“今年生意真的很难做！”这恐怕是大多经销商心底最真实的声音了。
以前经销商聚在一起讨论的是：代理什么产品赚钱？怎么做好产品推广？现在聊得却是：怎么降本增效？怎么处理大日期产品？
在如今饮料市场内卷、利润难保的背景下，经销商最需要的是什么？答案很明确，是一个能持续带来销量与利润的品牌，一个把经销商当做合作伙伴的企业。
“和元气森林一起，我真的赚到了！”这些经销商的真实反馈，再一次印证了元气森林“重视经销商利益”的实在价值。这几年，在“产品+市场+渠道+管理”多项举措持续作用下，元气森林经销商在如此内卷的市场中，再次实现了销量与利润的双增长。
那么，他们为什么选择元气森林呢？
对于经销商而言，在当下的饮料市场环境中选错产品极易亏损，但是元气森林的经销商在接连不断的爆品带动下，连续多年实现了双位数增长，利润也是水涨船高。这背后的产品力不言而喻。
“冰茶一上，餐饮渠道立马活了。”山东阎总的一句话传达出众多餐饮渠道经销商的真实感受。在经销商心中，元气森林在2022年底重磅推出的冰茶产品是一款健康好喝而又颇具性价比的产品。在阎总代理元气森林的这几年，冰茶的出现再一次助他成功盘活了餐饮渠道，增强了与客户的黏性。阎总告诉食品板：“冰茶比传统的冰红茶要上档次，而且900ml大瓶装售价仅为5元，高性价比优势是冰茶火爆的重要原因。”
而-196℃液氮冷冻锁鲜技术，是冰茶快速脱颖而出的又一因素。这一关键的口味技术，保留了水果新鲜时的香气和味道。同时根据糖度曲线来反复测试确定最终的甜度，实现口感与低糖的平衡。
爆火后的冰茶乘胜追击，冰爆柠檬、白桃茉莉、葡萄柚绿茶等冰茶口味齐头并进，均得到用户和市场的认可，新口味绿茶、青梅茉莉也在稳步增长。2025年第四季度，冰茶推出更具性价比的1.8L装，适合聚餐、聚会、囤货等场景，继续给用户带来健康和性价比之选，市场份额同比增速约150%。
“元气森林爆品不断，一次又一次给我带来惊喜，”淮北经销商陈总告诉食品板：“2019年刚开始推广时阻力很大，好在元气森林产品推一个火一个，今年大冰茶已经100%完成任务，获得挑战奖励。好自在系列今年增长30%，让我公司再上新台阶。”
事实确实如此。虽然元气森林不是第一个推养生水类产品的企业，好自在系列却以超40%的年增速实现了后来居上，弯道超车。
为了带动经销商一起成长，元气森林在匠人精神的支撑下，不惜增加成本投入，用原始的熬煮工艺来平衡产品口感，只为“还原家里妈妈煮出来的味道”。2024年“好自在”品牌在中式养生水品类中销量排名第一[1]，并获得欧睿国际权威认证，成为名符其实的品类冠军。
在取得亮眼成绩后，一贯坚持品质为首的元气森林，
选择了布局原料端。今年五月，元气森林携手十月稻田，在黑龙江播种了近万亩东北特色品种“珍珠红”红小豆，打造原料-研发-生产全链路壁垒。
在消费场景拓展上，2025年好自在新口味陈皮山楂、金银花雪梨展现出爆品潜力，表现亮眼。此外，900ml规格再次拓展了家庭囤货、一人畅饮场景，满足更多高频需求。2025年，元气森林坚持创新，做好产品，好自在收获了更多“自来水”消费者。
这两个系列成为近两年经销商的压舱石。阎总、陈总的例子也并非个案，很多经销商靠着大冰茶和好自在盘活了市场，赚到了钱，有的渠道和市场甚至翻倍增长。
不仅新品表现出色，元气森林经典大单品也在不断进化。气泡水、外星人电解质水稳坐品类头部地位后，仍然不断适应当下乃至未来消费者的需求，夯实销量基本盘。
