近期，被誉为“自有品牌鼻祖”的ALDI奥乐齐开启了一系列扩张动作，先是宣告中国最大门店金山店开业，将版图从上海市区扩张至远郊；在攻克上海这一零售高地后正式出“沪”，全力进军江苏市场，4月19日首发落地苏州、无锡两地。
价低、质优、有格调
ALDI奥乐齐发源于1913年德国埃森市，作为一家全球知名零售企业，经过一百余年的发展，ALDI奥乐齐至今已在全球10余个国家拥有超过13000家店铺，是国际市场上享有盛誉和备受认可的零售品牌，也是平价超市和自有品牌的开拓者。
截至2024年底，入华6年的奥乐齐门店数量为65家，全部位于上海。尽管脚步很慢，但这没有妨碍它成为零售圈被认可的存在，胖东来创始人曾说，“山姆、Costco、奥乐齐，每一个商品都是那么品质、实惠和温暖，这才是美丽的超市人。”
在上海，奥乐齐到底火到什么程度？
据了解，部分门店凌晨5点就有大爷大妈们在排队，对生活很讲究的上海阿姨在这里购买贝果和咖啡，写字楼白领在奥乐齐实现碱水自由，一天下来，整个货架都被抢购一空。
小红书平台上，众多用户分享奥乐齐省钱大法，“奥乐齐必买”相关话题浏览量超1034万，用户纷纷感叹奥乐齐的物价“低”“很低”“非常低”，品质却毫不逊色于山姆、盒马等高端超市。
在奥乐齐的用户群体中，有在上海有几套房的中产阶层，有对质价比有要求的打工人，也有追求生活格调的上海阿姨爷叔们。有消费者在逛完奥乐齐后调侃道：品质上和奥乐齐差不多的超市，没有它价格低；价格和它差不多的，没它有格调；价格和品质都相近的，需要办会员卡。
击穿底价，打造品牌护城河
自进入中国以来，ALDI奥乐齐中国很大程度上继承了ALDI奥乐齐全球的品牌基因，以“平价社区超市”为定位，以“好品质 够低价”为品牌口号，立足消费者洞察，精选高质低价产品，并不断发展自有品牌，打造ALDI奥乐齐专属的物超所值，在中外资商超林立的上海打造出独属品牌自身的“护城河”。
平价基因，深入中国。奥乐齐超市在全球范围内一直以提供高性价比的商品著称。成立之初，它主要服务于无固定收入的居民、大学生和外籍工人等低收入群体。随着品牌向国际市场的拓展，其客户群也扩展到了中等收入阶层，同时保持了比同类超市更低的价格水平。
进入中国市场之后，除了保持自己高性价比的优势之外，奥乐齐更加注重“接地气”。通过深入了解市场需求和消费者习惯，推出适合本土消费偏好的产品，除了西点、牛排、烟熏三文鱼，还有有上海熏鱼、酱鸭、盐水鸭、酸辣蕨根粉和长期爆款的国际饭店蝴蝶酥，而其小包装、拼盘装的包装形式更是深受消费者青睐。
在以往的认知中，会有“大包装，更实惠”的惯性思维，但大包装并非实现低价的唯一方式。通过对供应链以及工艺的优化，如今售价8.6元的950ml鲜牛奶是奥乐齐的拳头产品，真正做到了小包装还能更低价。
高效运营，极简主义。奥乐齐的运营策略在每个环节都体现了成本控制的理念。一方面，较小门店规模降低了租金和人力成本；另一方面，只有需求量大的热销产品才会储存在店内。更直观的是，在奥乐齐店内，部分商品的上货和补货都是采取整箱上货的方式，消费者直接从纸箱里拿商品。这不仅简化库存管理，也便于员工及时补货，提高效率。
深耕自有品牌，占比超90%。奥乐齐的自有品牌策略是助力其在市场上脱颖而出的关键因素，消费者越来越倾向于选择高品质的商品，而不再仅仅为了品牌的知名度支付更多。
奥乐齐通过直接与供应商建立合作关系，省去了中间环节和额外的品牌溢价。通过深入参与到供应链的每一个环节，有效地控制产品质量，专注于每一个细节，确保最终提供给消费者的是既经济又优质的产品。
作为自有品牌模式的先驱，奥乐齐在多个国家和市场验证了这一模式的有效性。经过四年多的发展，奥乐齐在中国持续优化其本土供应链，目前奥乐齐自有品牌占比已超过90%，在行业中处于绝对领先的地位。
可见，“穷人”超市奥乐齐，卖的不是“便宜货”，而是想办法从供应链和运营端入手，把精打细算做到极致，实现低价高质的同时，保证自身利润。
拓展充满机遇和挑战
事实上，“先区域后全国”是奥乐齐在全球市场的经典打法。
在进入一个新国家时，奥乐齐通常会选择扎根一个核心城市或区域，深度打透、夯实本地供应链，再逐步向外辐射。以上海为根据地，向周边苏州、无锡延伸，有助于奥乐齐高效复制在上海市场验证过的商品和运营模式，在每个品类打造出具有区域普适性的“爆款”单品。
在这套稳扎稳打、由点及面的逻辑下，奥乐齐迟迟未扩张并不意外。此次奥乐齐“出沪”，首选并不是向着北京、深圳等超一线城市，而是选择了距离近、消费潜力大的苏州和无锡市，为其“下沉”试水硬折扣模式在中国的探索踏出关键一步。
此次奥乐齐在苏、锡两城的门店落地不仅给当地消费者带来了更多的选择，更是将推进硬折扣商业模式前进，形成折扣并不是执着于低价，而是在保障商品品质基础上给予消费者最高性价比的行业认知。
机遇与挑战并存，此次“出沪”对于深耕上海市场6年的奥乐齐同样存在挑战。下沉市场对价格更敏感，对品牌认知度较低，品牌要做好苏州、无锡等城市的消费需求与上海存在差异的准备，做好本地差异化并加强市场教育。本地化供应链的深度整合需要时间，盲目复制上海模式可能导致 “水土不服”。
奥乐齐此次在江苏的扩张是其全球战略布局中的重要一环。从目前的数据和市场趋势来看，奥乐齐在江苏市场具备较大的发展潜力，若能有效应对本地盒马奥莱、叮咚买菜等折扣玩家的竞争，将为其进一步的市场拓展提供有效范本，也将成为外资零售企业本土化创新的典型案例。