3月27日晚，三只松鼠股份有限公司发布2024年年度报告。报告显示，三只松鼠2024年实现营业收入106.22亿元，同比增长49.3%；净利润4.07亿元，同比增长85.51%。
三只松鼠2024年年度报告
这是三只松鼠继2019年之后，营业收入又一次突破百亿。相比于2019年首次突破百亿大关时“让天下主人爽起来”的意气，时隔五年后的重返巅峰的三只松鼠，则是有了更多对于未来脚踏实地的考量。
在三只松鼠这份2024年的年度答卷中，三只松鼠剖析了目前所处行业的发展情况，并明确了自身的行业地位：首提“高端性价比”战略并持续深化推进、坚果品类全国化品牌遥遥领先、“制造、品牌、零售”一体化全链条布局。
从这些内容可以发现，三只松鼠目前已经形成了极为清晰的发展战略，“制造、品牌、零售”一体化的布局也让其明确了自身“制造型自有品牌零售商”的定位。这份年度报告不仅是三只松鼠的答卷，更是其未来数年的“发展目录”。
三年下滑、两年重塑
2024年重回百亿巅峰
2019年，三只松鼠实现年营收101.73亿元，首次突破百亿大关，成为中国休闲食品行业最快实现百亿营收的企业。乘着猛烈的发展势头，三只松鼠在2020年定下了十年千亿的发展目标。
但随着拼多多、抖音等互联网新风口的崛起，以及经济大环境的变化，渠道间竞争加剧，百尺竿头的三只松鼠也很难再进一步。2020年，三只松鼠营收97.94亿元，同比降低3.72%；2021年营收97.7亿元，同比降低0.24%。2022年与2023年，三只松鼠营收分别为72.93亿元和71.15亿元，一度陷入谷底。
而一年之后，章燎原却带着三只松鼠再度逆袭，重返百亿巅峰。如果说，2020年到2023年三只松鼠的低谷是行业大势所趋的话，那么2024年则是章老师与三只松鼠的蜕变与重生。
3月25日，三只松鼠商超业务总经理鼠可梵在公开演讲时表示：2012至2019年，三只松鼠七年逆袭100亿，打造休食行业奇迹；随后，三只松鼠三年下滑30亿，又花了两年时间重回100亿；未来三只松鼠将在三年再造100亿+，分别在线下分销、乳饮品类和硬折扣赛道取得新突破。
在两个百亿财年之间，三只松鼠在创新与试错中，找到了自身的核心优势。简单来说，三只松鼠未来三年百亿增量的实施路径，就是聚焦全品类与全渠道坚持推进高端性价比战略。
打造全品类多品牌矩阵
做制造型自有品牌零售商
在1月21日三只松鼠发布2024年财报预告，宣布重回百亿后，行业对于三只松鼠的关注度就大大增加。其布局的“第二大脑”咖啡品牌与“金牌奶爸”宠粮品牌，一度掀起了关于跨界的讨论。
但对于全品类的布局，三只松鼠从第一次达成百亿营收时就已经初现端倪。2020年，三只松鼠推出“铁功基”“小鹿蓝蓝”“养了个毛孩”“喜小雀”四大品牌，分别定位新一代互联网方便速食品牌、互联网婴童食品专业品牌、新一代互联网国货宠粮品牌、新一代互联网喜礼品牌。
在这四大品牌中，只有小鹿蓝蓝取得了长足发展，并在2024年贡献了7.94亿元的销售额。在三只松鼠2024年年度报告中，构建“全品类”产品矩阵将成为未来的主要业务之一。
仅是在2024年，三只松鼠就上线超 1000 款 SKU，打造辣卤礼包、1 号蛋、高蛋白肉脯、手撕面包、蛋黄酥、沙琪玛等爆款产品，多款重磅新品上线数月快速突破千万销售。为进一步提升零食品类竞争力，三只松鼠还投资建设华东零食产业园（弋江），并规划七大零食工厂，大幅提升零食自产比例。
同时，三只松鼠还在小鹿蓝蓝子品牌的基础上孵化了大量自有品牌。除了第二大脑与金牌奶爸外，还有超大腕（方便速食）、蜻蜓教练（健康轻食）、东方颜究生（中式滋补）、巧可果（巧克力）、围裙阿姨（预制菜）等，进一步拓宽了品牌矩阵。
通过全品类+多品牌的产品布局，三只松鼠“制造型自有品牌零售商”的定位更加清晰，从而可以为全渠道提供适配的产品。因此，三只松鼠的全品类战略，与其全渠道的发展方向是相辅相成的。
坚持高端性价比战略
全渠道拓展未来增量
在三只松鼠2024年年度报告中，第三方电商平台营业收入74.07亿元，占2024年总营收的 69.73%。而整体分销业务营业收入 26.41 亿元，占整体营收的24.86%。相比于2019年线上渠道占比90%以上的碾压局面，三只松鼠的线下渠道也正在逐步打开。
从2022年开始，章燎原及其团队就确定了“高端性价比”的战略方向。即在总成本优势的前提下，形成高品质和差异化的产品，实现自有品牌下的成本最优化，提供给消费者“价低、与众不同、丰富可选”的零食。
随后，三只松鼠旗下主打高端性价比的国民零食不断落地，其产品也不断进入量贩折扣渠道并持续火爆。关于线下渠道的布局，三只松鼠提出了两大规划：
其一是线下分销的推动，2024年三只松鼠的线下经销商从1062家增长至1871家，增幅巨大，线下分销营业收入增长80%。因此，2025年三只松鼠提出了三年时间线下分销额突破100亿元的目标。
其二是对于量贩折扣业态的布局，2024年三只松鼠旗下的国民零食店数量达到了296家，贡献了3.46亿元的销售额。同时，三只松鼠还在同年10月28日，收购了爱零食与爱折扣这两大量贩折扣平台，其中爱零食定下了2025年实现5000家门店的发展目标。
在三只松鼠的规划中，2026年其线下渠道的占比将达到50%，2028年三只松鼠整体实现100亿+的新增量。凭借着“高端性价比”战略的深入推行，三只松鼠“全品类+全渠道”的发展模式已初具成效，2025年其将踏上再创百亿增量的新征程。