3月17日，2024中国食品产业B2b平台发展大会，在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行，全国区域B2b大商TOP100“面对面”，共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是梅格物流咨询创始人徐桢大会现场演讲内容。
01
什么是仓配规划
徐总把仓配规划分为以下三个方面：
➤ 新仓规划
经销商需要思考这几个问题：老仓库如何改造？如何选新仓？新仓功能区怎样布局合理？动线如何设计？作业流程如何设计？如何在不停止销售的情况下顺利搬仓？使用什么设备？使用什么软件？
➤ 运营规划
经销商需要思考这几个问题：人效低下怎么办？如何提高库存准确率？如何做到24：00点之前的订单次日达？如何控制费销比？怎样控制差错率？标准化仓库怎么打造？怎么做绩效考核？前置派车怎么做？波次管理怎么做？
➤ 团队培养
“老黄牛式主管”只懂干活不懂管理怎么办？
仓库问题长时间解决不了怎么办？
仓储负责人口头禅“不可能”限制了仓库发展
团队缺乏仓储专业知识
徐总表示，经销商在做仓储规划之前一定要把这三个方面想好，再启动仓配。
02
B2b的仓库有多难
➤ 场景最复杂，做快消品的每个阶段都会遇到不同的问题，就像闯关一样。
➤ 适配性最强，处于什么样的阶段就要匹配什么样的仓配规划。
➤ 服务要求最高，比如新疆因为人口密度不集中，一位经销商启用无人机送货。
03
为什么要做仓配规划
既然难，就要准备好一套打法。经销商转型B2b一定要先规划好“新仓规划、运营规划、团队培养”，把框架搭建好，心中要有底气，才会有自信先胜而后战。
04
B2b仓配的三个阶段
➤ 0-5个亿：单机模式仓库（追求个人效率）
➤ 5-10个亿：流水线仓库（追求团队效率）
➤ 10亿以上：自动化仓库（追求机械效率）
05
B2b仓配的几个坑
➤ 不明原理，简单复制，照搬照抄别人的模式可能是不适合自己的。
➤ 过于依赖硬件/软件，可以依靠，不能依赖。
➤ “量上来了”，成本也就下来了，量什么时候上来，需要经销商要一步步来。
➤ 从一开始就是一个错误，经销商一定要重视仓配规划。
➤ 运营管理的优先级排错了
（1）先人后事，先注重人的培养
（2）5个事：安全、准确、效率、服务、成本
06
怎么做仓配规划
➤ 你在哪个阶段（0-5个亿、5-10个亿、10亿以上）？自身要有明确定位，因为B2b仓配是分阶段的。
➤ 当自身数据与市场标准差距很大时，大概率是仓库布局出了问题，努力就是蛮力。徐总在这里提到了“原点思维”，不要陷入问题的漩涡，要往前走。
➤ 如何提高拣货效率？很重要的一点就是要做动作分析，在仓库里对拣货员进行拆零动作分析，包括动作分解、单位耗时、工作量、总耗时等，从数据中可知拣货员的效率如何。
➤ 如何控制成本？这是每一位经销商都非常关心的话题，徐总认为产生高成本的原因在于过程，经销商不要只看到最终成本，而是要考虑每个过程有没有做好。