今年年货节，十月稻田卖爆了！
京东金榜，十月稻田包揽大米榜单前二与杂粮榜单前四；天猫榜单，十月稻田在大米和玉米两个类目同样占位强势[1]。
2011年成立创牌，2023年敲钟上市，十月稻田深耕万亿厨房食品市场，跑出了增长的“加速度”。
日前，十月稻田发布业绩预告，预计2024年经调整净利不低于3.4亿元，较2023年同期的1.62亿元增长不少于110%。
盈利翻倍，只是十月稻田高质量增长的一个数据结果。坚持做正确的事情，并且把事情做正确，这不仅驱动了十月稻田业绩的强劲增长，还推动着十月稻田价值的不断向上。
加速调整业务版图
财报显示，2020年到2024年，十月稻田的营业收入保持稳定增长。营业收入的稳步快跑，得益于十月稻田始终在求新、求变。从将东北大米销往全国，到服务14亿国民的餐桌，十月稻田的业务版图正在发生变化。
十月稻田营业收入
从财报数据来看，十月稻田业务收入结构和渠道收入结构均在变化，背后是十月稻田全品类、全渠道布局战略的不断深化。
首先看业务收入结构。
在2023年敲钟上市时，十月稻田董事长王兵将十月稻田的使命定义为“为中国消费者提供优质健康的厨房食品”。在2023年年报中，王兵进一步表示，十月稻田将持续深耕现有品类，积极拓宽多品类产品矩阵；调整业务布局，满足多样化的消费者需求。
从财务数据来看，十月稻田拓展品类的节奏很快，并且已经初具成果。2024年上半年，十月稻田大米产品收入占比下降，而杂粮、豆类及其他产品收入的占比有较大幅度的提升。
十月稻田各个业务营收占比
具体来看，大米销售是十月稻田的主要业务。在东北大米、“网红大米”等光环的加持下，十月稻田大米的产品知名度以及消费满意度，均已经跑在了行业前列。在大米品类，十月稻田已经构建起了较强的品牌影响力。
但不可避免的是，水稻的价格会受到多种因素的影响。面对水稻的价格波动，十月稻田在2024年调整了大米销售价格和产品组合。十月稻田强化了高端大米的布局，五常大米等高端产品的销量及收入持续增长，占总收入的比重有所增加。
十月稻田高端大米的销量增长，侧面印证了消费者对于高品质产品与美好生活的需求不仅存在，而且在不断增长。十月稻田大米的产品定位清晰，发展方向明确，整体来看“稳中求进”，发展空间仍然十分广阔。
十月稻田杂粮业务的快速增长，得益于其在玉米赛道的成功布局。十月稻田黄糯玉米，抖音单个链接近一年的累计销量突破1000万，天猫单个链接销量突破40万。2024年5月，十月稻田获得弗若斯特沙利文认证的“玉米品类全国销量领先”称号[2]。
随着消费者健康意识的日益增长，以及膳食平衡观念的普及，我国居民主食多样化的进程不断加快。在此背景下，十月稻田玉米加速跑向十亿量级。而第二增长曲线玉米的成功培育，也为十月稻田的发展注入了新的动力。
再看渠道收入结构。
十月稻田成立于2011年，此后十年，是中国电商飞速发展的十年。十月稻田是电商发展的受益者，抓住互联网的发展红利，十月稻田实现了高速发展。随着中国零售变革加速，十月稻田近年来积极布局高势能渠道，并且加快全域营销的布局。
十月稻田2024年上半年渠道收入占比及增幅
在线上，十月稻田强化优势、优化结构。2024年，十月稻田减少了在低毛利渠道的投入，强化了线上自营店的运营。2024年11月，十月稻田抖音自营店铺的粉丝突破了100万。去年上半年，十月稻田来自线上自营店的收入同比增加了203.2%。
在线下，十月稻田加速拓宽销售网络。十月稻田一方面积极开发大B端，与永辉、胖东来等连锁商超以及餐饮公司达成合作；另一方面加快建设经销网络，2020年~2023年，十月稻田来自经销商的收入分别为1.04亿元、1.71亿元、2.41亿元和2.8亿元。
放大品牌基因优势
根据弗若斯特沙利文报告，以收入计算，中国厨房主食食品市场规模从2018年的16510亿元，增长至2022年的18623亿元，预期2027年将达到21957亿元。在相对传统的万亿厨房主食食品市场，十月稻田是一个具有新消费属性的创新企业。
深谙互联网玩法，让十月稻田具备了传统企业不具备的两个优势：其一，对于消费者需求的快速洞察；其二，对于年轻消费者心智的快速占领。
这两个优势分别导向了产品的研发与销售，而“端到端”的决胜关键，在于供应链。十月稻田在供应链的深耕，又使其具备了许多新消费品牌不具备的优势。
互联网+供应链，十月稻田独特的品牌基因，目前来看具有两重价值：
一是，让十月稻田能够实现品类“重做”，用创新的产品快速响应多元化的市场需求。
以玉米产品为例。在品种上，十月稻田布局了黄糯玉米、黑糯玉米、白糯玉米、水果玉米；在产品形态上，十月稻田布局了黄糯玉米棒、黄金玉米段、即食水果玉米、水果玉米粒。玉米产品的丰富矩阵，基本上涵盖了消费者食用玉米的各个场景与不同的需求。
十月稻田玉米产品的多品项布局，是基于其在东北的玉米产地布局。十月稻田目前在辽宁、吉林、黑龙江以及内蒙古都布局了玉米种植基地，并且在玉米种植基地附近建设了现代化工厂。
结语
