张裕解百纳持续深耕宴席场景，讲好中国宴席文化，推动葡萄酒行业高质量发展。
3月19日，张裕解百纳百强经销商年度盛典在成都富力丽思卡尔顿酒店隆重举行。来自全国各地的百强经销商齐聚一堂，共商超级大单品的发展之路。
中国酒业协会执行理事长王琦先生，烟台市政协主席、葡萄酒产业链链长于永信先生，张裕公司董事长周洪江先生，张裕股份总经理孙健先生，张裕解百纳销售事业部总经理孙贵阳先生出席了年度盛典。
持续擦亮“张裕解百纳”金字招牌
推动中国葡萄酒高质量发展
作为畅销90多年的中国葡萄酒品牌，近年来张裕解百纳深耕宴席大场景，凭借卓越的品质以及全国经销合作伙伴的凝心聚力，获得了更大的市场认可度。
2023年，张裕解百纳市场推广如火如荼，全年共开展宴席87000多场，辐射人群2000多万人次。
中国酒业协会执行理事长王琦先生致辞
在王琦理事长看来，张裕解百纳处于中偏高端价位段，覆盖了家宴、婚宴、寿宴、商务宴等主流场景，是推动中国葡萄酒普及与流行的主力干将。张裕解百纳主打中国宴的成功实践，对中国葡萄酒有着深刻的启发，希望大家一起继续守好、擦亮张裕解百纳这块金字招牌，一起推动中国葡萄酒高质量发展，创造属于中国葡萄酒的新时代。
烟台市政协主席、葡萄酒产业链链长于永信先生致辞
于永信主席认为，张裕解百纳的经销商既代表了张裕的企业形象，也代表了烟台产区形象和城市形象。希望经销商们在做好产品营销的同时，也当好城市、产区、企业三个形象的传播者。他坚信，在中国酒业协会的指导支持下，在各位经销商的共同努力下，中国葡萄酒产业一定能够在新的一年取得更好的成绩！
聚焦高质量宴席推广
将解百纳N268、N398打造成超级大单品
2023年，解百纳市场围绕宴席推广、品鉴会、团购联盟商建设、终端开发等工作，涌现出一大批开拓者，有力地推动了市场发展。
为表彰先进，振奋精神，张裕解百纳销售事业部从全国评选出100名在市场开拓工作中表现优秀的经销商，并举行隆重的颁奖仪式。
张裕公司董事长周洪江先生（左二），张裕股份总经理孙健先生（右一），张裕解百纳销售事业部总经理孙贵阳先生（左一）为百强经销商颁奖。
现场，周洪江董事长首先感谢百强经销商在过去一年里对张裕解百纳发展所做出的贡献。他表示，张裕永远是经销商前进的坚强后盾，张裕也将继续发扬“店小二”精神，以“匠心精神”保证产品质量，以“包公精神”加强市场管理，为大家创造良好的经营环境，希望能在厂商的共同努力下，一起创造更大的利润。
张裕公司董事长周洪江（左十三）率领张裕团队上台祝酒
2020年，在全球权威酒类媒体Drinks Business举办的“全球畅销葡萄酒大单品盲品赛”上，张裕解百纳一举夺得冠军。
张裕股份公司总经理孙健致辞
张裕股份公司总经理孙健先生指出，张裕解百纳最大的品牌资产是全球大单品盲品冠军，希望通过大家的努力，实现从全球大单品盲品冠军到全球大单品冠军的飞跃。
孙健总经理分析，在国际葡萄酒行情上，高于10美元已经是高端葡萄酒的价位，以张裕解百纳目前的年销量，是有极大潜力创造“15美元价位葡萄酒全球奇迹”的，希望在全球大单品冠军定位上让更多的消费者，让更多的业内人士认可张裕解百纳。
孙健总经理强调，一定要专注、做透宴席推广。高质量的宴席推广，不仅要摆上桌，打开瓶，更要巧妙地植入品宣，通过宴席场景覆盖更多的目标人群。与此同时，要打城市“歼灭战”而非“骚扰战”。
“未来，我们将通过更优质、更高价位、场景升级、盈利升级的全方位举措，将张裕解百纳N268、N398打造成超级大单品。”孙健总经理表示，希望在大家的共同努力下，一起创造每年销售5000万瓶的全球奇迹。
2024年开发目标
实现7000家联盟商、42000家终端
在年度盛典上，张裕解百纳销售事业部孙贵阳总经理围绕“有价有量，提升解百纳的财富效应”主题，从全方位的综合管理、全面做好营销推广两大维度进行了分享。
张裕解百纳销售事业部孙贵阳总经理主题分享
孙贵阳总经理强调，2024年要实现7000家联盟商、42000家终端的开发目标。要把N268和N398打造成全国性强势大单品，完善经销商在全国市场的合理布局，统一维护价格，统一管控库存，统一营销动作。在保持存量宴席继续增长的基础上，重点聚焦N268、N398的宴席推广，全国各市场同频共振，相互赋能。
孙贵阳总经理表示，2024年我们要继续践行“匠心精神”、“店小二精神”、“包公精神”，积极进取，开拓创新，继续贯彻“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的“三聚焦”战略，建立秩序，服务市场，营造环境，推动张裕解百纳、多名利更多地走进全国各地的宴席。
“张裕解百纳年度人物”拍照打卡
国产葡萄酒破圈发展
张裕解百纳找到了一条有效路径
在酒类消费市场划分中，宴席市场的重要性毋庸置疑。尤其是在行业调整期大环境下，宴席市场可以说是酒企业绩提升、产品推广的重要推手。
在酒行业，白酒企业往往在宴席推广方面做得较好，却鲜有葡萄酒企重点聚焦宴席市场。
进入2022年，张裕解百纳以此为突破点，瞄准宴席市场精准发力，力争要成为“中国宴席的第二瓶酒”。
“中国人的餐桌上有两瓶酒，其中一瓶是白酒，另外一瓶将会是葡萄酒。”对此，张裕深信不疑。张裕解百纳，正是实现这一目标的主要品牌。
近两年，张裕解百纳通过多维布局，例如着力打造“葡萄美酒不夜宴”“中国宴喝红酒，就选张裕解百纳”IP；联合铂爵旅拍、婚博会等平台，瞄准婚宴人群进行种草；全方位、高频次曝光引爆品牌声量等，让营销闭环精准触达目标消费人群，延续了张裕解百纳在消费市场的火爆趋势，同时进一步强化了张裕解百纳与宴席市场的强绑定。
解百纳能够在宴席市场能够取得如此出色的成绩不是没有原因的。通常来讲，宴席用酒需要具备三个要素，一是大品牌、二是高品质、三是好寓意。而张裕解百纳作为张裕旗下核心品牌，也是中国葡萄酒高端市场的代表之一。自1931年诞生以来，其便以优良的品质、独特的口感，“携海纳百川”的美好寓意，深受消费者喜爱。
张裕解百纳满足了宴席市场的三大核心要素，因此在该市场上具有天然优势基因，近百年的品牌历史与文化传承正在持续性赋能解百纳的发展之路。
可以预见，通过持续不断地夯实宴席市场，将有力地推进2024年张裕公司的高质量发展。其不仅为张裕成长找到了新增量，更是为国产葡萄酒品牌在低迷的市场环境中突出重围开辟了一条有效路径。