以气泡水为例，当年元气森林气泡水横空出世，带动了一个时代的饮料发展浪潮。时至今日，元气森林仍然坚持自我升级，坚持口味第一，研发团队用累计长达500余次的迭代和不断的技术革新，实现了气泡释放动态调节、天然柑橘油、感官动态调节三大核心技术突破，打造了全新升级的气泡水。爆款产品爆汁葡萄和维C橙等，采用天然萃取技术，再经过层层低温萃取去除杂味，让果香味还原度达到了鲜榨果汁的香气，在今年备受消费者好评。
而在面对被国际巨头垄断的可乐市场时，元气森林五年磨一剑持续投入研发更适合新时代年轻消费者的可乐产品，用3.0版本的冰柠可乐让传统可乐拥有“仪式感”，并将推出新配方产品，再一次向可乐市场发起冲锋。
另一款爆品外星人也在不断对产品进行升级——上市低糖产品线，以电解质为基底，融入葡萄糖与烟酰胺B族维生素族，形成科学补水的“黄金三角”。从单一电解质配方跃升至“三效补水”复合体系，不仅提升了补水效率，更拓展了应用场景。
在面对越来越多的厂商入局的情况下，外星人坚持通过专业性实验优化产品。例如联合北京体育大学运动实验室对全线产品开展人体功效实验，量化电解质水的实际补水效果，用严谨数据证明了，外星人不仅仅是一款解渴饮品，更是基于运动科学和营养学的健康解决方案。
“我们做经销商的，说到底还是得靠好产品撑着！刚开始得有个过硬的产品打底，后面还得能一直拿到好货，这生意才能做长久。”经销商的反馈也反映出了元气森林的产品策略——集中资源打造爆品，不断扩展品类边界。例如，外星人通过推出维B水、功能水WAVE，完善产品矩阵，满足当代消费者的多元需求。此外，还有慢熬系列、冰乳苏打、满分100C柠檬汽水等产品得到了经销商认可。
如今，元气森林从最初的气泡水大单品发展为“健康饮品全场景覆盖”，满足了消费者日常补水、运动补给、养生调理、聚餐分享等多元需求，给合作伙伴提供了更多销售机会，降低经销商押宝单一品项的市场风险，提升经销商抗波动能力。
难怪经销商要说，“前两年推新品的频率较高，这两年明显上新品更精准，更能把握住市场和消费者的需求，成功率很高。跟着元气森林走，既有销量又有利润。”
从渠道阵痛到伙伴关系重塑，未来发展更加客观、务实
在如今的快消品市场，只有好产品还远远不够。因为有太多经营着好产品的经销商是被厂家不切实际的增长目标压垮的，在与厂家“销量”与“目标”的博弈中输掉了。在这种关系中，经销商不是厂家的伙伴，而是其完成增长目标的工具。
元气森林也曾经历过渠道阵痛，在前几年快速发展阶段，制定了超出经销商能力的目标。好在元气森林及时意识到了问题所在，深入市场一线，倾听了解经销商的心声，并纠正发展方向。
2024年底，创始人唐彬森在经销商发展会上多次提及“伙伴”一词，强调与经销商之间的紧密关系。伙伴关系的形成，靠的不是嘴上功夫，而是客观务实的态度，是团队的稳定，是合理的增长目标，也是渠道的分级管理……
为保障合作伙伴利益，营销中心负责人范军做出了“坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润”的“四个坚决”承诺，并强化了一系列动作。
管理提效，帮助经销商“降成本、少压货”。元气森林深知压货压出来的增长不是良性的增长，也违背了亲密伙伴关系准则。因此，市场人员根据经销商的特性，制定合理的目标，与经销商定期开会，复盘上一阶段市场哪里做得还不够好，商讨下一阶段的销售目标，信息高度协同透明，让经销商不再感觉自己是单打独斗，而是，企业与我互相信任，一起成长。
