3月29日，古城西安春意盎然，陕西长宇酒业2024年度全国优秀经销商表彰大会与第三届西凤375酒全民健康跑在此启幕。
大会以“向新 向上 向未来”为主题，既是对过去一年市场深耕的集中检阅，亦是对未来战略的铿锵宣言。通过表彰优秀合作伙伴、深化利益共同体理念，以及以健康跑为载体链接消费者情感，长宇酒业再次向行业展现了其品牌定力与破局思维。
构筑合作生态，共建共赢共享
大会上，陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅全面回顾了西凤375酒2024年在客户关系、品牌建设、市场拓展与全国化布局等方面取得的显著成果。
客户关系方面，通过组织优秀经销商赴湘西、新加坡、马来西亚、澳大利亚等地开展感恩答谢之旅，进一步强化合作黏性与情感链接。
品牌建设方面，确立了“健康+民俗+美食”品牌三部曲内核，贯彻线上线下联动，通过短视频、直播带货及夜市品鉴等活动贴近消费者。
市场运营中，西凤375酒全年执行陈列活动200余档、搭赠活动约500档，覆盖核心网点约13万家，并在陕西、河南等重点市场开展集中铺市及推广活动，夯实区域优势。
全国化进程则通过多次参与糖酒会等行业展会加速推进，初步形成“陕西根据地+河南甘肃两翼”的市场布局。
这些成绩背后，离不开合作关系的深度共建与经销商伙伴的倾力投入。
一直以来，长宇酒业始终将合作伙伴视为市场开拓的核心力量，通过政策扶持、资源共享与情感联结，构建起稳固的利益共同体。
表彰环节，长宇酒业对在终端开拓、市场服务及销售增长中表现突出的合作伙伴进行表彰。这不仅是对过往付出的认可，更传递出清晰的合作导向，进入价值共生时代，唯有携手深耕市场、共享发展红利，才能在行业变革中行稳致远。
现场，一位获奖经销商表示：“与长宇酒业合作十多年，从最初的政策扶持到如今的品牌共建，越来越能感受到并肩作战的可贵与价值。”
明确六大方向，锚定发展蓝图
面对行业调整的挑战与机遇，立足2025，长宇酒业明确提出六大重点工作，以多维进阶构画新的发展蓝图。
守正创新：坚守与西凤酒长达26年的合作根基，聚焦光瓶酒赛道，以“专一、专业、专营”为经营理念，持续优化产品结构，下半年计划推出一款新品以改善盈利结构。同时，强化“长期主义”价值观，将员工职业目标与企业战略深度绑定，通过内部竞聘与外部招聘双轨制储备人才。
重构增长：以创新驱动突破行业周期，从商业模式、产品服务、数字化转型三方面入手。优化促销方式，全面取消省内及河南、甘肃市场的本品搭赠活动，稳定价格体系；探索社区团购等新兴渠道合作模式，提升终端网点效能。
筑基固本：省内市场以终端网点品质提升为核心，围绕“覆盖率、陈列、生动化、推荐率、复购率”五大目标制定考核制度；省外市场以餐饮渠道为突破口，通过“社区+核心街区”模式逐步破圈。此外，严格管理窜货问题，修订处罚制度以维护价格体系。
科学管理：优化促销费用管理，实行“因地制宜、因城施策”原则，费用使用下沉至一线市场负责人；完善客户分级机制，计划用2-3年优化金牌、分销客户管理体系；强化团队培训，建立“传帮带”体系，提升员工专业能力。
品牌引领：围绕“健康生活”内核，升级“健康跑”IP，打造可持续行业赛事；构建立体传播矩阵，线下强化终端形象，线上深化“双微一抖一快手”自媒体运营，传递品牌声量。
精耕C端：开展多样化消费者促销活动，如“喝西凤375酒、瓜分百万现金红包”；持续推进夜市品鉴活动，以“互动+买赠+品鉴”提升产品认知度；探索消费场景营销，将品牌建设与消费者决策需求结合。
这一战略体系的确立，既延续了传统渠道优势，又通过精细化运营与创新管理，为西凤375酒的全国化注入确定性。
打造健康IP，链接消费情感
如果说经销商表彰大会是厂商联动的“内功修炼”，那么全民健康跑则是品牌链接消费者的“外化表达”。
自2023年首届健康跑在大明宫遗址公园启航，这一活动已连续三年成为西凤375酒品牌建设的标志性IP。
本届健康跑选址汉长安城未央宫遗址公园，既延续了“历史底蕴+健康生活”的融合表达，亦通过场景创新进一步强化品牌温度，与西凤375酒“健康饮酒”的品牌主张深度契合。
通过“互动+品鉴+买赠”三效合一模式，活动不仅提升了产品曝光度，更将消费场景从餐桌宴饮延伸至健康化生活，实现了从功能价值到情感价值的升华。
健康跑的IP化运营，还体现在线上线下联动的传播策略中。自媒体矩阵全程直播赛事盛况，并通过新媒体平台触达年轻消费群体，在实时互动中引爆话题，延续传播热度。
一位跑友感慨道：“原以为白酒品牌离年轻人很远，但健康跑让我感受到西凤375酒的活力与温度。”
这种差异化营销，不仅避开了传统白酒广告的同质化竞争，更以场景创新为西凤375酒开辟了新的增长可能。
探索创新路径，实现品牌进阶
九频道看来，西凤375酒在市场中的一系列实践，为光瓶酒赛道带来了极具价值的启示。
其一，合作关系的重构是高质量发展的基石。
在白酒行业渠道竞争日益激烈的当下，单纯依赖压货、返利的粗放模式已难以为继。长宇酒业通过分级管理、服务下沉与利益共享，构建了可持续的渠道生态。
行业人士表示：“只有让经销商真正赚到钱，品牌才能走得更远。”西凤375酒这种以用户为中心的运营思维，将成为光瓶酒突破增长局限的关键。
其二，场景创新是品牌探索增长边界的动力引擎。
当前，健康化、品质化、情感化成为新消费趋势。西凤375酒通过健康跑IP、夜市品鉴、终端生动化等场景营销，嵌入消费者的日常生活，这种润物细无声的品牌渗透，远比硬性广告更具持久生命力。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花表示，近年来，西凤375酒从夜市品鉴到跨界赞助文化节，再到“全民健康跑”，打造了全新的品牌IP，进一步提升了西凤375酒作为大众民酒的品牌形象。
值得关注的是，长宇酒业的探索并未止步于营销层面。在品质端，其提出“终端网点品质提升”计划，以“覆盖率第一、陈列第一、推荐率第一”为目标，夯实市场基础；在管理端，通过促销费用精准投放、窜货严管等举措，维护价格体系稳定。
可以看到，在健康中国与文化自信双轮驱动的时代背景下，西凤375酒以“健康＋美食＋民俗”为载体，以全国化布局为路径，以品牌价值升级为目标，正在书写光瓶酒赛道的全新篇章。
文 | 李如婷