团购对于许多烟酒店来说，似乎已经是一个古老的词汇。曾经酒水行情好的时候，尤其是政务、商务消费时代，团购就可以支撑一个店。但现在，团购很难做。环境变了！
然而，在小生看来，团购依然存在，只不过变换了形式、方式变了。烟酒店依然要靠集中走货换取利润。集中走货就是团购。
那么，如今的团购如何做呢？
简单来说，要从地方的消费领袖单位入手，并且给客户单位的关键人员相应返利。
要把自己的产品打入当地的团购单位，采取自上而下的手段比较合适。首先，可以从当地的消费领袖单位入手，比如当地的知名企业，给他们送酒并得到他们的认可。然后通过他们的影响力来推广。但是这需要与消费领袖单位有过硬的关系。此外，在开发客户的时候，要找到客户单位关键的人员，如采购人员，并给他们部分返利，以便顺利开展工作。
在打开团购渠道后，要想在竞争中突出，做好服务跟踪，可以从价格上入手，在合适的范围内在价格上把他们比下去，薄利多销，比如对大的团购客户给予比二批商更低的价格。在成功进入之后，可以通过朋友介绍的方式，获得更多的客户，并且要坚持做好客情。
在特殊的日子（生日、元旦、春节等）给一些小的客户寄一张贺卡，发一条祝福的短信，经常保持电话联系，除了表示对客户的感谢与关心，让客户觉得自己是一个细心的人。对于一些大的团购客户，还会准备各种礼品，比如今年五一，邱新华就准备手机充电宝，送给了几个大客户，受到了客户的欢迎。
1.首先确定目标客户：可以通过市场调研和搜集信息的方式来确定哪些单位用酒量比较大，目前都用的是什么品牌、价格多少、哪个部门负责采购等等。
2.一定要根据现有团队目前的实力把客户分类：A、B、C、D等级，看哪些需要培养跟进，哪些直切主题。
3.一定要有自己的团购专营店面，目的是直接产生销售，积累客户和开发有效客户可以获得更多的市场信息和资源。
4.利用好电话营销，打出有效客户，然后进行拜访销售。
5.划分区域和客户类别以便业务员有针对性的工作，从而提高工作效率。
6.定期与不定期的举行交流推广介绍会及户外活动，以便更多的客户了解自己的店，目的是达成销售，其次是更好的借助平台推广新品。先期的规模不宜大，要有特色，要精准。同时开发老带新客户资源，以达成口碑相传。
