近日，零食很忙宣布上新三只松鼠四款坚果产品，分别为夏威夷果、碧根果、开心果、巴旦木。据三只松鼠透露，本次上新只是开始，会陆续覆盖零食很忙+赵一鸣全部门店，后期将逐步扩大品类以及合作其它量贩零食平台，甚至开发渠道专供产品。
12年前，三只松鼠以坚果起家，在坚果品类中占据着极强的心智，连续5年中国坚果销量遥遥领先，公司一度超过百亿规模；零食很忙成立于2017年，短短几年成为量贩零食头部品牌，2023年合并赵一鸣后，上半年合计营收超过65亿，全年百亿几无悬念，目前总门店数量已经超过8000家。
百亿品牌+百亿平台，这是一次真正意义上的“强强联合”，势必也会打造出不同凡响的双赢效果。
零食很忙赢在哪儿？
收获“引流利器”
量贩零食的火热无需赘述，当品牌商一股脑儿涌入，同质化问题也将跟着出现。量贩零食门店要实现1500+的SKU很容易，但能把“品质和价格”控制到极致平衡的头部品牌永远是稀缺资源，这也是量贩零食平台未来核心竞争力的体现之一。
“山姆模式”之所以被业内外推崇，不是因为产品多，而是每一款都是精打细磨，品质出众，同时经过供应链的极致应用，使得价格也恰到好处。同理，性价比是量贩零食的“入场券”，但具备品质性价比才有资格进入“决赛圈”。
品质性价比，就是让消费者觉得价值上高端有保障，同时价格上又亲民接地气。而三只松鼠是符合这种标准的，当然，他们的叫法是“高端性价比”。
2022年底，三只松鼠提出“高端性价比”战略，开启了“品质再提一提，价格再降一降”的改革之路，致力于把供应链冗余的水分挤干净，逐渐告别“好吃但是贵”的品牌形象。
三只松鼠具体都做了什么？
比如原料端，三只松鼠联合供应商陆续在云南、广西、东北、安徽、江苏、新疆等多个地区建立了坚果原材料种植基地，同时和海外知名企业或农场直接合作，如全国第一大蔓越莓农场 Ocean Spray、全球第一大开心果农场 Wonderful 等，拥有了规模集采效应；
再比如制造端，三只松鼠先后自主建设了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类示范工厂，实现核心品类自给自足。
还有物流端也能压缩成本，比如鹌鹑蛋产品，选择最优云仓直发C端，将物流成本由3.5元降至2.04元，降幅高达41%。
挤了一年多的水分后，三只松鼠也交出满满“干货”，夏威夷果价格比上一年降低30%，到手价约20元/斤，在抖音月销超千万元；经典的坚果礼盒在年货档期综合电商销售突破940万盒，销量“一骑绝尘”。
因此，对于零食很忙来说，三只松鼠入驻后，会成为新的“引流利器”，带来实打实的销量提升。
三只松鼠赢在哪儿？
全渠道补上重要一环
结语
商业的本质是“获利”，任何商业行为都不能偏离，或许可以参考章燎原提出的竞合观：“这个世界所谓的竞争不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我，譬如坚果类商品我们最具高端性价比，那么你需要我，我就可以和你合作。”如今，三只松鼠在零售商的身份上和零食很忙将存在竞争关系，同时，又以制造商的身份和零食很忙展开合作，从商业本质来看，并不冲突。也希望业内同仁放大格局，思虑利弊，该打则打，当合则合。