九成的熊孩子是父母一手调教出来的。
所谓的生意不好做，不是没得做，而是老板的思维和能力已经无法应对新的市场环境和生意模式。当然了，99.99%的老板不肯承认自己的无能和老化，那只能是反复强调“大环境不好”。
客观地来说，经销商当前的麻烦，大多数是自找的。没有人死活拦着不让经销商老板做生意，问题的根源，主要是老板本人，本人的眼界、认知、思维、决策、行为，一点点毁掉自己的生意。这里列几点常见的：
一、被厂家压制或是被坑
诸如强加销售额、被厂家罚款、被取消经销权、被分切市场，或是厂家倒闭之类。貌似经销商是受害者，可是：
1．与新厂家打交道不做背景调查？没做第三方验证？就那么容易轻信？
2．厂家业务人员说的话你都信？不做企业行为核实？对厂家业务人员的个人情况不做调查？家庭地址和父母联系方式还不知道？
3．与厂家高层建立直接关系？厂家的销售总监能代表企业？厂家业务人员之所以敢忽悠经销商，就是看准了经销商与厂家高层没有往来。
4．生意占比高的厂家，在厂家总部没设置内线关系人？
5．难道不知道县级以上职能部门有查封企业账户的能力？
6．难道每年都没持续积累厂家违法（国家法规而非厂商合同）的证据材料？合作十年的厂家，自然有十年的感情，厂家老板儿子大婚你要送大红包及生儿子秘方，但同时也要准备十年的厂家违法证据。毕竟，到翻脸的时候，大家讲的不是感情，而是铁定的证据。
经销商手上没大棒，厂家自然会肆无忌惮的压制你。
二、好卖的不赚钱，赚钱（高端，或是新产品）的不好卖
抱怨起来的理由一堆，诸如市场价格太透明、线上线下价格倒挂、外地经销商低价抛货、大家都不遵守价格体系、新品牌新产品当地客户不认等等。
1．不知道什么是产品组合？所有的产品都要赚钱？有些产品压根就是不赚钱的，而是有其他的功能取向，例如引流、开渠道、带货、分摊成本、满足特定客户需求、利用其品牌影响力、配货、学习厂家的操作模式、套费用等等。这些产品就是要牺牲利润的，是为盈利型产品做配套服务的。
2．赚钱产品为什么不好卖？这产品的第一客户是你自己的业务员，业务员会不会卖？培训过吗？业务员愿意卖吗？有情绪管理吗？新产品的考核方式合理吗？谁先第一个卖？再说了，下游客户为什么要接纳你的新产品？仅仅是因为新产品利润大吗？下游客户愿意接纳新产品，更多是给你面子。那么，在此之前，客户管理做的咋样？客情有做吗？增值服务有做吗？历史遗留问题有主动清理吗？客户欠你人情吗？甚至有些经销商连一份完整的客户档案都做不出来，最简单的生日客情都没做，凭什么让下游客户帮你推新品？
三、应收账款多
正常的客户都是要拖欠货款的，钱放在自己手里当然更好，哪怕多放一天也是好的。别说什么契约精神，大家要是都有契约精神，也就不要法院了。
这个还得要问经销商老板自己了：
1．设定过总欠款上线吗？
2．划分过欠款类别吗？
3．对拖欠客户做过背景调查及授信额度吗？
4．对自己的业务人员设定过经手欠款的上限吗？
5．对每笔欠款及退货（冲抵结算款）做过核实吗？
6．欠单是标准化的吗？还是客户随便扯张纸签个字都算欠单吗？欠单上有业务人员签字的附注页（连带责任）吗？
7．客户的欠款与员工的收入怎么做关联？
8．公司财务对客户的欠款有每天的统计和公开吗？
9．对业务人员做过收款培训吗？
10．在客户档案里有分设结算档案吗？
11．尝试过换人收款或是团队收款吗？
12．对逾期客户有做过货抵吗？或是反向借货吗？
13．对客户有进行客情及增值服务导入，来正面促进收款工作吗？
14．考虑过业务人员挪用货款，或是通过抵押货款来卖私货吗？
四、说人不好管的
诸如招不到、用不好、留不住、执行力弱、工作态度差、动辄投诉仲裁等等情况，只是抱怨员工没有职业精神，不自觉，不肯负责，没有进取心，或是广而概之说00后都不好管等等。
可是：
1．老板有认真研究过人事管理吗？
2．知道老板和员工之间的思维方式差异吗？
3．有熟读《劳动法》吗？
4．有提前知晓人事管理可能会出多少问题吗？
5．知道怎么做员工的情绪管理吗？或者知道老板是如何无意中得罪员工的吗？
6．有了解员工的入职取向吗？
7．有建立对员工的安全牵制措施吗？
8．有主动在员工面前建立信誉的吗？
9．薪资是老板自己定的，还是基于当前的行情开的？
10．对员工的生活保障有做好吗？
11．有帮员工做职业规划吗？
12．对员工的职业技术是怎么做的？难道就只是靠老员工的传帮带？你就不怕一代不如一代？
13．员工的个人状态在老板面前是透明的吗？
别说复杂的人事管理，有些经销商连基本的办公室内务环境都管理不好。
五、每天都很忙
老板动辄强调自己很幸苦，事情多，压力大，要操心的事情太多。这属于典型的不会用人，工作上不会培养中层干部来分摊自己的工作，生活上不会请保姆和助理（司机）来照顾自己，每天把大量时间精力放在忙些低价值的杂事，犯得着吗？
六、说下游客户不好管的
诸如铺货难、陈列差、不动销、退货多，活动还不配合。老板回头自己看看，公司有对下游客户的完整管理体系吗？还是简单把客户分切给业务员来管理的？有些基本的客户管理工作有做到吗？
1．当前客户都逐个核实过吗？
2．对客户有基本的分级分类吗？
3．客户档案做的完整吗？定期更新吗？
4．每年对所有客户有背景调查吗？
5．对客户有做功能化设定吗？
6．有对业务人员的语言行为有做企业行为证明吗？
7．客户的进货、退换货、实销，等情况是透明的吗？
8．业务人员的话术行为有标准化要求吗？
9．有设置客服岗位吗？确保双向信息沟通顺畅吗？
10．有主动清理过历史遗留问题吗？
生意难做，别总是在外部找原因了，还是先把自己的原因清查出来吧，外部的原因是经销商无法解决的，但自身的内部问题总是能解决一些的。当然了，也别指望一步到位能解决所有问题，只要敢于面对问题，积极解决，就是推进发展，逐步改善了。
