在刚刚过去的龙年春节，礼盒市场动销情况想必大家已经切有体会，今天商业君从消费者、渠道、经销商三端着重分析，2024龙年春节礼盒市场动销情况。
01
消费者端
艾媒咨询调查显示，2024年中国新春礼盒消费者的购物选择TOP3分别为坚果礼盒（46.30%）、茶叶礼盒（36.40%）与白酒礼盒（34.45%）。此外，还有奶制品、糖果、水果、糕点。
消费者在购买新春礼盒时最关心的因素是产品的品质，占比高达60.11%，然后是品牌和口碑，分别占比59.55%和53.70%。
二、三线城市的消费者购买数量较多，而四线及其他城市的消费者则更倾向于购买300元以上的高端礼盒，这意味着下沉市场将成为新春礼盒经济增长的新增长点。
在消费趋势方面，国潮元素成为了近年来新春礼盒市场备受热捧的品类之一。众多国货品牌推出了以国潮风、生肖等元素为特色的产品系列，吸引了不少年轻消费者。
消费者对健康和养生的需求也在不断增加，进一步促进了新春礼盒行业在产品健康化方面的创新与发展。保健品、茶叶、果干等产品体现了健康和养生元素的设计理念，受到了消费者的喜爱。
送礼品类改变的同时，送礼主力人群也在更迭。阿里数据显示，在2024年年货节的购物大潮中，90后已经成为核心购买力量，成交人数占比达到42%，在消费能力和购买决策的成熟度上均居于顶端。
从消费端来看，年节品类仍是刚需，养生类礼盒更受消费者青睐。
02
渠道端
根据艾媒咨询数据显示，在2024年中国消费者购买年货的渠道中，73.20%消费者会选择综合电商平台（淘宝、京东等），51.55%消费者会选择即时零售平台（美团、京东到家等），38.53%消费者会选择线下商业超市，37.11%消费者会选择新型电商平台（抖音、小红书等），35.95%消费者会选择线下小型商店、便利店。
对于Z世代新任“年货采购员”而言，年货购买“赶大集”已成过去式，取而代之的是年轻人“混迹”于各大平台与直播间，多番比较价格、日期、品质，最终为性价比买单。
线下，商超仍是选购年货、置办年礼的重要消费场景。各大商超根据市场消费导向，抓紧准备特色货源，策划不同力度的折扣营销活动，让龙年春节“年味儿”十足。
礼盒销售旺盛，袋装零食铺货率提升，礼盒需求旺盛。2024年春节返乡客流同比去年明显增加，返乡潮带动坚果礼盒等需求明显加速。
一位大型商超负责人表示，“今年坚果礼盒的销量比平时增加了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的坚果礼盒更受欢迎。预计零食坚果礼盒的销售还将继续保持增长态势。”
除此之外，今年春节商超的礼品区域，主打的产品还有养生类礼盒。多名超市的工作人员表示，相比传统的烟、酒、茶“三件套”，零乳糖牛奶、即食燕窝、阿胶膏等养生类礼盒更受年轻人青睐。
03
经销商端
大部分厂商及经销商对今年春节预期乐观，且节前备货充分，相较去年礼盒断货现象普遍好转。多数企业和经销商认知颇为一致：今年春节礼盒所涉及的品类中，坚果呈现大爆发，牛奶增长迅猛，烘焙礼盒仍为“常青树”，茶叶、水果、海鲜类礼盒也表现亮眼。
山东一位休闲零食经销商刘总表示，消费者近邻的超市也在春节期间的年货购买中发挥着越来越重要的作用。在过去三年里，终端小超市的销售额持续上升，其中2023年春节期间的同比增长率达到了14%。
县城和乡镇下面的消费者更倾向于根据需要进行临时购买，并且他们喜欢在邻近的小超市中选购年货，感受浓郁的节日氛围。为了吸引这部分顾客，在终端小超市通过精美的包装礼盒和醒目的促销展示来增加商品的销售。
同时，刘总在县级城镇的市场中，对于年货礼盒的选择，结合了销售不同利润水平的商品，包括一些高利润商品、利润尚可的产品以及虽然利润较低但能吸引顾客、销量较好的热销品。
不管是对于经销商还是终端、消费者来说，龙年春节是一个自然而然的集中购物时段。置办年货是过年不可或缺的一种仪式感，今年的年货也在消费者们掺杂着各种复杂的客观因素和主观感情下被赋予了更广泛的内涵，呈现出多样化的需求。