如今，无糖茶品类迎来高速爆发，一跃成为时下最热的饮品赛道，
各大茶饮品牌在终端市场百花齐放，探索品类的新增长。在本文中，我们将基于马上赢线下零售监测网络中的相关数据，聚焦无糖即饮茶在不同渠道、不同区域的销售数据，从而对无糖即饮茶的渠道市场格局进行分析。无糖茶成为即饮茶增长最大推动力数据上看，从2022年1月至2023年12月，整个即饮茶在饮料中的占比，以及其中无糖即饮茶在饮料中的占比，在排除季节因素影响后均呈现显著的上升趋势。同比2022年14%左右的峰值，即饮茶2023年在旺季同期增长到了16%、17%；而无糖即饮茶作为即饮茶中的一部分，也由2022年旺季 3%左右的份额峰值，增长到了 2023 年 5%左右的 市场份额峰值 。可见对于即饮茶在饮料市场中份额 的提升而言，无糖即饮茶的增长是最大的推动力。
另一方面 ，即饮茶消费的季节性特征较为明 显 。在 2022、2023 年的 1 月期间，整体即饮茶类目均 迎来了全年份额低点，包括无糖即饮茶在内均出现 了 50%左右的市场份额波动，推测可能是由于春节 前后，消费者的饮料消费决策更多从家庭角度出发， 传统碳酸、果味饮料更容易被消费者选择，市场消费 需求的节庆性扩容与消费者偏好节庆性改变共同导 致了这一波动的发生。
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小业态渠道占比高，便利店成重要增长点
根据马上赢线下零售监测网络中的相关数据， 即饮茶在小业态渠道，即便利店、食杂店及小超市中 的份额占比相对较高，而在大卖场、大超市中则占比较低 。无糖即饮茶在不同业态中的市场份额占比分 布情况也与即饮茶大致相同，以小业态渠道为主，在 大业态渠道的表现则有待提升，这与无糖即饮茶消 费频次较高、消费者即买即饮的无糖即饮茶消费习 惯相关 。具体至不同业态而言，在即饮茶占比最高 的便利店渠道内，无糖即饮茶市场占即饮茶总体的 比重也最高，接近 35%，而在其余食杂店、小超市两 个小业态渠道中，无糖即饮茶的比重也在 25%左右。
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华中区为核心战场，一线城市接受度高
从地区的角度对即饮茶的销售数据进行分析， 首先可以关注到的是前文提及即饮茶在冬季尤其是 春节期间的销量下滑，也能够体现于即饮茶 Q1 在七 大地区的销量在四个季度中总体偏低，无糖即饮茶 的地区销售表现亦是如此 。而在 Q2、Q3 这两个一贯 的饮料销售热季，即饮茶的市场表现也更加火热。
相较之下，无糖即饮茶的地区销售情况则有所 不同 。纵向看，除了 Q1 份额相对较低外，无糖即饮 茶在其余三个季度的市场表现均十分亮眼；横向看， 无糖即饮茶在华中地区的市场份额占比在全年范围 内均高于其他地区，尤其是在 Q3、Q4 两个季度，与其 在东北 、华北等地区的占比拉开了十分显著的差 距 。对比即饮茶整体的占比情况，华中地区对于无 糖即饮茶市场的重要性便不难理解了 。根据华中地 区占比情况的全年平均值，无糖即饮茶 6%左右的占 比基本上是即饮茶在华中地区 17%左右占比的二分 之一，可见无糖即饮茶撑起了即饮茶在华中地区市场的“半边天”。此外，无糖即饮茶在东 北、华北等北方地区的份额占比季节性 波动较为明显，在温度较高的 Q2、Q3 有明 显提升、与华中地区的差距较小，而在温 度偏低的 Q1、Q4 则占比下降显著；而其在 华东、华南等南方地区的份额占比则总 体来看波动较小。
更细颗粒度一些来看，不同地区销 量前三的位置均被农夫山泉、三得利两 大品牌瓜分，其中农夫山泉的占比明显 较高 。对比不同地区的销售量前三位， 华北、华南、华中、西南四个地区均由同 样的三款产品占据前三；而华东、西北地 区中东方树叶茉莉花茶原味则均有 500ml、900ml 两款产品上榜，其 900ml 产 品更是所有地区前三位中仅有的大规格 产品 。不同地区无糖即饮茶销量前三产 品之间的相似性 ，除规格以 500ml为主 外，主要体现在口味集中分布于茉莉味、 青柑味与乌龙茶味三类上，这也与后文 关注到的无糖即饮茶不同口味市场份额 占比等数据一致。
进一步观察无糖即饮茶在一线城市 （北京、上海、广州、深圳）与全国其他地 区的销售情况对比，一线城市消费者对 无糖即饮茶的高接受度便可见一斑了 。
根据 2023 年整体的市场份额占比的变动情况，无糖 即饮茶在一线城市的占比始终以 1%～2%的优势领先 于其他地区，可见其为无糖即饮茶市场的核心阵地。 近年来，愈来愈多的消费者在日常生活中更加注重健 康，这一消费观念的变更与需求的升级在一线城市消 费者群体中尤为显著 。在此情况下，无糖即饮茶便顺 势凭借“无糖、无负担 ”的特征以及“清爽不苦涩 ”的口 味成为满足消费者“以无糖茶饮替代水 ”需求的最佳 选择，也因而受到广大消费者的支持。
作为茶饮料市场的新增长引擎，无糖茶如今正以 一己之力重构饮料类目市场格局，在未来的很长一段 时间内，无糖茶都将成为消费市场上的一支稳定增长的强劲力量！
文／马上赢研究院
来源：《糖烟酒周刊食品版》