近日，西王食品发布2024年半年度业绩预告。继2022、2023连续两年亏损之后，西王食品于2024上半年扭亏为盈，重新回到增长的轨道上！
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根据西王食品最近发布的2024年半年度业绩预告，归母净利润预计上半年实现盈利3500万元-4500万元，与上年同期亏损5126万元相比，实现扭亏为盈。
而根据西王食品以往公开数据，2022年归母净利润亏损6.19亿元，同比减少437.05%；2023年归母净利润亏损1686.58万元，同比增长97.27%。2022年和2023年，西王食品已经连续亏损6.36亿元。
粮油行业属于低毛利率行业，毛利率受到原材料价格波动的影响较大。作为国内玉米油第一股，西王食品也不例外。
在2022年报公告中，西王食品曾表示，受自然灾害、国际局势等客观因素影响，使全球食用油原材料供给紧缺，国内粮价不断承压上涨。胚芽价格同比上涨约18%，毛油价格同比上涨约20%，蛋白价格从2021年一季度2.22美元/磅涨至2022年四季度5.04美元/磅，上涨幅度约127%……原料成本的大幅上涨，使得西王食品植物油和营养补给品毛利率均出现下降：植物油毛利率9.80%，同比下降6.45%，营养补给品毛利率25.84%，同比下降11.54%。为缓解成本压力，西王食品采取了不同幅度涨价措施，当年植物油销量减少25.65%。
2023年，西王食品业绩有所好转，原料价格出现明显回落，且公司优化产品组合，调整采销节奏，毛利率出现明显向好趋势。植物油类产品毛利率为16.68%，同比增长6.88%；营养补给品类产品毛利率为26.90%，同比增长1.06%。
2024上半年，西王食品表示，原材料成本回落，主要原材料胚芽价格同比下滑约30%，产品毛利率逐步提高，在面对市场需求变化下，管理层紧密围绕公司经营策略，以精细化管理、开源节流和降本增效为核心，致力于产品力、渠道力和品牌力的提升，从而带动了报告期内公司净利润同比大幅增长。
值得注意的是，在2024年上半年，作为玉米油的原料，玉米价格与2023年相比确实有着不小幅度的下降。来自机构百川盈孚的信息显示，2024年上半年玉米市场价格整体呈“W”型走势，截止到6月28日，国内玉米企业收购价格为2375元/吨，较年初下调39元/吨，跌幅1.62%，2024年上半年市场平均价格为2307元/吨。
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降本增效
西王食品净利润重回增长、扭亏为盈的背后，离不开四个字：降本增效。
除了降本，增效更显重要。虽然西王食品在2024年半年度业绩预告中并未详解业绩增长的原因，但是从其2023年度的系列动作中，我们可以发现其增效的多个“端倪”：
产品端：不断完善食用油品类布局，持续进行结构升级，上市AE多葵花仁油、油酸多黑花生油、纯香压榨菜籽油、保健油、零反玉米油等新品，补充优质单品， 提升产品竞争优势；刺激终端销售，2023年末召开经销商订货会，订货额突破 4.5 亿，再创新高；
渠道端：持续完善分销网络，不断拓宽销售渠道，2023年度新增客户70余名，新增网点1.9万家，同时创新销售模式，针对产品、客户、网点、渠道、促销、分销等维度，实施一揽子营销策略，助推市场发展；加强对经销商、终端的管理，优化经销商结构，实现传统渠道、餐饮渠道、新零售等对客户的深挖；
品牌端：持续做好新媒体推广，增加品牌曝光及站外种草工作内容，官方抖音号总播放量9708万，互动13.7万次，全年总计发布286条视频，单条爆款视频播放量40万+。
可以想见，2024上半年西王食品在产品端、渠道端、品牌端等维度持续发力，业绩实现了喜人的增长。
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聚势远航
近日，“聚力启航 价值共创”西王食品2024年全国经销商大会隆重举行。
对于下一步工作，西王食品董事长王辉提出，面对持续的竞争和变化，要聚焦玉米油主业，强化产品竞争力，增强客户信心，进一步发挥龙头优势，加快推进线上、线下电商融合发展，创新媒介投放策略，加大品牌投入，焕新品牌定位，并要继续加强市场价格管理，实现品牌的长期健康发展。
他表示，目前西王集团生产经营持续向好，未来将紧紧围绕玉米深加工主业，加大资源投入，实现更高质量的发展。
西王食品总经理周勇则表示，在日趋激烈的市场竞争中，各位经销商伙伴必须时刻以必胜的信念去面对市场竞争，明晰工作思路和要求，充分利用好公司的产品优势、市场优势、创新优势和口碑优势，在现有渠道做增量，围绕新品做增量，脚踏实地，稳步推进。公司将一如既往地为经销商们提供优质的产品和服务，不断加大市场投入和支持力度，与经销商们携手共进，共同创造更加辉煌的业绩。
据悉，在中秋订货环节，全国各地经销商结合自身实际和区域市场情况，踊跃订货。在热烈的订货氛围中，现场订货金额一举突破4.9亿元，订货量远超预期，再创历史新高。
来源丨新调味团队（ID：htlytwyx）
文丨伊娃
编辑丨红豆
编审丨巴玖