新业态新渠道是正值风口的巨大红利期。在上一篇文章提到：越是在新业态新渠道的早期就稳健布局，越是能够获得更好的发展。
根据新业态新渠道的独有特性，这篇文章商业君带大家梳理“折扣店、直播带货、仓储会员店”的高效增销方法。
01
硬折扣店
铺设更多网点+售卖更多产品
乘发展大势，铺设更多网点实现增销
硬折扣店开店潮正在盛行，前有万辰集团的好想来品牌、后有赵一鸣、零食很忙，陆续宣布冲刺万店目标，足以见得硬折扣的迅猛发展之势。追求万店规模的背后，说到底还是硬折扣店“薄利多销”的经营逻辑；即有足够多的门店数量，后端供应链成本才能压降。
因此，开拓更多网点，是硬折扣店的基因。总结下来，硬折扣新业态经销商如何通过铺设更多网点实现高效增长的逻辑有以下2个：
给硬折扣老客户做好服务，经销商以优良服务撬动老客户的业务挖潜，顺理成章接手更多网点业务；
开发更多硬折扣新客户，我们建议经销商避开刀光剑影必现的中大型城市，把拓宽新客户的视野放到业务竞争还没有到焦灼白热化的下沉市场中。
挖掘多个SKU，售卖更多产品
当然硬折扣的破竹之势不仅限于海量门店、品类极度丰富，拥有超多SKU，也是其成功的原因之一。1500-1800+SKU是硬折扣店的基本数据，其中尤其以走量的低价品牌货与获利的白牌产品为主。经销商也能从中获得经验，切入硬折扣门店的主推品牌货与白牌货，乘上销量快速增加的列车。如何挖掘SKU希望以下内容能帮助到大家：
➤ 提升既有品类的多产品覆盖
硬折扣店一般匹配中等价位的品牌货，以及低价位的白牌产品。每一个品类可主推2-3款网红爆款产品，以拉动网点流量。
经销商不仅要努力争取这类产品供货机会，还要尽可能覆盖100%网点来主推爆款，就能实现业绩倍增。
➤ 增强既有品类的配套品类覆盖
经销商可以根据对硬折扣店已供货的既有品类做配套的品类扩充、做关联品类的多品类搭售，以满足硬折扣店庞大的多品类采购需求。
值得注意的是，配套的多品类搭售并不是见量就上的脑门一热。经销商应该坚持的原则是：拓展消费偏好、物理属性、物流交付相似的品类。比如：经销商有供坚果炒货品类，可以为客户搭配供应肉干果脯品类。
02
直播带货
“旺季更旺+淡季不淡”实现增销
直播带货热度居高不下，成为传统电商和新兴电商追捧的主流渠道之一。其中的缘由不仅是直播动辄上亿销售额的“神话”让人向往，还有直播带货具备的跨越时空的属性，可以真正做到让“旺季更旺+淡季不淡”，这正是经销商实现高效增销的关键。
爆单是常事，交付保障，旺季更旺
直播带货有了平台流量支持，能够吸引精准目标人群进入直播间，加上主播推销的强刺激，“上链接”的声音一响，爆单时常有。
经销商要想稳稳接住这破天的富贵，需要推动建立“厂家—经销—零售销售合力杠杆”，确保交付保障，守护直播带货成果，一起打爆做稳销量。
比如：经销商主动发起谈判厂家—经销—零售的环节价值利益分配，推动直播带货打造核心爆品、打造核心动销活动；并且以货品高交付品质保障发货效率，减少因发货时效退单，加强交付以拉升销量。
淡季做促销，灵活操作，淡季不淡
直播带货的好处之一，是采用快递一件代发形式，即可覆盖全国市场。各地消费习惯不一样，这地方不好卖的东西那地方卖，那地方不好卖的这地方卖。
经销商可以联合直播带货，根据淡旺季的产品生命周期来全国产品调度。如：经销商依托线上线下渠道交付网络，经营同为冻品的冰激凌和汤圆水饺。
冰激凌主要在炎热夏季售卖，北方转凉淡季的时候，可以在南方天气热的地方做直播大促；而汤圆水饺主要在寒冷冬季售卖，南方天气变热淡季的时候，可以在北方气温低的地方做直播大促。
03
仓储会员店
会员粘性第一，切入高频次、大批量供应
仓储会员店顾名思义就是：靠会员自选高复购增效增收，仓储式店铺陈列降本，来开展经营；一赚会员费微利，二赚产品微利。
研究会员高粘性消费，拓展高频消费产品
会员预充值、会员费的资金收入来源，都离不开仓储会员店的高频刚需货品。可以说，高复购产品是仓储会员店的立身之本。由此，经销商就要想方设法，切入高复购产品供应来高效增收。
一个最简单的办法就是，蹲守在仓储会员店，看哪类产品消耗速度最快，消费者购买最多，就能快速了解到该家门店的高复购产品，并且还能了解到终端售价，评估自己是否能够接得住这个价格。
切入大批量采购订单，快速拉升销售规模
宽品类、少SKU是仓储会员店的基础货盘特征，仓储会员店都是集中大批量采购策略+大整车配送到店的交付策略——这就说明仓储会员店的单批次采购进货量是足够大。
借由线上工具或人脉推荐的招投标、议标机会，经销商可以在大批量订单上面搏一把，力争进入仓储会员店的大规模订单供应商，便可实现大规模的供应品类来实现高效增收目的。
布局切入新业态新渠道，然后快速乘风而上，充分挖掘吸收时代红利，是每位经销商都想要实现的。希望本文能给正在或者已经布局新业态新渠道的经销商，提供有力的建议助力，实现销量快速增长。