11月30日，酒业实战局获悉，截至11月29日，贵州迎宾酒股份有限公司已全面完成超额完成2020年既定全年任务，较去年全年增长约117%。整体完成了销售规模、净利润、渠道网络、市场布局、品牌提升等指标。
在“酱酒热”的大势之下，贵州迎宾酒已连续三年实现平均66%以上的增长，特别是面临2020年疫情的影响，仍然以亮眼的业绩实现逆市增长，对此，贵州迎宾酒给出了四点总结：
一是高品质得到行业共识。国威酒业年产优质大曲酱香酒6600余吨，库存年份酱香原酒超3万吨，产能、储能、老酒存量均处于酱香企业前列，是国威酒业高品质发展的基石。同时，国威酒业拥有季克良大师嫡传弟子、中国酱香酒酿酒大师梁明锋，原茅台酒厂副总工程师张世华，仁怀市酱香白酒评估认证专家库成员雷显仲，原茅台高级酿酒师邓万波，国家一级品酒师白酒勾兑工程师张明松，原茅台酒厂唯一脱产制曲师陶和平坐镇酿造生产和酒体设计，保障了产品具有稳定的高品质。
二是与多家大商合作升级。2020年，贵州迎宾酒与世纪金牌、红缘酒业、金品源酒业等渠道大商达成战略合作，全面进入主流渠道、主流市场、主流消费者的发展赛道。特别是与零售独角兽企业汇通达的战略合作，加速了贵州迎宾酒在全国各地的网络建设，将助推贵州迎宾酒在2021年高速发展。
三是加强营销团队和市场建设。2020年，随着资深酱酒操盘手魏嘉禹加盟贵州迎宾酒，出任贵州国威酒业集团副总经理、贵州迎宾酒销售公司总经理，主理贵州迎宾酒市场建设、营销网络建设、销售等工作，大幅提升了贵州迎宾酒的人才竞争力，加快了全国六大运营中心和山东、河南、江苏等重点市场的布局，推动了国威酒业和贵州迎宾酒双品牌合理化运作与大单品打造。
四是品牌力大幅提升。五国驻华使节走进贵州迎宾酒，封藏大典等公关活动相继举办，获得中国酱香白酒动力大会成长榜样奖和活力新品奖，成为行业追崇的酱香品牌。
北京正一堂战略咨询机构总经理、上海正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐认为，2020年，酱酒“一超多强”的格局已经形成，茅台、郎酒、习酒占位第一阵营，国台、金沙、钓鱼台、珍酒作为第二阵营的确定因素，形成酱酒的主力品牌阵营。“随着贵州迎宾酒提前完成销售任务，我认为2020年酱酒行业最大的奇迹就是贵州迎宾酒迈入这一梯队。”
目前，贵州迎宾酒定位次高端，还将启动迎宾酱酒抢位大众酱香消费市场，形成贵州迎宾酒和迎宾酱酒双品牌运行策略，“梯次竞争将大幅促进贵州迎宾酒的增长。”
文| 酒业实战局