3月17日，2024中国食品产业B2b平台发展大会，在中国·成都·缇沃丽酒店圆满举行，全国区域B2b大商TOP100“面对面”，共握“百城、百商、百万店”渠道“新商机”。现场演讲嘉宾从多个视角出发，剖析B2b商业模式在中国各个区域的渗透和优化路径。下面是魔方云销咨询机构创始人任小东大会现场演讲内容。
01
时代预判：链主换位
现在到了最适合做B2b的时候，因为用户、渠道、软件……产业中生态位相关的角色全都已经成熟了。只有时代的企业，没有成功的企业。
➤ 零售大时代
目前，全国有接近9000万家零售门店，快消占比680万家门店/20万+超市。近三年以来，量贩零食店对经销商生意的影响很大，大概在10%-20%，但对经销商的心理影响是50%。熬下去往前走，经销商一定会找到自己的春天。
通过抽样160城市，1100家千万级以上规模经销商，得到2023年经销商业绩情况如下表：
其中销售增长在5%以上的大部分都是平台型经销商。
➤ 中国经销商的3个根本挑战
1、需求管理缩量时代
购买力：居民可支配收入（价格带下沉）
国内经济：4-5%的GDP,68%的城镇化
网上实物销量增长8.4%，占总量27.6%
全国零售消费总额 47万亿，增长7.2%
2、拥抱变化打劫逻辑
新电商打劫旧电商：直播/详情页
折扣模式打劫商超模式：硬折扣/KA
平台型经销商打劫商贸公司：S2B
多元技能打劫单一技能：OEM/分销
3、定制分销场景造需
用户成熟度：信息平权/用户圈层
用户在线化：小程序+，大数据定制
零售场景化：零嘴+外卖+即时+健康+IP
用户符号化：雇佣产品给自己打标签
➤ 日本，美国，欧洲的经销商的进化研究
1、用金融和资本手段提升经销商集中度，经销商大型化（中国80万家pk 欧美几百家）：怡亚通方向
2、大型零售商即是经销商（沃尔玛，家乐福等）：零食很忙/万辰系）
3、降维成平台：统仓统配（3PL)/金融(供应链金融）/联合集采（国代）/公关（区域PR)
➤ 零售终端变了：新零售成为“链主”
品牌商承担“链主”的时代过去了，现在零售商是“链主”，它有可能绕过经销商直接与厂家合作，任小东老师提到“打不过就加入，没有任何诀窍”。目前需求链正在倒逼供应链变革，市场从挤压型增长开始进入圈层化，定制化增长；从厂供销销消分离开始进入产供销销消一体化。
02
供应链变革的四段进程
中国商贸流通领域的四次革命：
新浪潮带来新商业，新商业带来新物种。核心能力从压货能力转变到选品能力，并根据渠道特点，进行渠道场景下的产品品类研究、价格带研究、用户场景研究。
03
什么是供应链变革思维
➤ 营销思维：从渠道思维到供应链变革思维
1.0 得渠道者得天下
渠道思维（深度分销）
商贸公司思维
铁路警察思维
2.0 得流量者得天下
互联网思维（流量分销）
熟悉流量运营规则
熟悉平台商业规则
熟悉APP/小程序开发
3.0 得智慧供应链者得天下
供应链变革思维（定制分销）
智慧供应链能力：数智化+聚合供应链+全域零售
工厂产业带能力：工厂研发+包装设计+品牌打造
连锁化管理能力：零售品牌化+店型专家
品类管理能力：品类研究，品类优化，品类优势
价值链管理能力：真正的总成本领先
➤ 供应链变革思维CBA：大CB关系逆转，需求链驱动供应链，大家都在寻找源头A货。
➤ 经销商的核心能力变化：从覆盖到选品，做好极致供应链。以前：厂家给什么，卖什么，覆盖到所有渠道，厂家说了算。现在：零售客户要什么，我们找到合适的品满足TA, 零售模型说了算。
➤ 供应链变革思维核心：持续的物美价廉能力打造。
➤ 供应链变革思维本质：数字化提高连接能力，平台化提升聚合能力，自有品牌提升毛利。
04
供应链变革：平台型经销商
任小东老师提到中国新折扣模型：量贩零食-社区生活-商超-KA-线上全面折扣化之后的价值链重构，要从中找准自己的生态位。
➤ B2B平台的四级战略模型：从1.0-到4.0
1.0 超级二批
定义：垂直供应链
举例：零售通/新高桥
2.0 超级一批
定义：聚合供应链+品类优化
举例：嘉品云市
3.0 厂店通
定义：品类优化+零售解决方案
举例: 711/薛记/名创
4.0 产业+
产业优化+全球供应链
一产*二产*三产
举例：香港利丰
开店能力是经销商转型B2b的核心能力之一，要有以下三种思维：
1、密度思维
2、规模思维
3、厂店通思维
➤ 平台型经销商画像
订货平台化：随时随地任你选
经营数字化：内部作业高效运营
营销精准化：千店千品自动匹配
门店密度化：从做深度到做密度
团队合伙化：从销量核算到毛利核算
商品多样化：从单品类向多品类
最后，也是最重要的一点，经销商的进化战略：企业家。
野蛮增长的时代已经过去了， 现在是精细化增长时代。实现高质量发展，要有零售思维、品牌思维、IP思维、组织化思维、资本思维、平台思维，每个思维环环相扣，使经销商成为同城零售之王、区域之王。