2023年对于高端消费者而言，选择一款好酒更注重的是什么？高端白酒用户更看重的什么内容？
3月20日，“2024珍选年份好酒大赏暨凤凰网·华夏好酒品牌工程”活动上，华匠酒营销公司总经理曹星雨以《华匠真年份 后酱酒时代的新选择》为主题作演讲分享。
作为一个白酒包装与供应链起家的企业，后来，公司选择切入真实年份酒赛道，是在行业变化下作出的抉择。
转折发生在2000年。彼时，许多厂家资金流出现一定的问题，只能将合作费用置换成酒，公司被迫从一个白酒包装的品牌商转向白酒经营商的身份。
曹星雨介绍，从2000年末至2001年初，华匠酒业在线上线下构建起了一个营销体系。前期的选择虽然都是被动的，但是等到2019年酱酒潮兴起，开始发挥了自己的主动权，在茅台镇先后投资了3个酱酒厂，自营产品涵盖包括高、中、低三个档次。
2023年，公司开始与夜郎古企业合作，进入到真年份酱酒赛道，打造的品牌就叫华匠。
华匠真年份未来是怎么做到把客户群体服务好，把市场做大呢？
曹星雨表示，首先是品质的保障。去年，华匠酒拿到年份酒产品资格认证书的资质。与其他品牌的酒体不同，华匠酒的年份酒每一滴都是当年的酒，占比100%。
其次，品牌方面，公司邀请何政军作为华匠酒的品牌代言人。品质和品牌方面的所有的动作，其实都是让经销商或者是消费者更放心饮用这一款酒。
如果经销商要跟合作，华匠能提供什么？怎么做好真年份酱酒的市场？
其次，打造资源整合平台。华匠是九龙仓全资子品牌。真年份酱酒背后服务的是高净值人群，这一部分高端人群如果想长期获得高净值的增长，靠业内的力量相对有限，需要挖掘更多异业资源。华匠的理念是大家先交朋友，然后再一起卖酒。
目前，华匠已经整合部分异业资源，包括当下很火的低空经济和连锁酒店，还有直播龙头平台等。
对于经销商朋友来说更关心费用的问题和库存的压力，曹星雨提到，首先选择的经销商伙伴一定是有一定的实力和一定的底线经销商，选择的是费用直投的模式，打造联盟体。同时，在产品的销售过程当中，提供兜底服务，解决大家的后顾之忧。
此外，曹星雨透露，华匠提供拥有绝对的控价权，经销商如果需要开发一款产品，供应链能快速响应，从产品的设计沟通到打样，再到成品的交付，最快在20个工作日内完成，也不影响今年端午、中秋备货和铺市的动作。
“做华匠和公司做任何品牌都有一个理念，做所有动作都是为了让经销商伙伴放心，只有经销商伙伴放心了，他才愿意把他的商业资源和他背后的消费者来推荐到喝这一款酒。因为酒本身是放心的，这样能让走得更远。”曹星雨说，相信未来消费者在消费白酒的时候，真实年份酒一定会成为他们选择白酒的标准之一。
