4月15日，万辰集团旗下好想来品牌零食官宣檀健次为品牌代言人。并同步推出了众多代言人趣味周边。消费者在全国任意好想来门店，消费每满一定金额都会获得对应的周边产品。消费者也可以通过线下打卡主题门店并分享至社交平台，也有机会随机获赠线上专属周边。
同时，好想来还同步在各大城市推出了各类主题店以及城市地标大屏等线下巡回宣传。这次品牌代言人的官宣在线上引起了较大关注，好想来也通过线上线下联动将线上的巨大流量向线下门店进行引流。
签约流量明星作为品牌代言人，到底会给创新零售渠道带来哪些影响呢？
官宣檀健次为代言人
好想来并不“冲动”
如果从檀健次的粉丝画像和发展轨迹来看，好想来这次官宣并不只是看中了明星背后的巨大流量。相比于明星流量和饭圈文化的狂热，好想来的选择显得没有那么“冲动”。
作为1990年出生的青年演员、歌手，檀健次较长的从业经历令其粉丝群体较为多元化。其粉丝群体“小炭火”年龄跨度大，从学生到职场人士，甚至还有许多较为年长的观众。其粉丝画像表现为心态年轻、平均素质高、消费能力强，粉丝群体主流年龄段为18~35岁，次主流则为35岁以上。
檀健次相关视频粉丝画像
图片来源：小红书@请多多柚惑
而好想来作为量贩折扣行业的头部品牌之一，其渠道受众与上述粉丝群体的契合程度较高。而且随着品牌从“极致性价比”逐渐向“质价比”转型，其业态也正从量贩零食向社区生活服务店转变。
那么这次签约给好想来带来的，就不单单只是话题热度，还有优质客群的进店和复购。简单来说，通过代言人合作及周边赠送，好想来可以吸引众多粉丝群体进店消费，同时还可以使其品牌影响力进一步增强。
接住泼天流量
好想来IP建设更进一步
相比于之前的各类活动，好想来这一次的力度可以说是空前的大。几乎全国10000多家门店都有参与，还在线下设置了多种应援和互动店型。而在全网拥有数千万粉丝的檀健次，则给好想来带来了庞大的线上流量。
截至发稿前，微博上好想来与檀健次共创的官宣视频获得了400多万次观看。在这一过程中，除了代言人檀健次的个人形象外，好想来的IP形象也获得了一波关注。
2023年10月，好想来推出由华与华设计的超级符号和IP形象——袋袋兔，并表示要在品牌建设上投入3个亿以上资金，持续升级门店形象并优化品牌内容。后来，好想来也一直围绕这一IP形象不断优化，持续进行视觉升级和焕新。
在产品端，好想来陆续与哪吒2、三丽鸥、奥特曼等热门IP合作，推出相关IP衍生品。在满足消费者需求的同时，进一步拓展了品牌的影响力。此次与檀健次的合作，也代表着好想来在IP建设上更进一步，逐渐形成成熟品牌影响力建设体系。
折扣业态持续升级
多点开花抢占下沉市场
打铁还需自身硬。除了如火如荼的品牌影响力建设外，好想来还要靠门店和产品来打造渠道竞争力。今年3月11日，灼识咨询认证万辰集团签约门店数量达到1.5万家，其中好想来品牌在营门店数超10000家。从2023年9月整合四大量贩零食品牌后的3300家门店，到现如今1.5万家签约门店数，万辰集团发展迅速。
但无论是万辰集团还是整个量贩折扣业态，都仍处于持续增长的态势。从2024年下半年开始，众多量贩零食平台开启向折扣超市业态进行转型。今年1月，好想来连续布局了省钱超市和全食优选两大新业态。在零食的基础上进行品类拓展，增加日化洗护、冻品、生鲜等多种品类产品。
3月21日，好想来首家全食优选5.0门店——兴化莲开水香店开业，390㎡门店、2000+SKU代表了好想来品牌战略的新方向。此后，省钱超市和全食优选这些全品类店型，将会展开在下沉市场的规模化布局。
好想来全食优选兴化莲开水香店
在4月13日万辰集团致中国食品出口企业的一封信中表示，万辰集团目前在全国有近50个智能仓配中心，覆盖一至四线及以下城市商圈、社区等多元场景，同时可精准触达县域市场超3亿消费人群。
在强大供应链和渠道端的基础上，万辰集团通过IP建设、代言人合作等多种方式，持续提升自身品牌影响力。这为其门店的直接引流、加盟商的品牌赋能以及下沉市场的继续开拓，都有着较大利好。
这次与品牌代言人檀健次的签约合作，也表示着万辰集团和好想来品牌的发展重心，正在从前两年的渠道扩张，向着渠道力、品牌力融合发展的方向转变。