陈列是我们的产品在终端面向消费者时的最后一个环节，可能有人会问，不就是把产品摆在货架上吗？这有什么可讲的！
用古格王朝打造的一个典型案例——藏地金稞，来为大家举例说明。
产品生动化陈列的第一步，在于产品本身的包装设计，是否具有足够的吸引力。
古格王朝设计的藏地金稞作品，努力寻求一种有品味、创意想象、极富趣味的表达方式，将健康时尚化，让健康不再只是老年人的追求，而是让年轻人也爱上健康关注健康。
出色的包装设计，往往可以给予消费者超出商品本身的价值感，将消费者的理性需求上升到情感需求，觉得物超所值，觉得商品好而“不贵”，进而产生复购。
不过，产品与包装能表现品牌的30%，剩余的70%则依赖渠道和营销。而渠道和营销，要经过策略设计才能让推广真正见效！
常见的陈列物料，包括：门型展架、试吃台、促销服、跳跳卡、台卡、陈列盒、端架、陈列堆头、包柱货架、厨演展示台、厨演展台等。
这些都是传统意义上的陈列物料，但是，做完以上这些就可以了吗？
所谓的终端生动化，需要建立起品牌与消费者之间的沟通桥梁！
通过“场景或者情景化的呈现”“有意制造体验感”以及“主题气氛的营造”等方式，让消费者充分感受到产品的魅力，从而促进转化。这也是让产品变成“爆款”成本最低、效果最好、转化率最高的方式之一。
首先，让陈列无处不在。简单来说就是，卖菜的地方有我们产品的陈列展示，卖肉的地方也有我们的展台，到了配料区还有，最大程度曝光，充分体现产品的功能性和应用属性。
其次，开发菜单食谱教育消费者。除了食材的联动展示之外，我们还为产品专门开发了对应的菜单、食谱，如完美金稞米、金稞米蛋炒饭、金稞米炖土鸡、金稞面包、金稞煎饼等，教会消费者产品搭配，帮助他们学会产品用法，打破消费者与新产品之间的隔阂，降低消费门槛。
最后，增强消费者体验感。除了以上做法，我们还专门请到了米其林级别餐厅的厨师来到现场，厨具都是常见家用的普通款，展示区的锅碗瓢盆布置跟消费者家里几乎没有差别，将产品以美味的方式呈现，不仅让用户学到怎么做，还还原了用户的使用场景，增加其代入感，让其亲身体验产品最终的呈现形态。
以上内容就是品牌和生动化陈列的关联、做法和目的。如今市场上商品品类百花齐放，产品层出不穷，很难再出现一家独大、市场垄断的情况了，商业竞争又一次回到肉搏战。我们需要做的，是让自己的品牌成为一个怪兽，能够抢占消费者心智，从而获得用户信任，进而提升销量。
