“开盖扫码”，即在产品瓶盖内赋促销二维码，消费者购酒后开盖扫码，即可参与抽取红包或其他奖品。消费者抽取红包后，终端店和经销商同时得到反向激励。另外，扫码还可以让厂家快速定位产品最终地点。由此可见，“开盖扫码”不仅可激励消费者开瓶消费，还可通过数字化手段实现渠道利润合理分配，以及更好的管理窜货。
集诸多优势于一身的“开盖扫码”，获得了大多数主流企业的青睐。但我们注意到，还有少数企业没有上这个数字化营销项目，比如茅台这样的头部企业，奇怪的是，还有武陵这样的中等规模品牌。
茅台不上“开盖扫码”？原因很好理解，这两个品牌是消费者拉动型，而非渠道推动型。在渠道端，茅台不担心库存问题，在消费端，他们同样不担心消费者开瓶。也就是说，高端白酒常见的渠道问题，对茅台酒来说不是痛点。同样为高端酒的武陵，却非头部品牌，目前还是依靠渠道推动，为何也没有上该项目？
2023年2月初，武陵酒总经理张毅超先生就跟笔者交流“开盖扫码”问题。整整一年后的2024年2月初，他再次与笔者交流这个问题，然后明确表示，“去年这个时候，武陵就没上，现在我们更坚定了，不上这个项目。”
不上“开盖扫码”的主要原因是，“红包和武陵的逻辑不一样”。武陵逻辑是什么？
武陵企业运营理念是“以用户为中心”。用户分为消费者和渠道伙伴，以他们为中心，就是给他们提供更好的价值。张毅超整整观察了两年，得出一个结论：对于消费者来说，红包不是更好的价值。因为对于高端酒消费者来说，他们要的并不是返现或者其他什么奖品，他们需要更好的价值和品质。
众所周知，高端白酒是社交工具或者社交标签，价格是核心。产品价格，某种程度上代表了这款产品的价值，高价格代表了高价值。但价格必须稳定，且能做到持续提升，其社交工具的作用才能稳定发挥。没有哪个消费者愿意消费一款价格波动或者走低的产品，这样“很没面子”。“开盖扫码”得红包，说到底还是某种形式的降价。
所以，武陵始终重视渠道层面的价格管控，确保产品在价格刚性基础上稳步提升。所以武陵宁愿把营销费用投入在产品回购上，把精力放在物流与价格管理上。
高价格的背后，必须是高品质，没有品质打底，任何营销都是空谈。在品质方面，仅仅这两年，武陵就采取了多种策略。比如，在业内率先采取四级尝评机制。为确保品质稳定，武陵还采取“调一备一”机制，即调一罐成品酒，同时备一罐。武陵还曾在业内率先推行3个月瓶储期，之后又将两款主力产品的瓶储期延长至1年。持续提升品质，对于消费者来说，意味着在价格不变的前提下享受到更高品质的武陵酱酒。
除了保价、挺价，持续提升品质外，武陵还致力于通过模式创新提升消费者价值。去年末武陵推出“一瓶起定”模式，通过更细致的一对一推广，深度挖掘消费者的潜在需求，让“武陵”品牌更有趣、更有温度，也更值得分享，强化了武陵与目标消费群之间的情感链接。
价格管控、品质打底、情感链接……都是武陵提升消费者价值的手段，这些手段无论哪一项都比“开盖扫码”执行起来要难，但“战略上正确的事情，战术上一定困难”，武陵就是要坚持做正确的事情。
“虽千万人，吾往矣！”坚持做正确而困难的事情，武陵堪称酱酒行业的“孤勇者”。3月17日下午，2024年春糖期间，“一树三香 美美与共——衡水老白干·中国酒业价值增长大会”将隆重召开。在会上，“孤勇者”代表张毅超将详解C化营销，揭秘更多消费者价值提升策略。
本次大会，还特邀经济学家、泽平宏观创始人任泽平博士，就中国经济展望与新机遇做主题演讲。
