4月29日，东鹏饮料旗下的明星品牌 “东鹏大咖” 官宣，国民级实力唱将韩红正式成为该品牌的首位代言人。
此消息一出，便迅速引发了大众的关注和热议。而令很多人不解的一点是，在“流量为王”的当下，东鹏大咖为何没有签约炙手可热的流量明星，而是选择了歌手韩红作为代言人呢？对此，食品板将为您一探究竟！
从产品打磨到代言选择，东鹏大咖坚守“长期主义”
对东鹏饮料而言，代言人的选择和产品打磨遵循着同样的底层逻辑，即长期主义，而非短线收割。这一战略理念贯穿于企业发展的每一个环节，最终转化为了出色的市场答卷。
以东鹏大咖为例，面对咖啡市场高速增长的健康化、多元化需求，东鹏饮料并没有急于跟风和求成，而是沉下心来，深入研究消费者的口味偏好和消费场景，精心优化原料与配方，从源头把控品质。东鹏大咖用了整整四年的时间，打磨出了经典拿铁、生椰拿铁等高品质产品，低糖且零反式脂肪酸。尽管未在咖啡赛道率先起跑，但东鹏大咖已然凭借高性价比、多场景、健康属性等优势，后来居上打开了增长新局面。
在选择代言人这件事上，东鹏大咖也同样坚守长期主义，拒绝陷入流量狂欢的营销陷阱。在当前的食品饮品营销领域，“流量至上”的风气盛行，无数品牌押注于顶流明星的粉丝经济，希望能够借由明星的高曝光度和话题度，撬动粉丝群体的消费。但东鹏大咖显然反其道而行之，没有盲目追逐短期流量，被“爆款明星”的光环和热度所打动，而是将代言人和品牌理念、产品调性是否契合作为重要评估标准。经过长期的筛选和考量，东鹏大咖最终敲定了出道多年来勤耕不辍、兼具音乐实力和社会责任感的韩红作为品牌的首位代言人。
当“国民大咖”遇见东鹏大咖，品牌调性“一拍即合”
不过，尽管认同东鹏大咖不被流量泡沫裹挟，坚守长期战略的营销理念，但仍有不少人提出了疑惑：为什么是韩红？她的公众形象和商业价值，与咖啡产品完美适配吗？围绕这一问题，食品板认为，韩红与东鹏大咖的代言合作并非浮于表面的商业绑定，而是品牌调性与精神内核的深度共鸣，更是国民认知层面的精准契合。
出道近30年来，韩红凭借天籁般的嗓音，以跨越年龄、地域与阶层的音乐作品，持续传递坚韧、温暖和力量；而东鹏大咖作为新锐咖啡品牌，适配通勤、学习、运动等全场景的便捷设计，都在传递积极向上的生活态度。可以看出，二者均彰显出“打破常规、充满能量”的品牌气质，带给人鲜活进取的正面形象，满足了大众的情感需求和共鸣。
与此同时，东鹏大咖与韩红在公益领域的长期合作和深度联动，也彰显出二者精神内核和社会责任感的同频共振，以默契协同为社会注入源源不断的正能量。
此外，在国民认知层面，二者也相得益彰。韩红凭借亲和的公众形象以及横跨音乐与公益领域的影响力，早已成为大众心中的“国民大咖”；而东鹏饮料依托400万家终端网点实现全国覆盖，旗下的东鹏大咖也凭借“大众化、高性价比”的定位走进千家万户，同样具备深厚的国民基础。在食品板看来，此次双方的携手合作，称得上是国民级品牌与国民级人物的强强联合，将在碰撞中释放出强大的合力。
另辟蹊径的代言人策略，成为撬动增长的新支点
近年来，即饮咖啡迎来井喷式发展，被称作“包装软饮料行业增长速度最快的子品类之一”。数据显示，过去十年间，其平均复合增长率高达 15%，远超软饮料和瓶装水的增长势头。因此也吸引了众多品牌纷纷加码，行业竞争趋于白热化。
而在即饮咖啡这片竞争激烈的“蓝海战场” 上，东鹏大咖已经以“后来者居上” 的姿态破局,成为行业中不容小觑的新生力量。
东鹏大咖是如何取得这一成绩的？在产品端,凭借“低糖配方 + 双豆拼配” 的创新，以及多场景、高性价比的优势，东鹏大咖击中了大众的需求痛点，在市场中脱颖而出；在品牌端，东鹏大咖借力东鹏饮料三十余年积累的国民认知优势，以家喻户晓的“东鹏”品牌作为背书；在渠道端，依托东鹏饮料400 万家终端网点的全国化布局，实现从便利店、商超到校园、加油站的全场景渗透。食品板分析，如今，东鹏大咖已经在产品、品牌和渠道三大核心维度上，构建起立体式差异化竞争壁垒，但仍然蕴藏着颇具潜力的新增长空间，需要持续探索和开拓。
目前来看，东鹏大咖作为咖啡市场的后入局者，需要在消费者心中进一步树立专业的咖啡品牌形象，改变部分消费者仅将其与功能饮料联系起来的认知，实现真正意义上的品牌进阶。食品板认为，营销与代言人战略，将是深化消费者品牌教育、撬动细分领域增长的新支点。而当其他的咖啡品牌扎堆签约年轻流量明星和体育健儿作为代言人时，东鹏饮料则另辟蹊径选择了国民歌手韩红，这一打破行业常规的决策，正是其营销战略创新的关键一步。