一
双位增长 再交满意答卷
迎驾2023年财报显示，报告期内年共实现营业收入67.2亿元，同比增长22.07%；净利润22.88亿元，同比增长34.17%，营收与净利润均实现了双位增长。
1、结构上行。
23年迎驾以洞藏系列、金星系列、银星系列等为代表的中高档白酒实现营收50.22亿元，同比增长27.84%；以百年迎驾贡系列等为代表的普通白酒营收13.80亿元，同比增长8.68%。中高档白酒收入占主营业务收入的比重同比增加2.87%至78.45%。
2、分量价看。
23年迎驾白酒销量6.13万千升，出厂单价10.44万元/千升，量/价分别+16.22%/+5.98%；其中中高档白酒销量3.15万千升，同比+20.51%，单价15.93万元/千升，同比+6.09%。
3、区域联动。
23年迎驾安徽省内营收45.17亿元，同比增加31.51%；毛利率76.41%，同比增加3.16%；安徽省外营收18.84亿元，同比增加6.9%；毛利率68.49%，同比增加1.97%。
4、费用把控。
23年迎驾中高端酒毛利率提高至79.2%，同比提高2.6个百分点，普通酒毛利率提高至55.3%，同比提高2个百分点。销售费用5.8亿元，同比增长15%，小于营收增速，占营收比例仅为8.7%。
二
六项举措 助力阔步前行
徽酒市场作为国内竞争最为激烈的市场之一，历来有“东不入皖”的说法，在行业颓势和白热化竞争的双重重压之下，迎驾异军突起，营收飙升至67.20亿元，坚实地为其“百亿目标”打下了基础。这一显著的业绩成果并非偶然，而是归因于迎驾在六个关键方面的积极努力。
1、技术升级。
加大技术研发力度，推动技术创新，优化酿酒工艺，曲酒产量、优质酒产量不断提升；加强成本管控，改善工艺管理，严把产品质量，有力有效地保障了市场供给，人均产出效率有了明显提升。完善生产指挥中心管理系统，提升数据分析能力，引进设备管理软件，实施设备全生命周期管理，报告期内，公司荣获“国家级智能制造示范工厂”称号。
2、团队建设。
持续完善组织架构，设立销售网点管理等部门；开设“迎驾创新班”，推进“起航迎驾”工程，完善营销人才体系建设；进一步优化薪酬激励机制，充分调动业务人员的积极性与主动性。
3、聚焦核心。
聚焦洞藏系列，加大中高档产品布局力度，规范中低档产品管理，洞藏系列占比进一步提升。23年迎驾洞藏系列销售额已占总营收50%左右，主销洞6、洞9已依旧处于快速放量阶段；目前迎驾贡酒已经把洞20作为主推产品，全方位拉升洞藏势能。
4、品牌推广。
立足“两大定位”，深入开展“三大行动”，实现“人请进来、产品走出去、品牌树起来”，持续打造“中国生态白酒领军品牌”。文化理念体系创新升级，文化、品牌建设统筹推进，冠名央视《文脉春秋》，以生态美酒敬20座历史文化名城；塑造了《大驾光临》《大师驾到》《新时代•领军者》《好伙伴一起赢》等多个IP，受到了广泛好评；策划了生态体验之旅、国宾盛宴、迎驾洞藏群星演唱会、寻找民间品酒师等一系列深受消费者喜爱的活动，诸多IP的裂变与延伸，丰富了品牌文化与内涵，进一步推动品牌价值向经营效益的持续有效转换。
5、渠道精耕。
加快网点发展，升级核心渠道建设，开展存量网点普查，加快操作模式应用与 推广，基础网点的数量、质量和主推积极性进一步提升。小商制与“1+1+N深度分销”加速下沉，在合理的成本投入下精细化运营提升终端掌控力。省内:省外收入7:3，省内消费氛围逐渐形成，自点率持续提升，市场、终端拓展空间充足；省外长期空间可期。
6、经销商优化。
大商打造、优商扶持、多商协同，加快构建厂商命运共同体，同时推进经销商优胜劣汰，发展新经销商。23年，省内净增加经销商43个，省外净增加经销商8个，经销商对迎驾发展普遍看好。
三
四大核心 展望“百亿征程”
迎驾贡酒2024年誓师动员大会上，总经理杨照兵再次提出了冲击百亿的目标：“2024年是迎驾贡酒销售公司冲击百亿至关重要的一年”。年报中就此项“百亿征程”明确指出了四大核心坚持：
1、坚持主业牵引。
聚焦白酒主业，发挥产业协同发展优势，持续增厚高质量发展基础。一要优化产品结构，打造大单品矩阵，聚焦安徽、江苏、上海核心市场，聚焦洞藏系列，主推洞 20、大师版，主销洞 6、洞 9、洞 16，进一步扩大洞藏系列市场份额，不断优化洞藏系列内部产品结构。二要强化渠道管理，实现网点化布局，聚焦“双核”工程践行见效，围绕核心渠道、核心场景，推动渠道结构进一步改善，提高核心终端、核心消费者的质量和数量；加强直营体系建设，扩大直营渠道规模，积极探索新兴创新渠道建设；加大网点开发力度，开展网点普查与分析，助推存量网点提质升级。
2、坚持项目蓄能。
加快技改、数改步伐，善用数字化工具，推进生产制造的数字化转型， 持续提升设备自动化和数字化管理水平。以数字化循环经济产业园为试点，建立工业互联网示范项目，实现工厂智能化管理。进一步优化数字化营销平台、运营平台，提升数字化营销服务能力。
3、坚持文化赋能。
在“文化迎驾战略”指引下，立足“两大定位”，以世界美酒特色产区 为平台，实现“人请进来、产品走出去、品牌树起来”。深入开展“三大行动”，围绕内容丰富度、传播多维度、品牌美誉度“三度提升”，创新升级品牌IP活动，常态化推进生态体验之旅、 国宾盛宴、大驾光临、文脉春秋、大师驾到等活动，助推品牌价值、美誉度、影响力不断提升。
4、坚持管理对标。
树立“向外严对标，向内深挖潜”意识，把对标优秀企业作为管理提升的重要抓手，开展对标管理专项行动，查找不足，动态设置专项指标，比学赶超。刀刃向内，开展自我革新，提质、降本增效。
文丨华策咨询邓海涛