日前，丰谷酒业公司2020年省内区域销售工作会议在绵州酒店召开。公司党委副书记、总经理卢中明，总经理助理吴雪莉、高学生，总经理助理兼聚富公司总经理李文平出席会议并致辞。
致辞中，卢中明从行业生态发展变化入题，紧紧围绕2021年公司“调结构、强转型、促增长”工作思路，作2021年市场建设工作部署专题讲话，深度解读“四个调整”“四个转变”囊括的具体内容和重要举措，并向全体职工提出七点要求。
卢中明指出，从产品时代、渠道时代到消费者时代，再到今天的消费者体验时代，中国白酒正趋向于消费升级、品牌集中、品类多元、消费圈层的行业生态发展。在酱香热、清香崛起的市场竞争压力下，围绕全国化市场建设需要，公司将开启深度渠道变革，实施分类分级管理，以品牌的拉力，渠道的推力，助力公司“两个确保，一个实现”发展目标的高质量达成。
调结构：指“四个调整”。
一是调整产品结构。公司将以“4+2+辅线”的产品结构，聚焦省内市场，拓展省外市场，搭建网销全国的平台。“4+2”是主线，“4”指壹号、酒王、特曲、墨渊四大单品；“2”指头曲和二曲裸瓶产品。优化辅线产品结构，开发一代，储备一代，做到产品结构清晰，并开启辅线品牌IP打造。
二是调整市场布局。公司将以“3+3”的市场营销模式，加快全国化市场发展。“3+3”指线下和线上三种模式。线下三种模：一是以公司为主导的深度运营模式，二是以经销商为主导+公司管理、服务、管理服务的模式，三是碎片化的团购模式。线上三种模式：传统电商+二类电商+社区APP。全国化市场建设，将充分顺应“互联网+”和线上线下融合发展趋势，进一步做到线上有群、线下有店，线上信息分享、线下消费者互动。
三是调整团队。2021年，公司将推行业务细分、团队细分的管理模式，调整组织架构，将定制和专销业务划分出来，构建高端产品、酒王、普盒和裸瓶四个销售团队，推行专业人做专业事，实行分类分级管理，分类分级考核，从而将人力资源管理提升到人力资本运营高度，构建统一、开放、竞争、有序的人力资源规划，同时营造学习型营销团队。
四是调整治理结构，指健全国有企业法人治理结构。按照“管理制度化、经营市场化”的思路，探索在公司管理体制下的经营机制与市场经济发展的深度融合。
强转型：指“四个转变”。2021，公司是要“弯道超车”，还是要“换道超车”，转型成功很关键。
一是传统经验型向现代科学型转变。转变工作思维，坚持科学发展，推进软硬一体、网络互联、平台支撑、数据驱动、应用示范“五位一体”的市场融合创新。
二是成本控制型向效益创造型转变。加快单向的从成本控制“抠”效益转变为多维的向经营结果“要”效益。继续厉行降本增效，从“任务型”管理走向“效益型”管理。市场建设要突出“三个精准”：产品定位精准、费用投放精准和消费者互动精准。
三是销售导向型向营销导向型转变。以产品布局、品牌策略为出发点，坚持用户、客户中心论。强化粘度，以营销导向引领品牌推广、产品销售，从而产生可持续和不断增长的价值创造。
四是产品经营型向品牌发展型转变。树立“产品品牌化”思路，以品质为基础，文化做支撑，双品牌塑造，多品牌运作，打造品牌专属IP，塑造更加具有进攻性和吸引力的品牌。各区域市场建设，要通过公关团购提升品牌价值高度，通过体验营销提升品牌价值深度，通过内容营销提升品牌价值广度，通过圈层营销提升品牌价值粘度。
同时，卢中明再次向全体职工提出“信任是一种生产力、团结就是力量、创意无限财富无限、市场如战场、客户中心论、坚持目标导向和效益为导向、相信明天会更好”七点要求，希望全体职工要坚信丰谷酒业的明天一定会更加的美好，并为了这个美好的明天，一起努力去共同奋斗。
会上，作为省内市场精细化建设的“主帅”，吴雪莉作了“渠改”动员讲话和省内市场“渠改”工作指导，并与参会业务经理、办事处经理、区域经理展开“渠改”互动研讨。她指出，在渠道变革培训后，公司接下来将持续深入开展市场操作、产品陈列等营销业务培训。希望与会营销“将士”们，要深刻认识、理解“渠改”培训内容，不断调整自己，调整市场，调整客户，努力推动所在业务板块的市场建设工作。
在认真聆听省内市场酒王、普盒、裸瓶“渠改”培训讲解后，高学生在致辞时，从如何做好市场建设的认知角度，同与会营销“将士”们分享了“逻辑性、结构性、系统性”三大市场建设思维，指导一线“将士”们业务，帮助开拓思路，提升认知，扩大眼界。
作为公司团购、定制、专销等六大业务板块的“统帅”，李文平在致辞中以《华为的冬天》警示参会的营销“将士”们，要想做一名好的干部，就必须树立敬业精神，具有奉献精神，要有责任心和担当精神，不要斤斤计较，要将公司的市场建设政策落实得下去，不折不扣地执行到位，扎扎实实地推进并达到预计的理想效果。