随着宏观经济的波动，以及阶段性的“酱酒遇冷”。各大酒厂的招商门槛是一降再降，甚至还妥协了一些意向客户提出的其他要求。不变的是资金、人脉、渠道、网络、队伍、仓储、物流等几大核心指标，变化的也只是合同任务、首款要求、市场费用投入比例和限定了部分经销渠道等约束条件而已。这些并没有解决经销商选品后，最需要解决的市场动销问题。
首先我们看一下传统的招商模式有哪些？
01
传统招商五式：
一、线下招商：
1、地推/转介绍；2、报刊杂志；3、户外大牌、飞机高铁车站等广告；
二、线上招商：
1、百度信息流广告、贴吧、论坛植入广告；
2、快消品垂直类网站投放广告；
三、全国巡回重点城市招商；
四、展会招商、论坛类招商；
五、名酒馆/酒道馆/体验馆/酒文化馆招商（结合回厂游）。
02
创新招商二式：
一、新媒体招商；
1、三微一抖一分众；
2、抖音、火山、小红书等年轻人聚集新阵地；
二、茶酒、酒旅、文旅融合体验馆；
这些年招商模式虽然也在不断地变化，但是在操作模式上鲜有创新。经销商打款后，市场没啥动静了，那么招商没能解决的动销问题，如何解决呢？我们知道招商是一个系统化的工程，通过招商推广，寻找到意向客户，然后持续跟进，并促成签约，经销商也完成了首批打款并完成发货，但是招商服务的工作还远远没有结束。由于中小厂家的销售费用和销售人员有限，经销商的内心是慌乱无比的，这时就需要及时安抚经销商的负面情绪，并针对市场实际情况给到相应的解决办法，稳步提升经销商对我品的销售信心。
03
扶商精进六式：
一、商贸公司吸纳新的合伙人或股东，各股东集聚资金、渠道、人脉等优质资源进行互补；
二、降低快速盈利的客户预期，做好市场基本功，控制铺货网点的总体规模，提升客情水平，但优质网点还是要持续的开发，绝不可懈怠；
三、整合其他酒水的业务队伍，“化敌为友”，攻克市场遗留问题，快速抢占当地市场；
四、厂家每百万左右合同额为经销商配备一名驻点服务的厂家客户经理，统筹推进商贸公司的市场开发节奏；
五、渠道和网点初步搭建好之后，要坚持做一段时间的消费者系统性培育和消费者促销活动，活动由小到大，循序渐进，重在频次和数量上的积累；
六、准确判断市场的拐点，和厂家按一定比例共建市场，加大渠道氛围提升和消费者的培育，甚至要求厂家要敢于追投一些市场费用。
文 | 海纳机构 王鑫鑫