然而，十月稻田日前交出的2024年成绩单，却让人眼前一亮。财报显示，2024年，十月稻田实现总收入57.45亿元，同比增长18%，经调整净利润3.5亿，同比增长115.5%。
2024年，十月稻田赚了3.5个亿，拆解十月稻田的财报以及年度ESG报告，其增长路径能够为行业带来什么启示？
解题思路：农产品品牌化的路径
2023年10月，十月稻田敲钟上市。彼时，“网红大米”是十月稻田的标签。在业内看来，十月稻田是一个卖大米的新消费品牌。
在2024年的财报中，十月稻田的产品结构已经有了显著的调整。在大米业务稳定的同时，十月稻田将玉米发展为第二增长曲线。2024年，十月稻田不断推出玉米产品，结合全域营销，销量大幅增加。数据显示，十月稻田玉米产品2024年收入同比增加523.2%。
农产品品牌化，在中国这样一个庞大而分散的市场中并不容易。在十月稻田创始人王兵看来：“品牌化不仅取决于品类本身，还取决于团队是否能够覆盖多个渠道并实现复购。这需要系统性的能力，而不是单一的爆品。”
以玉米为例，这一快速跑向十亿量级的超级单品，背后是十月稻田将农产品推向消费品的解题思路。
玉米是国民认知中的初级农产品，在传统链路中，玉米品类的发展空间始终没有被打开。这是因为玉米作为农产品，发展面临4个问题：
一是低价竞争，散称玉米低价售卖，几乎没有盈利空间；二是场景受限，作为农产品，玉米主要在线下渠道销售；三是价值未显，消费者熟知玉米，但不了解玉米的营养价值；四是企业成本较高，为保持玉米新鲜度，组建工厂、仓储运输等各环节都需资金投入。
分析十月稻田的财报，可以发现十月稻田从产品、渠道、营销和供应链四个维度入手，解决了玉米品类发展的痛点：
产品升级。聚焦消费需求，十月稻田将玉米包装化升级，并推出了不同类别的玉米产品，如黄糯玉米、白糯玉米、花糯玉米、水果玉米、水果玉米粒以及脱皮玉米粒等。今年，十月稻田还推出了烧烤味玉米，满足年轻人轻负担与好口感的双重需求，开创了风味玉米的新赛道。
渠道精耕。财报显示，截至2024年底，十月稻田已经构建了线上线下的全渠道营销网络。在线上，十月稻田合作30+大型电商平台，2024年收入同比增长8.9%，占总收入41.6%。同时，线上自营店收入大幅增长，由4.69亿增长至12.15亿，同比增加158.9%。
在线下，十月稻田在现代商超建立了广泛的销售网络，与近百家现代商超达成合作，收入同比增加55%。同时，深化销售网络的渗透，来自经销网络的收入同比增加8.7%。
总体来看，在线上起家的十月稻田正在快速建立线下渠道的优势，渠道结构趋于均衡，构建了全渠道的营销网络。
营销升维。以“十月稻田香香香”为品牌的核心主张，十月稻田通过创始人IP打造赋能，以及其它多元化营销方式，不断提升品牌的认知度及曝光率。通过品牌与消费者的持续互动，十月稻田不仅让玉米的营养价值深入消费者心智，还强势建立了“品质玉米=十月稻田”的消费者认知。
供应链协同。十月稻田在东北粮食主产区布局了新民、五常、松原、通河、敖汉五大生产基地，截至2024年底，十月稻田超过二十条自动化生产线投入使用，并在全国建立了5个自营区域配送中心。
从田间地头到国民餐桌的全链路的信息协同，让十月稻田能够实现“以销定产”。财报显示，十月稻田执行订单式生产，一方面在客户下订单后的三天内完成产品的生产加工，并向指定的仓库或终端消费者发货；另一方面，通过收集和分析消费资料，十月稻田可以同步订单、库存和产能信息，高效地制定生产计划。
以产品升级破解低价痛点，以全域营销让玉米“看得到、买得到、想得起”，破解场景和价值难题，最后以供应链的信息化协同实现降本增效。继大米之后，十月稻田成功打造玉米产品，农产品品牌化运营战略得到了市场验证。
撕掉了“网红大米”的标签，十月稻田未来或将以成熟路径拓展多元化品类，不断孵化农产品品牌。
价值链条：聚焦“一公里”的战争
每年5月，沈阳新民市都会迎来春耕的时节。在过去很长一段时间，当地的农民看天吃饭，虽然播种下了作物，但收入却受到各种因素的影响，并不稳定。但现在，新民市很多农户的生活发生了很大的改变。
十月稻田在这里建设了信昌工厂，工厂就业人员中80%以上为当地农民。从选种种植，到机械化生产，再到玉米的加工销售，全链路的升级变革，改变了当地农户的收入结构。这些传统农民经过培训转型为产业工人，在不影响农户家庭土地收入的情况下，单个家庭年均增收超10万元。
而在600多公里外的北京，写字楼中的都市白领步履匆匆。面对996的工作节奏，许多都市白领没有时间吃早餐，起床与上班的间隙，只来得及匆忙拿出一支十月稻田玉米，在简单加热之后装进背包，到公司解决早餐的难题。
农产品的供与需，开始真正在农村田地与城市餐桌之间流转起来。事实上，“互联网+农业”、“农业+区域品牌”等探索从未间断，但无数次的实践证明，农业价值链的增值升级，关键并不在于改造分销环节，而在于“一公里”的战争：
从田间地头到加工工厂，农产品到消费品的最初一公里；从市场货架到心智货架，消费品到必需品的最后一公里。
聚焦“一公里”的战争，十月稻田搭建了全链路的价值链条。
2017年起，十月稻田就在东北地区积极推行“订单农业”创新模式。在每年春耕时节，十月稻田与当地的农业合作社以及农户等主体展开合作，共同签订当地农产品的采购意向协议书。十月稻田免费向农户供应稻种的方式，并与农户签订稻谷回收合同，推动土地签约面积的稳步增长。
从农户种植、采购、订单化生产、加工、仓储、物流、销售，再到品牌体验、复购及服务等各个环节，十月稻田通过全链路一体化的建设，让供应链下沉、农产品上行，积极响应国家政策，以实际行动助力乡村振兴。
2024年12月，海南博鳌举办2024企业家博鳌论坛，在此次论坛中，十月稻田入选为企业ESG乡村振兴典范。
结语
正如创始人王兵在2024年财报中所言，2024年，是十月稻田不断夯实自身的一年，顺应政策导向、开拓业务板块、加强渠道布局，十月稻田持续构建从田间到餐桌的产业闭环，践行食品企业的长期主义承诺。
创新驱动、价值引领，十月稻田的逆势增长，为行业带来了新的启发。
今年，十月稻田将品牌定位升级为“家庭食品创新品牌”，品牌传播语“十月稻田 中国味 香香香”，彰显了其以品质守护国人一日三餐的初心。从厨房食品向家庭食品，十月稻田或将迈上发展的新台阶。
“打破框架的从来不是榔头，而是破土的新芽。”日前，十月稻田集团联合创始人兼首席营销官赵文君发表公开演讲。这个破土而出的新芽，正在快速成长为农产品行业的大树，释放出令人惊叹的能量。