近日，食业家发现，“食品饮料技术创新”、“菏泽鲁西新区”等多家媒体公众号，发布了一条关于依能优典饮品（山东）有限公司（山西依能饮品有限公司投资）的招聘信息。
在招聘信息中，依能透露了一条重要信息—项目达产后，年营收可实现30亿元以上。
来源：“菏泽鲁西新区”微信公众号
创立不到十年时间，即将跑进30亿俱乐部，正在悄悄跃升为“屌丝饮料之王”的依能都做对了什么？
新一任屌丝之王
在微博、小红书等社交平台，目前依能蜜水系列出镜率较高。也正是这款产品，将依能推上了屌丝饮料赛道的王座。事实上，依能的爆品不止于蜜水系列，苏打水、小青柠汁、双柚汁等，上市后都打出了不错的战绩。
2016年，依能推出极具个性的黑水，依能蜜水上市，第三座工厂落成；2018年，苏打水斩获京东同类目榜首，气泡水上市，第四座工厂落成；2020年，线上销售连续3年破亿，成立独立研发中心；2021年，丑水、依能轻饮上市；2022年，天然苏打水全渠道上线，电解质产品上线……
翻看其产品线时，食业家发现，其中有一条关键的脉络，上新品、建工厂、再上新品。在这样的坚持之下，依能构建了“可怕”的产品矩阵，SKU多达300余个，涉及苏打水、气泡水、果汁、近水饮料、电解质水、植物饮料等多个品类。
从产品角度来看，300多个SKU构成了依能发展的护城河。多样化的产品矩阵近两年在行业内并不少见，究其根本，是因为在短期内很难再实现一个超级大单品的打造，那么丰富的产品线则会为企业带来更大的增长空间。
“渠道＋营销”两手抓
走进量贩零食店或者线下商超，依能在货架上“十分显眼”，大容量的包装和优惠的价格使其拥有逆天“性价比”。
依能的亮点就在于此。从品牌定位来看，依能的目标一直很明确，即打低价策略，靠性价比抢占市场占有率。它看中的，是庞大下沉市场的购买力。
食业家随机走访了一家二线城市社区便利店发现，500ml的依能蜜水价格为1.3元，1L规格的则是2.6元，和同类产品相比，价格极具优势。
之所以能把价格打下来，源于依能降本增效的战略体系。低价不意味着产品质量的改变，进一步翻看其工厂信息能够看到，依能产品多出自自家不同区域的工厂，能够大幅降低运输成本。
通过天眼查进一步查询，依能还拥有自己的包装企业（依能包装（菏泽）有限公司），在包装上成本也能自控。通过提高在运输和包装上的效率，从而实现了价格上让利给消费者。
其次，依能采取了极具吸引力的“四个零”政策，即零进店费、零营销费、零账期、零退货。这一政策不仅降低了合作门槛，减轻了渠道商的经济负担，更契合了零售行业的现实需求。
仅用一年时间，依能就完成了120个零售硬折扣渠道的布局。这种多渠道并进的策略，使得依能的销售网络迅速覆盖全国31个省份，实现了从北到南、从东到西的全国性动销。
值得一提的是，依能并不是一个刻板守旧的品牌。
依能董事长于金京曾在采访中表示：“只要企业理解产品，提前研判市场变化和趋势，洞察和满足消费者健康、猎奇的需求，同时赋予产品好玩、好喝的属性，每个品类都有机会和发展空间。”
在小红书平台，依能官方账号的运营画风非常年轻化，日常除了蹭热度、玩梗、发宠粉福利，还会到与产品相关的用户笔记下留言搭讪，活跃得像个水军，充分拉近了和年轻消费者的距离。
来源：小红书
结语
凭借全品项产品线和平价策略，依能从“单一品类竞争”转化为“全场景生态竞争”，并构建起“大包装健康化+全渠道融合+供应链革新”三大竞争壁垒。
其冲刺30亿年销的背后，是对Z世代消费心理的深刻洞察、对行业趋势的精准预判，以及对产品价值的持续深耕。但值得注意的是，低价策略也意味着会让消费者对产品产生固有印象，如何提高自身产品的品质以及品牌形象，是未来持续发展冲击更高目标的关键。