赛场上球员们挥洒的汗水与体质能量“为活力赋能、为热爱续航”的理念相得益彰，成为连接品牌与消费者的生动注脚。
在此次携手的背后，站着的是一位在行业深耕二十余年的老兵——中沃体质能量董事长王怀宣。他在功能饮料市场的经历，恰是对“热血、拼搏、突破”的生动阐释。
从工厂救星到行业黑马：
一位食品老兵的战略定力
王怀宣的职业生涯，始终与“拼搏”“转型”和“破局”紧密相连。
但是，对于过往他用一句话概括：“一路走来，有喜悦、有艰辛、有成功、有遗憾。无论过程怎样，我们从未停止前进的脚步。”
高中毕业后，王怀宣从最基础的食品作坊会计做起，在账本与原料间摸清了食品行业的成本逻辑与市场脉搏。
1988年，当地一家濒临破产的食品厂向他伸出橄榄枝，于是他临危受命担任厂长，成为众人眼中的“救火队员”。
彼时的食品行业正值转型初期，季节性食品占比高、抗风险能力弱，这家主要生产糕点、挂面、月饼等传统食品工厂也深陷“旺季忙生产、淡季愁销路”的困境。
王怀宣没有盲目跟风，而是带着团队跑市场、算成本，最终敲定“从季节性食品到酒类产品”的转型方向。
凭借对品质的把控和渠道的精耕，他不仅让工厂起死回生，更为后来中沃实业的发展埋下伏笔。
“以前酒类市场非常好，一年一个台阶，公司的发展红红火火。”王怀宣说，随着市场竞争日益激烈，酒类市场逐渐低迷。
与此同时，功能饮料赛道逐渐兴起，红牛凭借先发优势占据高端市场，但下沉市场仍存在品类空白，王怀宣再次嗅到行业变局的信号。
他果断带领企业开启第二次转型，将目光锁定功能饮料，2011年正式主推“体质能量”品牌，成为最早布局下沉市场的本土品牌之一。
王怀宣回忆道：“我们深知企业转型的必要性，但在确定大方向后，选择哪一类饮料却颇费了一番功夫。
好在这一决策精准踩中了行业发展的节点。随着城市化进程加快，货车司机、建筑工人、快递员等高强度劳动群体对能量补充的需求激增，而当时市场上的产品要么价格偏高，要么规格不符合户外场景需求。
体质能量以高性价比的600ml大规格产品切入，迅速打开北方乡镇市场，在2018年销售额突破25亿元，铺市率更是一度接近90%，成为当之无愧的“隐形冠军”。
市场数据也印证了其战略的正确性。2025年上半年，体质能量跻身功能饮料行业第四，成为仅次于红牛、东鹏特饮、乐虎的本土黑马。
王宣怀表示：“‘中沃’牌体质能量系列产品持续热销，在国内饮料行业中的知名度不断提升。”
赛道突围：
王怀宣的“产品+渠道+营销”组合拳
走进任何一家北方乡镇的便利店，能量饮料货架总能看到密密麻麻的品牌：体质能量、乐虎、红牛、捷虎能量……
这条被行业称为“大众能量饮料主赛道”的细分市场，因门槛适中、需求刚性，聚集了数十个竞争者。而体质能量能从中脱颖而出，离不开王怀宣打磨的“破局三板斧”。
第一板斧：以“3+3”模式筑牢产品根基。
在功能饮料行业，产品迭代速度直接决定品牌生命力，王怀宣提出的“3+3”产品模式，堪称本土企业的创新范本。
所谓“市场3代产品”，是指在终端保持“主销一代稳基本盘、试销一代测需求、送喝一代做口碑”的梯度布局；
而“内部3代产品”是指主销一代、试销一代、送喝一代，企业内部的3代产品指中试观察一代、研究实验一代、思考构思一代。
在行业从“单一提神”向“健康化、场景化”转型的当下，体质能量能够快速响应市场需求，正是得益于这套体系。
第二板斧：“农村包围城市”的渠道深耕。
王怀宣深谙本土市场的“渠道为王”逻辑。不同于头部品牌先攻一二线城市的打法，他将体质能量的起点放在河南、华北等北方地区的乡镇市场。
针对下沉市场消费特点，王怀宣以4-5元/600ml的定价打造高性价比优势，同时给经销商留出更丰厚的利润空间，激发渠道推力。
随着乡镇市场根基稳固，王怀宣又启动“城市渗透”计划，重点布局零食量贩、运动场馆等新兴渠道。
这种“先沉后浮”的策略，既避开了与巨头的正面竞争，又依托下沉市场的规模效应积累了扩张资本。
第三板斧：体育营销的精准绑定。
能量饮料与运动场景的天然契合，让体育营销成为行业标配，但王怀宣的打法更注重“全民共鸣”。
他没有盲目追求国际顶级赛事，而是选择与篮球运动深度绑定——既成为国际篮联官方推广合作伙伴，借助国际IP提升品牌公信力，又签约篮球明星郭艾伦担任代言人，通过直播带货等形式触达年轻群体，甚至下沉到苏超这样的区域性民间赛事，与消费者建立情感连接。
这种“国际IP+本土明星+民间赛事”的三级营销体系下的精准营销，无疑是更高效的品牌破圈路径。
结语
在行业集中度不断提升、巨头加速布局下沉市场的今天，王怀宣和他的体质能量依然保持着创业、创新热情。
王怀宣表示：“对我们这个行业来说，消费者吃、喝才是永恒。面对时代的要求和挑战，我们会抢抓机遇，创新蝶变，不断追求品质、追求品位、追求超越，提升行业竞争力，拓宽产业覆盖面，叫响‘中沃’品牌，谱写高质量发展新篇章。”