茅台酱香系列酒2020年：主营产品实现顺价！连续两年步入百亿阵营！！
文| 酒业实战局
12月16日，2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台开幕。
自2017年以来，茅台酱香酒经销商大会已成为酒业年终首场备受关注的“大戏”。2020年，茅台酱香酒依然以亮眼的成绩闪耀酒业，据茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东在会上表示，2020年预计可完成酱香系列酒销量2.95万吨，实现含税销售额106亿元，这意味着茅台酱香连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”。
同样备受关注的还有茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东和茅台集团公司党委副书记、总经理，股份公司代总经理李静仁的发言：
高卫东：茅台酱香系列酒整体规模已初具实力，已经成为茅台集团的重要支柱。
李静仁：三个“最大”概括茅台酱香系列酒在2020年所取得的成绩。
对此，茅台研究院市场营销研究中心特聘专家、正一堂机构董事长杨光表示，在中国酒业的新时代，要从业绩看茅台酱香酒的后百亿时代路径，从“高、李”发言读懂茅台酱香酒的战略方向。
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茅台“重要支柱+重要增长极”
按照106亿营收，茅台酱香酒新坐标确立：对比2019年白酒上市公司营收，茅台酱香酒可以排到第8位。
“茅台酱香系列酒整体规模已初具实力，已经成为茅台集团的重要支柱。”高卫东在会上表示，茅台酱香酒主营产品全面实现顺价。
“茅台酱香系列酒经过6年努力，从2015年销售额13亿元发展到今天迈入百亿台阶，已成长为茅台集团的重要增长极，为推动十四五高质量发展奠定了坚实的基础。”李静仁同样对茅台酱香酒给予了高度评价，用三个“最大”总结并肯定了2020年茅台酱香酒的成绩：
最大的亮点，是在产量供给有限、需求日益旺盛的情况下，酱香系列酒主营产品全部实现了顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力也有明显提高。
最大的收获，是推进“健网络、抓陈列、搞品鉴”等多项举措，着力解决消费“最后一公里”问题，成功经受住市场和疫情的双重考验，探索出一条具有酱香系列酒自主特色的发展路径。
最大的成功，是面对疫情带来的动销压力，与经销商守望相助，共同助力酱香系列酒逆境突围，超额完成年度目标，为集团发展提供了重要支撑。
杨光：“两个首次”是2020年的最大亮点
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利用好“茅字号”优势，部署“三个一流”
在肯定酱香系列酒发展成绩的同时，高卫东也指出目前酱香系列酒在发展过程中存在的不足：一是市场基础不够稳固；二是营销手段还不够丰富；三是品牌建设还需要加强。
为此，高卫东提出，茅台酱香酒在2021年要围绕“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”的总体思路来推动发展速度和发展质量双提升，助力茅台集团实现十四五“开门红”。
高卫东要求，要把握机遇促转型，茅台酱香系列酒处在最佳战略机遇期，要切实抢抓机遇，全面推动产品结构、渠道建设、终端呈现、文化体验、服务提升等转型升级；要把握质量固根本，坚持以市场和消费者为中心，以坚守品质为根本，不断增强消费者对系列酒产品品质的认同感；要把握定位优结构，充分利用好“茅字号”优势，找准发展定位和品牌定位，同时持续推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系。要把握文化塑内涵，酱香系列酒和茅台酒一脉相承，要以“文化茅台”为引领，做深系列酒的文化内涵，以文化创新赋能产品价值；要把握服务赢市场，坚持以消费者为中心，加快传统营销和现代营销有机融合；要优化经销商服务体系，畅通厂商沟通交流渠道。
杨光：茅台酱香后百亿动能十足
