在竞争激烈的食品行业，生和堂品牌创始人陆伟始终秉持着“与其等待时代赋予风口，不如自己创造风口”的信念，一路披荆斩棘，20年间，生和堂从一个龟苓膏的新兴品牌，已实现龟苓膏三年全国销量第一，畅销全球38国。如今，生和堂正以“东方本草果汁开创者”的身份，跨界本草果汁品类，朝着新的商业版图迈进。
结缘喜之郎，立志打造品类代表
提起如何踏上食品行业这个问题，陆总感叹道“老天注定”！上世纪 90 年代，全国糖酒会多次在成都举办。
彼时，正在四川大学国际贸易专业就读的陆伟，敏锐地发现了其中的商机。身为团支书的陆伟迅速组织班里同学勤工俭学，也正是这次经历，让他与喜之郎结下了不解之缘。
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6年，陆伟前往深圳正式入职喜之郎，十年间，既是中国食品业飞速发展的阶段，对陆伟而言，也是职业生涯的重要积累期。从基层销售起步，陆伟先后经历销售部经理助理，驻外省区经理、销售总部售后服务部经理、制造管理部经理、分公司经理、大区经理等多个岗位，直至成为全国销售管理经理。
他给自己定下严苛目标：每个岗位都要全力以赴，且工作时间不超过一年半。10年内他轮岗近10次，积累了全产业链经验，也对食品行业有了深刻认知。
在目睹
喜之郎创始人将喜之郎做成了果冻的代名词，受到其深厚启发，陆伟萌生了更大的梦想：立志打造一个“代表品类的品牌”，将个人价值融入产品。于是，2005年12月，陆伟选择龟苓膏这一细分赛道，生和堂品牌就此诞生。
专注东方本草20年：
四个阶段，三个风口
为何选择龟苓膏？陆伟有着自己的考量：“大品类对应的大品牌众多，虽易生存，但竞争也愈发激烈；小品类初期艰难，可一旦度过生存期，反而会越来越容易。”
龟苓膏作为拥有800年历史的中国传统小吃，其存在的价值早已被时间证明，是 “有根”的品类。陆伟坚信，越是民族的就越是世界的，中国传统特色产品未来必将前景广阔。
“生和堂的发展，可以总结为四个阶段，三个风口。”陆总总结道。
创业初期（2006-2010年）：
首年营收达700万，完成生存目标，前五年，生和堂便将龟苓膏这一个两广传统民间美食推进了两广之外的KA卖场，随即也迎来了企业的高速发展。
资本注入与基地建设（2011-2014年）：
此时，生和堂迎来第一个资本风口。2010年开始接触量子高科，2011 年，双方完成资本整合。随后2014年建成江门80亩现代化龟苓膏生产基地，标志着硬件建设的蜕变升级。
快速发展与挑战（2015-2019年）：
2015年，生和堂提出渠道多元化，并抓住第二个风口“出海”，如今生和堂已经覆盖38个国家。随着2016年新三板挂牌，消费升级大背景下，生和堂迎来高增速、高利润时期，但因错过电商发展红利期，2018-2019年企业发展遇瓶颈。
战略调整与破局（2019年至今）：
重新定位为集全产业链优势，线下渠道为主的制造型企业，甚至用4年时间“All in”投入上游基地建设，2022年完成仙草原料基地二期工程，实现全产业链自主掌控。目前生和堂拥有广东江门&广西双生产基地，年产能达15亿。
这也让生和堂抓住了“源头工厂风口”，实现了产品的极致质价比，
并凭借生产实力在2021年抓住量贩零食发展机遇，拓展产品品类，相继推出草本甜品、本草果汁等，实现业绩快速增长。
▲生和堂广东江门生产基地
▲生和堂广西凭祥生产基地
袋装果汁饮料新蓝海
生和堂创造第四个风口
如果说资本风口、出海风口、源头工厂风口是时代赋予的风口，那么如今的生和堂可谓主动出击，正在为自己创造第四个风口：袋装
果汁饮料新风口。
袋装饮料的灵感，源于陆伟走访日本便利店时的新发现。在日本便利店，有一整个货架专门陈列各种本草类功能性吸吸饮料，陈列面占比高达30%-40%。
受此启发，去年8月，生和堂推出本草果汁——金银花双柚汁。这款产品秉持“本草+果汁”的设计理念，采用四层母婴级果汁吸吸袋，
配方干净。产品上市后，市场销量呈现几何式的增长，无疑给了生和堂更大的信心！
谈及吸吸袋的魅力，陆总总结出四个关键词。
第一，老少皆宜。吸吸袋相较于瓶装饮料，更能有效防呛，无论是小孩还是中老年消费者，都能安心饮用。第二，便于携带。无论出门旅游，还是露营，都是非常合适的选择。第三，货架体现力强。小规格功能饮料若采用PET瓶包装，很容易淹没在货架中，而吸吸袋在货架上存在感十足。
第四，黑科技
包装，锁鲜营养。果汁吸吸袋具有四重母婴级别保险层，具备阻水阻氧锁鲜、抗穿刺抗挤压等特性。陆伟还透露，第二代吸吸袋正在研发中，未来生和堂将在包装上寻求更多突破。
2025年，生和堂在金银花双柚汁的基础上，精心打造本草果汁矩阵，涵盖经典系列（金银花双柚汁、胡萝卜鲜橙汁、苹果山楂汁）和功能系列（益生元西梅汁、叶黄素酯黑枸杞蓝莓汁、酸枣仁桑葚汁）。截至目前，本草果汁单品类单月销售额已超5000万。
回归本质，做难而正确的事
在近一年的公开演讲中，陆伟多次提及“回归本质”，而生和堂的发展正是这一理念的具象化体现。
对于爆品的诞生，他说：“现在这个时代，场景远远大于品类。” 生和堂总结出一套固有的爆品方法论，即以C端需求倒推产品场景，再由场景倒推产品和品类。凭借这一逻辑，生和堂成功打爆本草甜品、本草果汁等产品。
对于创始人IP的打造，陆总身体力行践行一句话“走到哪里就拍到哪里”。他强调：“在存量市场中，想要回归根本，就需要脚踏实地做事，坚持做难而正确的事情。”
他说，时代对企业提出更高的要求，而最终考验的还是企业的基本功：全产业链力、产品力、终端覆盖力和品牌力。
谈及未来战略，陆伟坚定表示：“我们不会去做‘东方本草
+’之外的产品。”生和堂将坚持深耕东方本草赛道，不断进行产品延展，推动东方本草与更多品类有机结合。同时，企业将坚持国内国外双发展道路，让更多消费者、更多国家感受东方本草的力量！
注：*东方本草果汁开创者*数据来源：尚普咨询集团；通过对比中国大陆(含22个省、5个自治区、4个直辖市)范围内，全渠道市场，各东方本草果汁产品上市时间与创新情况，得出：生和堂 东方本草果汁开创者;东方本草果汁指以本草为主要添加物，原果汁含量260%，形成5种以上标准味型的果汁饮料;果汁饮料指以水果为原料，经加工或发酵制成的液体饮料。统计时间：我国东方本草果汁行业起源至2025年4月12日；本证明于2025年4月完成调研。