搭建厂商高效对接交流平台，“2024乳制品全渠道采购对接会”成功举办！

为增强厂商交流合作，促进市场繁荣，推动奶业振兴，在中国乳制品工业协会第三十次年会暨2024年中国（国际）乳业技术博览会期间，由中国乳制品工业协会、国际乳品联合会中国国家委员会主办，中国乳制品工业协会市场经济专业委员会、国际乳品联合会中国国家委员会营销工作委员会、新乳业协办的“2024乳制品全渠道采购对接会”，于5月28日下午在湖南长沙成功举办。

主办方通过关注新趋势、聚焦新产品、制胜新渠道等热点话题，以及企业推介、交流选品等多个环节，搭建起厂商高效对接交流的平台。

中国乳制品工业协会副理事长兼常务副秘书长刘超，中国乳制品工业协会副秘书长黄海丰，华糖云商副总经理、食业头条CEO梁剑，上海睿农企业管理咨询有限公司总经理侯军伟，新乳业主编、华糖云商首席乳业研究员栗娟，快手电商乳品行业负责人赵乔乔，湖南乐尔乐商业连锁有限公司总经理应学才等领导和嘉宾，光明乳业、卫岗乳业、完达山乳业、宜品乳业、皇氏乳业等乳企代表，以及来自全国各地的采购商代表出席了本次对接会。

“无创新无未来，无渠道更无未来。”中国乳制品工业协会副理事长兼常务副秘书长刘超在致辞中表示，协会首次举办渠道采购对接会，旨在搭建交流合作的平台，让厂商对接更加高效、更有成效，扩大兴旺乳制品消费市场，让广大消费者及时喝上好牛奶、好奶粉，及时买到好品质产品。

华糖云商副总经理、食业头条CEO梁剑指出，当前，包括乳业在内，大食品行业、消费品产业，都进入了深度调整期，具体体现在大众降量、品质升级、消费分层、渠道分化等多个方面。华糖云商、新乳业受中国乳制品工业协会所托，协助举办本次对接会，目的就是促进行业高质量发展，引导全渠道经营理念，推动优秀企业、优秀产品与创新渠道深化合作。

上海睿农企业管理咨询有限公司总经理侯军伟在主题演讲《乳制品市场发展现状及趋势解读》中，将当前的乳制品行业发展总结为三个字——卷、降、增。他认为，中国乳制品行业的发展面临以下趋势：一是周期见底仍需时间，两极分化更加明显；二是从产品竞争转向品牌竞争，品类品牌化；三是独特价值成为新产品增长的关键要素；四是B端消费量持续增长；五是下沉市场与小店的增长将会持续；六是新电商成为企业的必选渠道。在这样的背景下，乳企必须选择正确的策略，通过塑品牌、推新品、做好全域营销，来实现持续增长。

会上，新乳业主编、华糖云商首席乳业研究员栗娟发布了《2024中国乳业新势力新品发展报告（第一期）》。今年1-4月，新乳业团队共监测到295款乳制品新品上市，分别来自102家企业，基本涵盖了当前市场上的所有常见品类。通过对上述新品的汇总分析，新乳业发现，当前乳企推新品主要有六大方向，即新品类、新口味、新配方、新包装、新工艺和新渠道。详实的数据和全面的分析，为与会厂商提供了推新及选品的双重思路。

快手电商乳品行业负责人赵乔乔以《释放乳制品消费活力，信任电商繁荣增长》为主题进行分享。她表示，随着乳制品行业规模触顶、增量放缓，增长正面临新挑战。以三线及以下城市为主的新线市场和短视频平台潜力巨大，成为乳制品行业增长突破的关键。以快手电商为例，2023年平台乳制品品类总交易额同比增长超224%，商家新入驻店铺数同比增长超4倍。欢迎乳制品厂商朋友入驻快手，共同探索信任电商新机遇。

湖南乐尔乐商业连锁有限公司总经理应学才发表主题演讲：《满足消费者高性价比需求，硬折扣时代正在崛起》。他认为，随着消费者需求的变化，硬折扣模式兴起，其具有高性价比产品、简化购物流程、精准营销策略等优势特征，是当下的一个零售趋势风口。作为一家以自营店+结合加盟连锁的商业零售公司，乐尔乐目前拥有直营店及加盟店4200多家，未来1-3年将重点打造商超供应链平台，与所有厂家携手共建商业生态，共享共赢。

会上，光明乳业股份有限公司益民冷饮市场及研发总经理马中媛、南京卫岗乳业有限公司品牌负责人胡骏立、北大荒完达山乳业股份有限公司品牌营销中心总经理张瑜、宜品乳业（青岛）集团有限公司工业品销售部销售总监金斌、皇氏集团股份有限公司大区经理李欧在企业推介环节，介绍了企业情况、明星产品卖点及相关的招商政策，希望与更多采购商合作共赢。

会议期间，来自全国各地的全渠道采购商们还走进“2024年中国（国际）乳业技术博览会”展区，与参展的30余家乳制品生产企业洽谈合作，共话新商机，共谋大发展。

来源：新乳业