社区团购最为常见的商业模式为：商家以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。居民用户当日线上下单，次日社区内自提。由商家提供采购、物流仓储及售后支持。
社区团购的产地直采，去中间商模式，使得大部分的经销商利益受损，尤其是在下沉市场区域，经销商困境频发，必须要想好新的发展方向和对策。
下沉市场，经销商困境频发
（1）巨头下场，市场份额被占据。巨头依靠自身完善的供应链和庞大的货物资源，将成本价缩减到最低，因此你能推出更 实惠的产品价格，使得零售市场被占据。
（2）用户消费习惯升级，便捷实惠成主流。用户越来越依赖便利轻松的生活，只需线上下单线下送达的购物方式，将成为主流 趋势。
（3）经销商内卷严重，业绩难增长。不少经销商/供应商为入驻平台，往往走薄利多销路线，供应商被动根据同行的条件进行下调。
但是事物都存在两面性，社区团购的发展，不仅仅是让多多卖菜、美团优选、橙心优选、兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等一批社区拼团企业快速崛起，对于供应商来说也同样带来了发展机遇，部分供应也能商通过社区团购获得极大的盈利。
供应商可以加入社区团购平台，也可以开发社区团购系统搭建自己的团购平台。想做社区团购的供应商应该怎么做呢？赤焰信息就为大家解答。
自救指南：入局社区团购，抢占市场
1、供应商加入社区拼团平台
供应商可以通过一些渠道寻找合作的社区拼购平台，将社区社群团购作为除零售、批发市场等已有渠道之外的新销售渠道。
不过，虽然加盟现有平台确实省了很多事，但需要依据小区团购平台的订单来定，具有较大的限制性。此外，也会面临被压价的问题，从出货到钱款入帐也存在时间间隔，越大的平台帐期越长。一旦平台出了问题，供应商永远是最倒霉的。最近就经常看到呆萝卜、松鼠拼拼的供应商被拖欠几亿元的消息。
2、自己搭建社区团购平台
供应商还可以通过社区团购系统搭建自己的团购平台，将自己基地的产品直接销售给消费者。对比起来，自己搭平台起码稳定得多，也不会被被平台所限制，运营自由度和利润空间都更理想、更客观。
经销商做社区团购有何本地优势？
对该经销商而言，用社区团购业务来做终端消费者的生意，解决了两大顾虑：
第一是获客的问题。在这个线上电商都要买流量才能获取到新用户的时代，通过社区团购模式，该经销商可以直接让合作的社区店长去负责拉新建群，省掉了一大笔推广和买流量的费用。
第二是物流的问题。借助社区团购模式，该经销商只需要根据配货单，每天统一将订单商品配送到店长处，让消费者自提，不需要再从仓库配送到每一位消费者家中，少了一道成本环节。这种模式下需要的物流体系与原来的门店配送体系完全一致，可以直接套用，等于在不增加任何额外成本的情况下，就能完成新业务的拓展和落地。
对经销商而言，开展社区团购业务，有助于达成自己的多个目标：
1、发挥自己手中丰富的货源和完善的供应链体系的优势，为当地的居民提供一个能够稳定采购商城品类，并将商品配送到社区的线上平台，让居民能够安心地宅家；
2、对经销商自身来说，通过社区团购这种互联网化、数字化的零售业务模式，也可以获得终端消费者的第一手数据，有助于今后在代理产品时更精准匹配市场需求，剔除滞留品，解决小批次、非标品、长尾商品的分销问题，有效控制损耗成本，提高周转率，并建立将来推广新品的重要阵地。
经销商如何从0开始做社区团购？
如今市场上对社区团购生意感兴趣的商家和创业者越来越多，那么社区团购具体怎么做呢？广州赤焰信息就为大家解答：
1、选取团长
好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。
2、团长建群
一个微信群可以最多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何快速扩张群成员，建议以下几种方式：
1）打印群二维码名片至取货点显目位置；
2）小区门口公告栏发放宣传海报：
3）爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。
4）进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。
3、发布产品
一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。
在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。
4、用户反馈
第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。
因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是最真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。
5、售后处理
世上本来就没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。
6、借助专业的系统软件
县城社区团购还需要借助一款专业的社区团购系统，团购系统能够帮助商家更好地进行平台的运营管理，还拥有精美的界面能够为用户提供更好的购物体验。
要做社区团购，离不开一套功能完善的社区团购系统的支持，提供了完善的全环节解决方案，帮助企业定制社区团购平台，快速完成项目落地，还提供从线上开店、拉新获客、多样营销、供应链管理等10多个的运营方案，为平台带来质与量的双重提升。