东方树叶持续狂飙，剑指农夫山泉下一个200亿大单品！

3月26日晚间，农夫山泉公布2023年业绩公告，营收426.67亿元人民币，同比增长28.4%。其中最为亮眼的当属茶饮料（东方树叶、茶π）板块，营收突破百亿，达到126.6亿，同比增长83%。

根据尼尔森数据可大致推断，去年东方树叶年增长100%以上，近三年复合增长超90%。按此速度，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉又一超200亿大单品。

爆发式增长的背后，无疑是东方树叶坚持十二年的“长期主义”。虽然东方树叶是近年饮料市场最为火爆的产品，被业内称为“树叶奇迹”，但鲜少有人知道，农夫山泉为此整整培育了12年。

东方树叶于2011年上市，仅上市前的研发、设备等投资即已超过10亿人民币。2011年，农夫山泉创始人去日本考察生产设备，引进了国内首条Log6级别的无菌冷灌装生产线，用于生产东方树叶。据媒体报道，农夫山泉的无菌生产线负责人曾提及，“产线开工的前几年因为东方树叶的销量不佳，即便是销售旺季，这条昂贵的无菌生产线每周最多开两天，团队几乎无事可做。”

上市前七年累计仍亏损，到了第八年才终于累计略有盈余，可谓真正的八年抗战。正憧憬着产品扩大规模，不料2020年人群户外活动大幅度减少，熬到2023年东方树叶才终于迎来井喷的一年。对饮料行业来说，不存在短时间就能创造的奇迹，只有经过长时间的积累、不断打磨产品并达到一定规模才能创造高营收、高利润。

作为无糖茶品类天花板，东方树叶在中国市场首次做到 0糖、0卡、0脂、0香精和0防腐剂，开创即饮茶“五个0时代”。不仅如此，东方树叶近年来频频推新，不断拉升着无糖茶品质新高度，用12年的长线布局以及超前理念、科技加身，一次次刷新着大众对于健康饮品的认知。

不同于其他品牌热衷于用新品来刺激市场，相反东方树叶对待新品的态度相当谨慎，因此，其每个动作都对无糖茶市场有着重大影响。2021年，在东方树叶上市10周年之际，东方树叶追求品质技术创新推出青柑普洱、桂花乌龙等新品。青柑普洱和去年上新的黑乌龙茶，显然是针对品牌固定客群——无糖茶的忠实粉而做。而桂花乌龙、龙井新茶则沿着季节限定的思路开发，在年轻消费者间打开销量。

针对青柑普洱、茉莉花茶两款市场表现较好的单品，东方树叶用大瓶满足豪饮需求，2023年，推出900ml大瓶装茉莉花茶和青柑普洱。今年1月份，官宣再推大瓶装新品——乌龙茶&黑乌龙，东方树叶900ml大瓶装产品矩阵的不断丰富，也反映出了无糖茶品类“口粮化”趋势越来越显著，越来越多的消费者选择无糖茶替代水成为日常饮料口粮。

口味的丰富、规格的调整，都契合了更多消费者的选择，同时东方树叶也收获着越来越多的年轻消费者。东方树叶凭借其产品力和品牌特质，拥有大量“自来水”粉丝，在年轻人聚集的社交平台上，东方树叶成为网友自发推广最多的饮料品牌之一。

此外，不论是在线上还是线下，东方树叶都有着强有力的市场动销。有经销商谈到，“在纯茶饮料中，东方树叶比三得利、元气森林的都好走量，拿货价也最坚挺。”

在东方树叶带动下，2023年的无糖茶市场迎来了飞速增长，同比增长100%以上，仅2023上半年就有18个品牌推出超20款无糖茶新品。

一边是东方树叶，另一边将是众多跟风无糖茶的格杀，无糖茶竞争将进入白热化阶段，未来格局将是“东边日出、西边雨”。

最近举行的糖酒会上，无糖茶更是展出最多的饮料品类，保守估计有超过20款新的无糖茶产品。不少人将2024年戏称为“千茶大战年”。

有业内专家表示，未来三年无糖茶将继续保持高速增长，也会有越来越多的玩家加入到无糖茶赛道。无糖茶饮料虽然是饮料市场的热门赛道，但还是有一定门槛，毕竟东方树叶已经把整个品类的标准拉到非常高的位置。而且，多年亏损也将是初入这个领域的公司需要面临的难题。因此，要达到东方树叶的技术高度和品质，新进品牌需要做好过一段苦日子的准备。

东方树叶用12年的时间实现了用品牌定义品类的战略举措，带领整个无糖茶品类完成了逆袭，更用亲身实践证明了一个道理：想真正成功，就要靠慢功夫，长投入，打牢地基，做好产品，根有多深，才能长得多高。