导语：实现与消费者的心智共鸣，是品牌建设的核心要点。
很多朋友问我，乡村振兴、产业兴旺，到底从哪做起？我认为这里面，非常重要的战略抓手是区域公用品牌。
因为品牌是一个市场化的语言逻辑和思考逻辑，只有通过品牌化的产品和服务，才能与外界发生价值交换，才能把我们的绿水青山变成金山银山。
某种意义上讲，品牌就是转换的一个金钥匙，我们国家不管是从一号文件，还是我们农业农村部颁布的农业品牌精品培育计划，都在强烈的去推动和建议，通过农业品牌建设这个抓手促进产业的高质量发展，促进产业要素的聚集。
在品牌建设里面，非常重要的一个逻辑，就是一定要找到品牌的灵魂。
什么是品牌的灵魂？是能够真正触动消费者的心智共鸣和消费动因。
同类产品有很多，我这个地方的产品，怎么样通过打造区域公用品牌，和消费者进行心灵的沟通、价值的共鸣？这个是区域公用品牌建设，非常重要的一个核心。
福来咨询，这几年服务的比较成功的一个案例——宁夏枸杞。
宁夏枸杞素来享誉全国，然而近年来，它面临着日益严峻的挑战。比如青海、内蒙、新疆等产区，它们的枸杞产量大，品质良好，给宁夏枸杞带来了巨大的压力。面对这样的市场挑战，宁夏枸杞产业需要如何应对，才能保持其独特地位和竞争力，成为亟待解决的问题。
我们深入研究之后发现，“道地”是宁夏枸杞非常重要的基因，宁夏枸杞是我们药典里面规定的，唯一可以入药的枸杞。
所以，我们为宁夏枸杞区域公用品牌，注入的品牌灵魂就叫“道地”。品牌口令“宁夏枸杞·贵在道地”，可千万别小看了这8个字，等于是把宁夏枸杞的核心优势、价值基因，和它不可替代的地方提炼出来。一句顶一万句，你看枸杞通过这几年品牌的建设，对它整个产业价值的提升，对农民的增收，都产生了非常大的推动作用。
再比如说我们服务的三江早春茶，这个地方比其他产区要提前上市20天，品质非常好，但是过去是按原料卖掉的。
很多区域公用品牌，更倾向于在文化、艺术上做文章，其实区域公用品牌，还是要和消费者发生价值共鸣。
三江有非常独特的少数民族文化，那我们更看重的，是它产品的特性，就是“早”。我们提炼“早”作为三江早春茶的品牌灵魂，这个对产业是非常重要的。
在春节前，就能喝到早上市的早春茶，是非常具有产业价值的，抛弃了过去单纯的文化和艺术的逻辑，给它注入了市场的基因。
今天来看，三江早春茶已经成了行业的一大标杆，成了受行业追捧的产业价值，它的产值也增收了30%-50%。你看品牌有了灵魂，就找到了产业兴旺和乡村振兴的抓手，也找到了高质量发展的抓手。
文/福来咨询董事长、神农岛首席顾问 娄向鹏