南京刘总对此深有感触，当其主力渠道变为直营后，元气森林并没有放弃他，而是看到了他的努力和配合度，通过深入了解，重新优化匹配渠道。2023年底他的仓库里还有不少元气森林的产品，但在2024年，元气森林以消化现有库存为首要目标，让他安心不少。“我们最怕厂家压货，但元气森林不一样，他们派人和我们一起跑市场，定目标，消化库存，真正做到了‘先消化，后增长’。”这种发现问题并及时解决问题的态度，也让经销商更加信赖企业。
渠道与营销赋能，帮助经销商“铺的开、卖得动”。一方面是解决经销商的库存压力问题，另一方面元气森林想尽各种办法提升终端动销力。他们用自己研发的系统，帮助经销商做渠道的分级管理，筛选优质客户，做到每周两次访问，重点投入资源，打造渠道样板市场。
这一举措让经销商颇为受益，毕竟产品铺下去后卖得动才是最重要的。对于南京刘总而言，元气森林在他覆盖的现代渠道，以及大学校园、运动场所等特通渠道中投入了大量的资源和费用，打造样板渠道。“我负责的区域里，不管是大超市、便利店这些常规渠道，还是大学、运动场馆这些特殊渠道，企业都砸了不少资源和钱帮我做样板：双开门冰箱，特殊位置给陈列，还有1元乐享活动，运动场馆包场，自动贩卖机也加了不少。这么一套组合拳下来，货走得特别快，今年目标完成已经超了10%，太给力了！”刘总兴奋地说。
阎总代理元气森林4年了，近两年产品销量越来越好。“我这儿市场管得特别严，乱降价、窜货的事儿根本没有。他们还帮我在好点的饭店做陈列、树形象，连本地快餐店都帮着搞割箱陈列、放冰柜，销量自然一路上涨。更贴心的是，还有退换货保障，这一下就没有后顾之忧了！”
当然也少不了元气森林将场景营销与渠道发展深度绑定，实现品牌力与销售力双提升。例如，气泡水在与和平精英联名推出新品期间，邀请知名Coser担当快闪店“一日店长”，线下近距离和粉丝互动，为美宜佳/711/盒马销售引流，单品销售额破200万。“我挑合作厂家有讲究，好产品是基础，还得会玩流量、懂营销才行。元气森林2025年在线上线下联动做运营，让更多人看到产品，给我帮了大忙，销量明显上去了。毕竟现在消费者越来越认牌子，厂家得有这意识。”石家庄张总感慨到。
在合理目标制定，以及有力动销支持下，元气森林整个经销商系统都处于良性循环，良性增长。
元气森林重视经销商的战略，也让经销商的其他生意实现了锦上添花。正如南京刘总所说，“品牌既是品牌商的品牌，也是经销商的品牌，把一个品牌运营好了，不仅提升了我在圈子的影响力，且元气森林对于团队的管理和渠道分级策略，也为我在公司管理上提供了借鉴和帮助。”
从专注一线市场到攻坚下沉市场，持续打开增量空间
元气森林与经销商的关系并非一开始就如此密切。起初，元气森林凭借互联网基因，专注于高端城市连锁便利店和线上电商渠道。然而，随着下沉市场的优势逐渐显现，元气森林开始调整策略，打入下沉市场，与经销商建立更紧密的伙伴关系，为经销商打开增量空间。
根据灼识投资咨询的数据，2023年中国约有14.1亿人，其中约63.4%的人口分布在三线及以下城市，即下沉市场人口约为8.9亿。下沉市场人口基数虽大，但下沉市场长期被山寨产品、高糖产品占据，健康饮品渗透率低。“我们下沉市场的经销商苦于没有好产品，好的合作厂家，苦于生意见顶。”这句话道出了下沉市场经销商的痛点。
