2024年也是酒业十四五的关键之年，伴随着产业形势的变化，酒企增长难度进一步加大，产业集中与分化趋势愈发明显。作为头部企业的泸州老窖，如何在2024年开篇布局谋划？
3月12日，2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心召开。大会以“浓香七百年，同舟同济；攻坚十四五，同心同向”为主题，回顾过去一年的发展成果，发布2024年发展主题、重点工作，表彰了合作伙伴、经销商和一线营销将士，吹响了打赢“十四五”关键战役的嘹亮号角。
泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司、股份公司全体高管团队及销售公司管理团队，以及来自全国各地的上千名经销商出席了会议。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。
坚定自信抢抓机遇，构建发展新格局
会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表了《浓香700年，共创新辉煌》主题演讲并提出，2024年泸州老窖要坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程。
2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。预计2023年，泸州老窖股份有限公司各项生产经营指标将再创新高。刘淼强调，全体泸州老窖国窖人要坚定战略自信，凝聚发展共识；坚定文化自信，凝聚品牌价值；坚定品质自信，凝聚卓越匠心；坚定市场自信，凝聚发展势能。
会上，刘淼分享了泸州老窖对外部环境、行业趋势、重大机遇的认识和判断：白酒行业加速结构调整，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显，并指出，泸州老窖要抢抓三大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。
“三大机遇”即政策加持和产业升级的重大机遇、行业集中和利润增长的重大机遇、把握品质追求和价值认同的重大机遇。泸州老窖作为行业的“浓香鼻祖”和中国白酒的头部酒企代表，已然具备了品质、品牌、文化等核心竞争优势，未来上升空间巨大，
2024年，泸州老窖将深入践行“厂商一体化”“客户即团队”等理念，围绕“打造厂商命运共同体”，持续推进七大工程，为打赢财富共创、规模跃升的关键战役提供坚实保障。
第一工程：坚定发展目标，保持良性增长。以精细管理、精准营销，实现全品系齐头并进、全面发力；坚定打造百亿西南、百亿华北，实施“挖井工程”，筑牢粮仓市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起，华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力；按照不同区域实际情况，“一城一策”推进“百城计划”，凡是具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场，不断打造新的销售增长极。
第二工程：讲好浓香故事，增进价值认同。2024年起要认真提炼泸州老窖“第一性、唯一性、故事性”内容，对企业文化、品牌资源、产品话术等进行系统梳理，珍惜和弘扬泸州老窖优秀文化，并将这些优势文化资源用好、用活、用透，持续提升品牌高度，营造品牌热度，彰显品牌温度。
第三工程：深化管服结合，提升利润水平。注重对合作伙伴的服务力度和服务质量，持续构建新型厂商命运共同体，推动模式升级、治理升级、效益升级。
第四工程：推动数智加码，抢占市场先机。新质生产力是推动中国经济高质量发展的内在要求和重要着力点，为此，泸州老窖将坚定以推动“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力，推进消费者数智化、渠道数智化、组织数智化。
第五工程：提升协同水平，凝聚发展合力。2024年，泸州老窖要着力推进集团和股份协同，推进销售、酿酒、供应链、管理、服务五大体系协同，推进销售团队陆、空、天、海“军种协同”，推进泸州老窖和合作伙伴厂商协同，实现总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展合力，加强“营”“销”协同、加强公关协同、加强服务协同。
第六工程：推动酒旅融合，提升消费体验。目前，全国唯一一个“中国白酒博物馆”已正式落户泸州。2024年，泸州老窖将以推动“中国白酒博物馆”建设为主线，加快推进“一核两园多群落”系列重点项目建设，全力打造以“窖洞园坊，江舟山港，文旅厂粮”为主要特色的世界白酒朝圣之地。
第七工程：加强人才建设，全力赋能销售。2024年，泸州老窖将系统深入推进人才体系和知识体系建设，着力培养具有服务思维、数智思维、创新思维、底线思维“四种思维”的销售人才队伍，为销售扩张、区域裂变、模式升级、战术推广提供强力支撑。
聚焦年度发展主题，推进七大工作
2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年，也是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年。
会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《浓香新征程，同心再出发，抢抓机遇携手迈向高质量发展之路》主题讲话，回顾企业2023年发展成果并部署2024年营销工作重点。
2023年，泸州老窖全面增强内生动力、全面提升企业效能，全面抢占发展高地，聚焦六个方面精准发力，取得了再创历史新高的优异成绩。主要体现在：
泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系；品牌建设再创新高度；国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破，核心单品和核心渠道全部实现突破；五码产品上市，全面进入数字化营销时代；建立了务实高效的泸州老窖·国窖1573研究院智库平台；坚定推进厂商一体化建设和客户服务体系建设，2023年，通过强化经销客户服务赋能，加大经销客户融资支持，帮助公司的经销商和终端与多家银行建立了信誉体系，并促成他们的信誉贷款机制，切实帮助合作伙伴解决了实际困难。
2024年，泸州老窖将围绕“坚定、攻坚、创新、协同”发展主题，重点做好以下七个方面的工作。
第一方面，坚守全面质量观，建立健全网格化首席质量官体系，全方位打造从田间地头到餐桌舌尖的全产业链、全溯源链、全生命周期质量安全管理网络。坚持科技创新赋能，大力推动大规模智能生产设备更新和全产业链智能化运营贯通，实现泸州老窖智能化包装中心与黄舣酿酒生态园无缝链接。加快对AI智能、数字孪生、云计算、工业物联网等新一代智能制造技术的创新应用，推动泸州老窖全产业链自动化、信息化、数字化和智能化程度达到行业顶级水平。
第二方面，坚定以营销数字化转型升级作为营销工作首要任务，全面落地基于全链路数字化扫码的新型控盘分利模式，持续推动数字化场景创新应用。在互动体验提升方面，将引入AI智能识别、语音机器人、大数据算法等先进技术，有效提升全链路数字化扫码全流程人机交互体验，让客户、消费者用得好、乐得用。
第三方面，坚定“千一万三”双124工程建设目标，持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质。深入推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县乡镇村，打造“百亿四川”；启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩容和核心终端提质；深化渠道立体化建设，系统实施餐饮渠道124工程，加快推进专卖店2.0门店招商布局，专项推进内容电商、异业、特通等新兴渠道拓展。
第四方面，围绕“中国浓香700年”主题，精心策划实施系列活动，全面梳理提炼新时期泸州老窖精神层、物质层、制度层等企业文化理念，构建新时期泸州老窖企业文化纲要；持续加强全体系培训宣贯，不断丰富员工、客户、合作伙伴白酒历史文化和科普知识储备，努力实现“人人都是泸州老窖品牌文化传播大使”目标。
第五方面，坚定以消费者为中心，持续拓展高质量意见领袖圈层，系统构建品牌影响力中心；持续拓展好商会、协会、校友会等生态圈层平台；依托澳网、WCGC等顶级国际赛事，经营好各类体育营销项目，让“快乐健康”成为泸州老窖品牌与消费者链接互动的纽带；充分发挥泸州老窖·国窖1573研究院、营销服务中心的服务平台功能和作用，落地好生态圈层的拓展、维护和服务。
第六方面，持续升级场景体验，打造差异服务，丰富会员权益，全面提升消费价值体验。
第七方面，厂商协同，围绕数字化应用过程中客户痛点、难点，快速响应，精准施策，共建共享市场发展红利。
展望2024年，泸州老窖将保持坚定、奋勇攻坚、持续创新、高度协同，全面打响赶超跨越、协同攻坚的关键之战，开启浓香700年的崭新篇章，持续走好泸州老窖的高质量发展之路。