在淘宝买菜放弃后，美团和拼多多就呈现分裂状态，双方互不干预，拼多多埋头在测试到家，而美团优选更多在做打平、盈利的模型测试，他们两家各行其是，如同各自开往不同方向的汽车。
虽没竞争但各自内部矛盾却纷繁复杂，比如在布局到家上，优选下注乡镇，买菜下注一二线，在商品布局上，买菜引入主站商家，优选下注自有品牌。
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乡镇
目前美团优选情况极为复杂，一边是盈利压力，一边是规模压力，要盈利就要减亏，要减亏要规模，每一步都可能彼此相关，有很强的蝴蝶效应，两大压力挤压下，优选战略侧重点发生改变，一个是聚集乡镇，一个是聚焦自有品牌，从乡镇拿增量，在城市做毛利。
目前优选核心单量增长都在乡镇，县域乡村成了重中之重，与县城婆罗门不同，县域乡村消费水平有限，消费力不高，但就是这些消费力不高的群体撑起了美团优选增量。
“农村都是白牌而且价格都很低。”一家在广西县城开冻品工厂的老板说道：“今年开的雪糕产线都是5毛，大家越卷越低，乡镇消费力较弱，冻品市场被重创了，大家都不起量，只能低价内卷。”
而在这种背景下，美团优选在乡镇却逆流而上，靠着配送到家，和线下地推，来做增量。
多多买菜在乡镇单量虽比美团要高，但前者核心客户聚焦在乡镇小b端老板，以乡镇便利店老板为主，主要目的在于靠小b批发来把单量密度拉起来，降低配送成本，养活网格仓，美团主要用户还是家庭用户，通过团长服务，来拉增量，把服务做好，让更多用户下单。
另外美团优选把仅剩的地推兵力都集中在乡镇，以此开拓一村一团，保证团长稳定收入，团长做好最后一公里配送，bd做好获客和运营，保证头部团长稳定收入。
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自有品牌
年初，优选开了场线上会，都是商家参与，会上强调定品定商，保证品质稳定，最重要是商家赚钱，供应商拍手叫好，特别是生鲜类商家，毕竟生鲜货盘早已被人诟病多时，随后很多商家倒在了质检这个关卡。
老张的货被退了回去，因为包装重量超重。“就多了5g，就送不进去了。”老张无奈道。老张送的是苹果，他怕苹果磕碰，在苹果上加了一层包装，随后就因为重量不达标，而遭到退回。
“和质检员反馈也没有用，质检员根据总部标准执行，没有权利更改。”老张反馈道，“一天也就卖个十几份，但验收标准、质检标准，非常高，一不小心就被退回来了。”
这个事情发生在3月初，年初开始美团优选的质检标准越发严苛，让一大批商家望而却步，之后美团优选开始核验商家厂家资质，进一步筛选商家。
“平台和商家之前都是0和1的博弈，很多商家为了节省成本，都是租个铁皮房在里面进行分拣打包。如果要核验厂家的话，大部分商家都通过不了。”老张说道：“商家筛选还在继续。”
而达标不了的老张，则无奈转到竞对，他没有这个成本去折腾，质检几次，可能就要被打回原型了，这个成本他承受不了。“我以前在批发档口供货，每家档口老板能把自己家品牌做出来，然后我想试下在团购能不能打出自己品牌，但团购供应链体系卷入低价内卷，最后供应商都是低价内耗。”
“现在除了审核商品入仓标准，还要实地考察商家工厂，检验工厂资质，很多商家要被pass掉了。”美团优选头部供应商反馈道：“很多供应商所谓的工厂只是加工、打包的小地方，经不起优选检验。
有些商家就租个厂房，请几个阿姨，然后做分拣打包，团购商家还停留在极限成本控制上，他们经不起正规化。”
“就像山姆供应商和团购供应商，美团优选要把团购供应商水平升级到山姆供应商的水平。”优选供应商最后补充道，“山姆供应商标准很高，像榴莲千层这些品类，一般小作坊是进不去的，能做山姆的都是大工厂，美团优选也是这种情况，小作坊商家留不下来，优选要做团购版山姆。”
筛选完供应商后，美团优选会进一步做自有品牌，目前优选自有品牌为袋鼠家，其自有品牌会逐步扩充，和小象超市一样，筛选商家，定品定商，提高自有品牌占比，拉高商品品质，提高城市复购，最后从供应链上挤毛利，最后实现盈利。
3
近了
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