在气泡水下沉取得阶段性成绩后，向“传统饮料生产制造企业”运营模式坚定转变的元气森林，将目光投向了市场容量几百亿的含糖茶饮料市场，向巨头发起挑战。其重金打造的900ml大冰茶，成功解决了下沉市场“不够喝”“不畅快”的关键问题，帮助多位经销商打破了动销难的局面，成为元气森林持续下沉的引擎。
新疆市场的打开很具有代表性，为了推动新疆地区销量增长，区域经理和省区经理多次拜访新疆杨总，跟业务员开会，跟他一起跑市场，提供各项支持，出谋划策，助力新疆成为下沉市场增量标杆。“我们不光完成了任务，还超额不少，看着销量一点点涨起来，团队里每个人都特别有干劲儿！”
珠海经销商的兴奋之情溢于言表：“我在珠海做推广那阵儿，在厂家指导下，开着车拉满货，一家店一家店地跑铺市。没想到这900ml的大冰茶这么抢手，学校、工厂返单速度肉眼可见的快。靠着这款产品，我不光翻倍完成了公司给的目标，更惊喜的是，好多门店老板看大冰茶卖得好，主动把元气森林所有SKU都铺满了，连带效应直接拉满！”
淮北陈总有话说，“这些年，我一直稳扎稳打做市场，从铺货到维护客户，每一个环节都不敢马虎。没想到这一坚持就是7年，而且每年都能保持近30%的增长！在淮北这座无线小城，能有这样稳定的增长势头，我自己都挺意外的，这也多亏了大冰茶的好品质，还有消费者的认可，以后我还会继续把元气森林的产品带给更多淮北的顾客！”
正是这一个又一个合伙伙伴的倾力支持，2025年元气森林核心产品在下沉市场增速显著，尤其是冰茶在县地级市业绩增长61%。在马上赢品牌CT统计的冰茶数据中，在2025Q3，元气森林冰茶可能会成为有糖茶类目中排名第四的品牌。
此外，外星人电解质水、好自在在新疆等边远地区同样受欢迎，三四线城市流通渠道、便利店、快餐店销量占比持续提升。
这是因为元气森林产品适配度高，其采用高性价比策略贴合低线城市消费能力，在900ml冰茶打开市场之后，第四季度推出1.8L更大规格冰茶，零售价不超过10元。此外，还有900ml好自在、600ml低糖外星人等大规格产品满足家庭囤货、聚餐需求。大规格电解质水匹配下沉市场运动健身、户外劳作等场景补水需求。对元气森林而言，下沉城市俨然已成为新一增长极。正如经销商所说：“有些好看好喝的产品未必卖得动，元气森林价格带卡的准，终端价格适中，而且给渠道留了足够的利润空间，经销商自然愿意主推。”
结语
从南京市场的信任提升，到广东珠海校园的快速返单，再到淮北、新疆市场的指数级增长，越来越多的经销商在元气森林的赋能下实现了销量与利润的双增长，见证了“跟着品牌走，共享红利期”的实在价值。正如唐彬森所言，“协同是一场没有终点的旅程，它不是为了完成某一阶段的目标，而是为了创造长期的价值”。
这种“品牌与经销商共生共荣”的合作模式，必将释放更大能量。既为经销商打开更广阔的增长空间，也让元气森林在激烈的市场竞争中，凭借强大的渠道凝聚力与伙伴信任，持续巩固行业优势。
如果你也在寻找一个能共同成长的品牌，欢迎加入元气森林——我们在这里，等你一起走得更远。”
注释:[1]数据来源于欧睿信息咨询（上海）有限公司，按各品牌2024年中国大陆零售渠道中式养生水销量（万升）计算。中式养生水定义为主打中式养生概念，用中式植物元素（薏米、红豆、红枣等）为主要原料制作的预包装养生元素水，不含中式茶饮（凉茶、菊花茶等）。养生水仅为品类概念。“好自在”曾用名“元气自在水”，2025年1月变更为“好自在”。于2025年2月完成调研。