未来，汉凯菲斯奈特将借助百联优安广泛的零售渠道优势，打造多元化的产品矩阵，不断完善从葡萄酒到起泡酒的扩张。
作为全球最大的起泡酒生产商，汉凯菲斯奈特此次全新布局，招募合作伙伴、规划产品线、调整渠道模式，准备在未来3-5年在中国市场市场实现产品销量的突破，将爱嗨打造成为首屈一指的进口酒大单品。
据了解，此次合作中，双方将充分发挥各自的优势资源，有力推进汉凯菲斯奈特旗下产品的市场开拓以及消费者认知提升。
汉凯菲斯奈特集团在全球30个国家有分公司，几十家葡萄酒厂，旗下品牌出口到了大约150个市场。旗下囊括了德国汉凯（Henkell）、意大利普塞克品牌魅力（Mionetto）、西班牙卡瓦品牌菲斯奈特（Freixenet）等知名大品牌，年总销量超4亿瓶，是全球最大的起泡酒生产商。
百联优安则是国内大型国有商贸流通产业集团——百联集团围绕商业零售核心主业全力打造的创新型国际食品B2B综合服务平台，百联集团的零售渠道覆盖全国，业务涵盖全区域全业态全时段全人群；此外，百联优安有众多批发渠道及企业全场景服务渠道资源，多种销售渠道叠加，可有效促进品牌全面渗透，提升销售能级。
未来，汉凯菲斯奈特旗下的汉凯年份起泡酒（HENKELL VINTAGE BRUT）、汉凯半干起泡酒（HENKELL MEDIUM DRY）、爱嗨霞多丽白葡萄酒（iheart Chardonnay White Wine）、爱嗨赤霞珠干红葡萄酒（iheart Cabernet Sauvignon Red Wine）四款产品将全面进驻百联优安的零售终端系统，消费者可以在线下轻松的买到相关酒款。
在新的合作模式下，百联优安承担了进口商和物流管理以及产品销售的角色，汉凯菲斯奈特则负责品牌建设和渠道管理。百联优安方面表示，非常重视与汉凯菲斯奈特集团的合作，将利用双方的优势共同拓展中国市场。
汉凯菲斯奈特集团方面也表示，百联优安强大的零售渠道优势，使得品牌能更接近市场，贴近消费者，为汉凯菲斯奈特提供了更大的想象空间。另外，汉凯菲斯奈特集团中国区品牌推广代表顾育平透露，爱嗨在中国的目标是依托汉凯菲斯奈特集团强大的生产能力，品类能力，在中国市场建立起年销售千万瓶葡萄酒烈酒起泡酒三位一体超大品牌。
目前汉凯菲斯奈特集团旗下旗下拥有60多个葡萄酒品牌，汉凯（Henkell）、菲斯奈特（Freixenet）以及爱嗨（iheart）是集团销量领先的起泡葡萄酒和静态葡萄酒品牌。
汉凯诞生于1832年, Adam Henkell在德国美因茨创办了一家葡萄酒零售店，由此开启了汉凯集团长达183年的辉煌历程。汉凯从1856年Adam Henkell创造全新的起泡酒酿造技术开始，到1898年已发展成为德国起泡酒的第一品牌。迄今为止,汉凯起泡酒的累积销量已经超过十亿瓶，已经成为世界著名的起泡酒文化代表。
菲斯奈特(Freixenet) 品牌源于1861年，两大历史悠久的葡萄酒家族——菲尔斯（Ferrers）和萨拉斯（Salas），融合两大家族的技术、决心和才智，发展成了今天使用传统方法酿酒（即香槟酿造法）的全球第一大起泡酒生产商，菲斯奈特集团同时也是西班牙排名第一的酒水出口商，在150个国家都有庞大的经销商网络。
爱嗨作为德国汉凯菲斯奈特集团旗下的品牌之一，其品牌理念区别于其他品牌——“简单、突破常规、纯粹享受美酒”。由于超过70%的消费者是根据酒体风格或葡萄品种来选择葡萄酒，而不是我们通常认为的国家或产区，因此爱嗨在酒标上最突出的信息就是葡萄品种，减少纷繁众多的产区分级国家等传统酒标信息带给消费者来困惑，为消费者提供更加愉悦轻松的选酒氛围。
顾育平表示，从当前的消费人群看，有着明显的层级划分，大致可以分为入门级、大众级、进阶级等。不同的消费人群，有着不同的产品偏好以及价格偏好。基于此，汉凯菲斯奈特集团也对产品进行了区隔，以满足消费者多元化的产品需求。
据顾育平介绍，爱嗨起泡酒定位50-100元价位段，汉凯起泡酒卡位一百元价位段，菲斯奈特零售在200元以上，三个系列价格区别清晰。在受众层面，爱嗨定位35岁以下的年轻人，特别是时尚女性；汉凯为传统经典型起泡酒，针对对质量有较高要求的30-60岁年龄段人群；菲斯奈特则面向对品牌敏感，对颜值有一定要求的25-50岁年龄段人群。
有专业人士表示，汉凯菲斯奈特集团的产品价位清晰，定位精准，且有较强的品牌实力和企业底蕴，如果长期投入精耕细作，在中国市场的前景不容小窥。顾育平表示，希望可以遇到志同道合，有信心做品牌、做推广的经销商共同做大中国葡萄酒市场。
作为全球领先的酒类集团，2019财年，汉凯菲斯奈特集团实现销售收入10.56亿欧元，同比增长28.2%；集团总销量达到4.223亿瓶。其中，起泡酒在全球超过150个国家销售，销量达到2.62亿瓶，静止酒的销量达1.137亿瓶。这样一个“航母型”企业，发力中国市场，是否会改变中国进口酒市场格局？
当前，澳洲酒陷入“双反”调查，接近于成本价格三倍的保证金让澳洲酒成本大幅提升，失去价格优势。可以预见，长此以往，澳洲酒恐彻底失去中国市场。而这也给其他国家的进口酒留下了更多机会。
另外，有研究表明，近年来全球葡萄酒市场进入新一轮结构调整期，在这一轮动态调整中，由于消费人群迭代以及消费趋势变化，人们更追求个性化、多元化，以起泡酒为代表的细分品类受到更多人群的青睐。据预测，2017到2021五年间，全球起泡酒的销量将增长2.1%，而这也是汉凯菲斯奈特进一步扩容，发力中国市场的机会。
而另一位不愿意透露姓名的业内人士表示，当前由于疫情以及澳洲酒在中国的“不确定性”，全球多个葡萄酒生产国都将中国列为其重要战略市场，智利、阿根廷等都加大了在中国的市场开拓力度。随着竞争加剧，市场的整合淘汰也会加剧。
顾育平表示，汉凯菲斯奈特是全球性企业，其最大的单一市场为德国，其后分别为英国、西班牙、美国等国。公司看好中国市场，未来会进一步加大对中国市场的投入力度，而此次渠道变革只是开始。
未来，汉凯菲斯奈特仍会进一步发力其他区域，尤其是北方市场，与当地有渠道、有团队、有市场推广能力的潜力经销商合作，实行一地一商政策。