摘要：天润乳业在2024年新疆辖区投资者网上集体接待日活动上回答了投资者关注的问题，并介绍了公司业绩情况和发展计划。根据财报数据，公司实现营业收入约27.14亿元，同比增长12.62%；利润下降主要原因为合并新农乳业亏损及淘汰牛只。公司未来计划通过开展经销商招募、推进南疆市场、开发新农奶粉系列等措施推动新农乳业产销量。同时，公司在线上渠道上加大投入，并希望将线上曝光转化为销量。
为进一步加强与投资者的互动交流，在日前举办的2024年新疆辖区投资者网上集体接待日活动上，天润乳业党委书记、董事长刘让，副总经理、董事会秘书冯育菠，副总经理、财务总监王慧玲等在线回答了投资者们关注的问题。
公开资料显示，天润乳业是农业产业化国家重点龙头企业、中国奶业20强企业联盟成员单位。公司集饲草种植、奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销于一体，在“用新疆资源，做全国市场”的发展战略引领下，实现了疆内县级市场全覆盖，并由由区域性乳企向全国性乳企迈进。
本次活动上，业绩是投资者们关注的主要问题之一。据此前披露的财报数据，2023年天润乳业实现营业收入约27.14亿元，同比增长12.62%；实现归属于上市公司股东的净利润约1.42亿元。利润下降的主要原因，是报告期内公司合并新农乳业亏损及加大低生产价值牛只淘汰力度。
从产品类别来看，常温乳制品的营业收入约为15.30亿元，同比增长18.65%；低温乳制品实现营业收入约为10.80亿元，同比增长7.57%。从区域来看，疆内主营业务收入约为14.51亿元，疆外约为12.49亿元。相关负责人称，疆外市场广阔，消费人员及潜力巨大，常温、低温产品在疆外均取得了不错的发展趋势。
产能方面，天润乳业作为新疆区域龙头企业，正处于“区域领先、全国发展”和“深化全产业链布局”两大核心战略的关键时期，在当前行业规模扩大、下游市场品质需求提升的市场机遇下有望凭借差异化发展进一步扩大市场份额。公司未来发展很重要的一环就是“用新疆资源，做全国市场”，当前“天润”主品牌相关加工厂天润科技、沙湾盖瑞、天润唐王城产能利用率较高。
渠道上，天润乳业近年来关注到线上渠道迅猛发展趋势，也逐步加大对于线上的投入力度，在传统线上渠道淘宝、天猫、京东协助指导经销商进行运营之外，还运营抖音、快手、微信有赞商城、小红书等新媒体渠道，取得了较快的发展。希望线上销售能够在未来的经营过程当中能够带来除了销量增长以外还有品牌宣传的作用，将线上的曝光度最终转化成线上和线下门店的销量。
对于投资者对公司收购新农乳业的相关质疑，天润乳业方面表示，新农乳业自2023年6月1日并入公司合并财务报表，对营收增长有所贡献，利润影响为负。未来公司将从以下几个方面拉动新农乳业产销量：一是积极开展经销商招募；二是继续做好销售团队的建设；三是划定片区，做好南疆市场的销售工作，同时积极获取政府学生奶资源；四是利用新农的援疆政策优势，发展浙江区域市场；五是重新梳理产品定位，推出相对高端的沙漠有机系列产品；六是积极推进新农奶粉系列的销售。
