复星星元资本投资执行总经理孙东霞
日前，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司，这也意味着京东重磅入局社区团购。而另一头部平台十荟团在2020年更是完成了4轮共计57亿美元融资。其中，11月30日十荟团宣布完成1.96亿美元C3轮融资，由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投。
整个2020年，互联网巨头入局，头部平台接连融资，可见社区团购这一赛道，谁都不舍得放弃。
社区团购主要玩家概览
2020年疫情对社区团购市场起到较好的催化、教育作用。据凯度咨询数据显示，疫情期间社区团购渗透率快速提升，社区团购消费者中约1/4为疫情期间新增用户，其中约72%表示将在疫情后继续使用社区团购。据商务部数据，居民通过社区团购购买生鲜的比例较疫情前大幅增长。
据艾媒咨询预测，2020年市场规模预计可达720亿元；未来伴随市场持续下沉及相关产业链的进一步完善，至2021年中国社区团购市场有望达千亿级规模。
巨大的市场空间不断显现，加速了互联网巨头以及创业者们的争夺。在社区团购这一生态中，品牌商、经销商、零售商、消费者传统销售链条上的各个环节，正在被赋予新的意义，社区团购的参与者们均能从中抓住新机会。
品牌商有望弯道超车。对于品牌商而言，社区团购毫无疑问是确定性较大的机会。头部品牌可以借助社区团购做大增量，而原有传统渠道做精存量。新品牌可以借鉴淘系系列品牌崛起的路径，借助社区团购这个新渠道崛起，实现销量及局部地区的新突破，在新渠道上实现弯道超车。
经销商推广新品或处理临期品。除品牌企业外，电商发展过程中还诞生了像宝尊电商、丽人丽妆、若羽臣、南极电商等代运营公司。在社区团购时代，为品牌商专注于服务社区的代理商有成长壮大的机会。除此之外，经销商还可以把社区团购作为临期促销及新品推广的主要渠道。
零售商有望成就社区团购新巨头。在互联网巨头、创业公司、线下零售商三股力量拼杀的过程中，仍会不断地有创业公司加入进来，或成为区域龙头，或被龙头收购，或最终消亡。社区团购的各类亲历者中会产生新的巨头或者使得原有巨头地位更加稳固，这个过程中也必然伴随着大量创业企业消亡。例如，山东爱客多便是区域连锁超市转战社区团购的典型代表。
消费者数据长期留存。在渠道创新下，消费者实实在在享受拼团模式下优惠的价格，进入新一轮的薅羊毛时代。在长期享受行业野蛮成长的红利之后，消费者会习惯于这种消费模式，成为长期消费者。
随着消费者教育日渐成熟，现有企业及新加入战局的企业在市场开拓及团长招募方面，将更加快速便捷。长期大量数据的留存，对于品牌商、渠道商的决策及转型在一定程度上起到决策作用。
来源：食品板（ID：tyjspb）
作者：复星星元资本投资执行总经理孙东霞