李群高：超维创意打造超级单品

日前，“开讲了”栏目组特别邀请了上海蓝色盛火策略包装创研机构创始人李群高开讲《超维创意打造超级单品》。

在当今瞬息万变的商业环境中，传统的营销创意思维模式已经无法满足企业对市场需求快速响应和持续创新的要求。随着消费者喜好的多样化和市场背景的复杂化，包装设计企业必须寻找新的创意策略以确保产品能够脱颖而出，并在激烈的市场竞争中取得优势。

基于这样的市场背景，结合在包装设计领域近二十年的深厚经验，我们提出了一种全新的创意思维工具——“超维创意”。

超维创意不仅仅是单点突破的普通创意，它是一种多维度的策略思维与实践执行工具。它涉及对市场需求深入挖掘、目标消费者的深度分析、竞争关系的精准判断，以及对企业资源的全面评估。在此基础上，明确产品的市场定位，并通过巧妙的产品设计和包装设计，实现品牌的差异化竞争优势。超维创意的动力来自于跨界融合和多元思维，强调在创意过程中跳出单一域的限制，从多个角度和维度进行创新和构思。

核心理念在于“超越常规，创新维度”。超维创意强调，在设计和品牌推广过程中，除了关注产品本身的功能和质量，还要深入洞察市场需求，并通过综合考虑多个因素，找到与消费者共鸣的设计语言，这样才能在日益激烈的市场环境中为企业产品争取到自身的立足点。

我们将超维创意的体系总结为五个主要维度：场景超维、价值超维、体验超维、符号超维和信息超维。这些维度反映了在打造一个成功的产品时需要考虑的不同方面：

1) 场景超维-先定义场景，再定义产品。定位不是给产品贴标签，不输出大众化脸谱，而是跳脱现有的条条框框与认知边界，开发新场景、新品类。

2) 价值超维-让产品价值超越自身的功能价值。在产品超级同质化的今天，技术创新与功能创新成为大多数企业难能突破的物理屏障。价值超维的方向就是通过包装设计，让产品给用户提供更多的文化价值、情感价值、情绪价值，输出直击人心的品牌价值观，占领用户心智高地。

3) 体验超维-解决用户需求痛点，创造超乎用户期待的产品外观设计，完善产品使用功能与便利度。

4) 符号超维-创造超级符号，让符号产生强记忆并留驻用户大脑。

5) 信息超维-提炼精准有效、直击人心的信息矩阵，触发消费者产生购买行为。

在商业竞争中，超维创意的实施能够帮助企业通过降维打击战略，对对手形成有效冲击，通过以小搏大，以弱胜强的战略，实现市场优势。作为一个战略工具，超维创意不仅仅是理论指导，还可以具体应用于产品设计、营销推广等环节，以此帮助企业打造所谓的“超级单品”。

超级单品即是那些超出一般等级的、能够引领消费趋势的、具有独特性和领先性的产品。区别于短期内热销的爆款，超级单品更注重长期价值和可持续性，它们通常是品类中的佼佼者，能够稳固企业的市场地位，并带来持续的收益。

在互联网和数字化时代背景下，新消费品牌有着更大的机遇去诞生超级单品。消费者的个性化需求、直接的渠道连接以及数字化赋能的供给端变革，共同为新品牌的崛起创造了条件。然而，如何在这样的大背景下真正打造出超级单品呢？这就要求我们深入理解超级单品的商业模式、市场战略以及商业底层逻辑。

我们认为，超级单品的商业逻辑可以概括为三个要素：产品、流量和营销。产品是根基，必须具备足够的创新性和颠覆性，以满足并超越用户的期待；流量则是关键，流量可以通过多种方式获取，但最重要的是通过创意和良好的用户体验转化为销量；最后是营销，这个环节需要企业用创新的方式推广产品，与用户建立情感联系，并打造品牌忠诚度。

菲利普·科特勒提出的营销1.0、2.0和3.0时代的理念，为我们揭示了企业如何从简单依赖产品和消费者功能需求转变为与消费者情感价值和精神价值共鸣的深层次联系。在营销的每个时代，都有不同的策略来培养超级单品。在营销1.0时代，超级单品的培养依赖于坚实的产品功效、广泛的渠道推广和大量的广告支出；进入营销2.0时代，企业开始追求与顾客建立紧密的关系，通过提供情感价值满足消费者进阶需求；而在营销3.0时代，企业需要致力于提供能够满足消费者整体价值观和信仰的产品，在产品设计、市场定位以及品牌传播中展现社会责任和人文关怀。

科特勒所描述的营销3.0时代提示我们，打造超级单品的过程不仅需要清晰的产品价值定位，还要精通目标群体的情感需求，并将产品与用户对社会和环境的普世价值观与信仰相结合。

在超级单品的打造上，一个重要的前提是：先有爆品，再谈超级单品。这代表着产品在市场上首先需要获得短期的大规模成功（爆品），形成开始的市场影响力，再根据市场反馈和用户接受度，通过持续创新和品牌建设，稳步升级为一个业内具有长期领导地位和深度影响力的超级单品。

对于初创企业来说，在资源有限的情况下，聚焦资源，单点突破，找到自己的细分市场，通过独特的产品力迅速夺取市场份额并积累盈利，是最为高效的商业模式之一。此外，对于已经拥有一定市场地位的品牌，共通的任务是如何将现有的优质单品，通过超维创意工具的应用，升级为真正的超级单品。

在这个过程中，超维创意提供了一套“两步法”：

Step 1：打造爆品 - 包括新品开发或旧产品的升级，局部市场或区域市场测试，以及基于反馈的快速产品迭代。

Step 2：打造品类王者 - 通过全渠道扩展和建立品牌知名度，占据消费者心智，使产品成为品类代名词。

在这个过程中，“爆品4力检测模型”被用来评估产品的潜力，包括创新力、颜值力、体验力和社交力。

通过这样全方位的分析和实践，企业能够创造出强大的市场竞争力，并通过超级单品塑造企的长期核心竞争力。这是一种科学的、系统的制胜战略，不仅仅依赖于短期的市场表现，而是涵盖了产品的整个生命周期管理，以及长远的品牌建设和用户体验优化。