回顾这两年，“卷”成了坚果零食赛道的关键词。
业内人士表示，原来熟悉的渠道变了，消费者钱袋子捂得更紧了，对企业的考验随之而来，如果没有及时调整对战略方向，很可能会掉队。
进入2024年，休闲零食赛道依然很“卷”，但是对于某些上市企业来说，不妨碍其在“期中考”交出一份向上向好的“答卷”。
8月2日，甘源食品发布半年度报告，报告期内，甘源食品业绩稳健增长，处于合理增长区间。上半年实现营业收入10.42亿元，同比增长26.14%；归属于上市公司股东的净利润1.67 亿元，同比增长39.26%。
值得一提的是，甘源食品还在一周内获得了6份研报关注，这也让甘源食品的优秀看得见。
甘源食品以青豌豆起家，用不到二十年的时间，成为一家市值超50亿元的上市企业。2024年上半年甘源食品凭借“渠道拓展、研发创新和品牌培育”三招，继续讲述企业增长故事。
01
提能蓄力拓展全渠道
从早期的传统线下布局，到拓展传统电商，再到当前的拓展新兴渠道，甘源食品的成长伴随着渠道的不断深耕。
近两年，甘源食品持续深耕传统商超的同时，还积极拥抱新兴渠道，与山姆、盒马、开市客等为代表的高端会员店以及零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、老婆大人、戴永红等零食渠道商建立了合作关系，大力发展短视频、直播、达播等线上电商新业态。
截至2024年6月底，甘源食品经销商和电商分别实现营收8.69亿元和1.35亿元，分别同比增长27.72%和9.14%。公司经销商数量达到2761个，比上年同期增加了118个。
其中，正式经销商2342个，比上年同期增加了198个，渠道终端基本实现了渠道从核心商圈到流通门店的多层次覆盖。
02
多品类布局全面开花？
甘源把产品创新提高到了发展战略层面，针对消费者不同地域、不同偏好、不同年龄、不同消费习惯，采取多品种差异化组合的方式充分迎合消费需求。
甘源食品按照“广覆盖、差异化”的竞争策略，在持续开发新产品，不断扩充产品品类的同时，甘源食品还在品种口味方面进行了多种改良创新，开拓使用蟹黄味、芥末味、咸蛋黄味、台式卤肉味、酱汁牛肉味等新式口味，不同风味匹配不同产品，在口味与产品丰富度的融合上进行了深度创新。
2024年上半年，甘源食品综合果仁、青豆、瓜子仁、蚕豆、其他系列产品2024H1分别实现收入3.4、2.38、1.38、1.22、1.97亿元，同比分别增长48.54%、16.87%、12.76%、12.0%、24.16%。
03
聚焦品牌赋能发展
公司成立以来，甘源食品以传承中华五谷小吃文化为使命，致力于打造五谷小吃百年品牌。
早期，甘源食品采用传统货架与品牌专柜相结合的形态进行品牌管理，促进动销实现单位面积效益最大化。
为快速打响品牌，2017年请黄晓明为产品代言，并在央视进行广告推广，初次大规模通过荧幕进入消费者的视野。
2020年，甘源食品乘着直播带货的东风，和业内知名主播多次合作，掀起一波直播潮。
上市以后，甘源食品聚焦主要消费人群，通过全国30多个一二线城市的电梯媒体进行推广，实现圈层营销，再次将“甘源”推向千家万户。
目前，“甘源”已成为国内领先的休闲食品品牌。先后获得“中国食品工业协会经典产品奖”“第十六届中国国际农产品交易会参展农产品金奖”等行业荣誉。
04
结语
从半年报来看，甘源食品借助多维度战略，充分迎合消费需求，通过丰富公司产品结构、加强渠道建设、突出品牌站位，赢得了一定的市场占有率与品牌知名度。
从长期角度来看，甘源食品整体上保持了良好的增长态势，优秀的产品力、渠道力、品牌力构建了高质量引领高速发展的格局。
中华传统五谷小吃历史悠远，内涵丰富，非常符合当代社会追求粗粮膳食的健康趋势。当前，吃得美味、安全、健康、营养的消费共识，将推高对优质原料、创新风味、健康功能等产品新需求，进而加速市场产品迭代和品类细分。
甘源食品有望凭借“全渠道+多品类+大品牌”赢得把握新周期发展主动权的先手棋，期待在新时期甘源食品塑造出自己的更高地位。
期数 | 第 3356期
来源丨食业家（shiyehome）
文 | 大鹏 审核 | 步步 美编 | 亚
