很多经销商和终端都知道，根据销售规律，如果将商品陈列得当，是会大幅度提高产品销量的，但是许多街边小店、社区店、甚至商超冰柜里的冷饮摆放都很混乱，非常不利于消费者对产品的选购，消费体验很差。
上篇文章提到《饮料新品“冰冻化”陈列四步骤》，今天商业君给各位分享如何用6招式打赢终端冰柜保卫战？
01
做好理货工作
冷柜资源的争夺对冷饮经销商是一场持久战，竞争对手同时也在不断地发动抢占冷柜的攻势。在这种情况下，只有持续不断地狠抓理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会，才可能维持竞争优势。
02
不要放弃冷柜控制权
冷柜资源的争夺也是一场拉锯战，各竞争品牌不断投入资源用于冷柜的争夺。冷柜作为实现冷饮销售不可缺少的资源，绝对不能轻易丢失冷柜的控制权，该投入的就必须要投入。
而且要有足够的预算来支持陈列的展开。如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面，给冷饮零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛，刺激其做好陈列的热情。
03
不断培养良好的客情关系
虽然终端的冰冻柜有些是企业提供的，而且陈列比例和位置有严格要求，但并没有囊括冰冻柜的全部空间，其他品牌产品也是可以进入的，而这就要取决于终端商。
同时，终端店也配有自行购买的冰冻柜，里面摆放的一般是畅销品和高利润饮料。
因此，为了进入这一部分冰冻柜，经销商可与终端商做好客情，或者制定一些激励政策，如饮料零售额达到一定标准会有相应的奖励，刺激终端在冰冻柜摆放自家饮料。同时，每次铺货或巡查市场时，经销商要及时关注终端冰冻柜陈列情况。
04
对零售商提出自己的陈列建议
业务员在每一个零售终端都要合理利用冷柜空间，在保持店堂整体陈列协调的前提下，向店员提出自己的陈列建议，并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益。
得到允许后，要立即帮助店员进行冷柜调整，用自己认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。如果对方有异议，先把其同意的部分加以调整，没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。
05
产品畅销才是保卫冷柜的硬手段
零售商是否同意给予较大的陈列空间，关键取决于冷饮的畅销程度。商品越畅销，冷饮从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的冷柜空间让给回转速度慢的商品。只有冷饮产品畅销，才能取得商家的大力支持，从而更好地保卫冷柜空间。
商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的，商品越畅销，就越空间取得零售商支持，从而为扩大陈列空间提供帮助。另一方面，扩大陈列空间，也就为商品进一步畅销提供了前提条件。
06
带领团队做好冰柜执行
➤ 培训和指导：要给予一线业务人员系统化正确的培训，不好的执行往往是没有告诉团队什么是正确的，正确的标准是什么？
➤ 身体力行，树立榜样：给一线人员要求首先要自己做到，在执行不力的时候，要用实际行动标准化的展示给团队。
➤ 坚持不懈地做跟线辅导，发现问题，解决问题。
➤ 做好工作记录、追踪和回顾：在市场走访中发现的问题形成记录，制作改善计划，要求业务改善时间节点，不断的重复。
➤ 支持和表扬，团队分享。
希望通过本文可以给一线业务以及一线管理人员一些流程化的帮助，在激烈的市场竞争中略胜一筹。