2025年深秋，在怀柔的办公室里，北京中源数智赋农教育科技有限公司（以下简称“中源数智”）创始人于朝源看着屏幕上实时跳动的农产品销售数据——单场直播6万根玉米的订单量，正通过他背后的供应链网络发往全国各地。这一幕，距离他2014年踩着三轮车给社区小店送日化品的日子，已过去整整十一年。在这十一年间，他从快消品经销商的“搬运工”，升级为传统产业AI转型的“赋能者”，每一步的选择都踩在行业变革的痛点上，也踩在自己打破舒适区的决心上。
从校园创业到商超包场，在“加法”与“减法”中看清方向
于朝源的商业意识，早在大学时期就已萌芽。那时他没像同龄人一样沉迷校园生活，反而盯着身边的“小需求”找机会——从帮同学代购电子产品，到组织校园周边的小商品批发，零散的尝试里，他摸清了“供应链”和“渠道”的基本逻辑：好产品需要靠谱的渠道触达用户，而渠道的核心，是“信任”和“勤快”。
2014年，大学毕业不久的他正式踏入快消品行业，第一站就选了竞争最激烈的日化领域，创立了北京远东顺昌科技有限公司。彼时的日化市场，头部品牌早已站稳脚跟——联合利华、蓝月亮、高露洁占据商超货架的核心位置，区域经销商多如牛毛，想分一杯羹，只能靠“笨功夫”。于朝源从代理舒客牙膏起步，没资源、没人脉，就从最基础的“铺渠道”开始：每天清晨扛着样品箱跑商场，跟采购谈进场；下午骑着电动车穿梭在社区，一家家拜访“夫妻老婆店”；晚上回到出租屋，对着账本核对订单，计算哪个单品在哪个门店的动销最快。
“那时候一天跑20家店，能成3家就很开心。”他后来回忆，早期的快消生意没有技巧，全是靠勤快“磨”出来的。为了让社区店愿意进他的货，他承诺“当天补货、滞销退换”；为了拿下商超的堆头位置，他主动承担理货员的工作，帮商超整理货架、统计库存。就这样，用了三年时间，他的代理版图从舒客扩展到纳爱斯、滴露、黑人等上百个一线品牌，渠道网络也从怀柔本地，延伸到北京北部的商超、社区店和批发市场。
2020年，于朝源的快消生意已小有规模，但他却感受到了前所未有的压力。疫情爆发，传统商超渠道的痛点集中显现：一方面，商超为了提升营收，不断向经销商压任务、收进场费，甚至要求“保底销售”；另一方面，消费者习惯转向线上，商超人流量下滑，经销商的库存积压越来越严重，结款周期也从30天拉长到90天，甚至更久。
“当时国企商超最典型，以前只看销售额，后来开始追利润，但利润上不去，就把压力全转给经销商。” 于朝源的应对方式，是做“加法”，他选择“民生超市”尝试包场销售，一口气拿下4家国企商超的日化区、纸品区包场权，后来又扩展到化妆品区，把原来100多个供应商的份额，集中到自己手里。为了提升坪效，他甚至在2022年包下农场种菜，引入生鲜、水产、调料等品类，想通过“民生用品组合”留住消费者，还自建了网络商城，主打“当日达”“次日达”，试图靠“全品类+短配送”破局。
在尝到甜头之后，还未满30岁的于朝源加大投入力度，迅速扩张到17家店的包场经营。但这场“豪赌”很快让他陷入困境。包场需要大量前期投入，他算了一笔账:一个商超的日化区包场，装修、备货、人员成本至少35万，17家店下来，资金压力陡增。
更棘手的是商超结款越来越慢，大量资金积压。乡镇门店的包场更惨，有的老板疫情期间盲目投资酒店，资金链断裂后直接关店，只留下一张16万的欠条。2023年，他咬牙关掉了15家包场店，只留下2家维持运营，“那时候才明白，快消行业不是规模越大越好，做加法的同时，必须学会做减法。”于朝源如是说。
包场的失利，让他彻底看清了传统经销商的“死穴”：过度依赖单一渠道，没有自己的用户和数据，只能被动承受渠道的压力；产品上没有话语权，代理的品牌再好，也只是“中间商”，利润和定价权都掌握在别人手里。也是在这时，他开始反思：传统快消的路走不通了，必须找一条能掌握主动权的新路径——做电商。
布局电商，线上日销近百万
疫情期间，于朝源搭建了早期的电商链路，打通京东慧采和1688，在淘宝、京东开设店铺，每天超过6小时的直播卖货，完成了从“线下搬运”到“线上线下联动”的初步尝试。2023年，他在线上日销量将近一百万元。
2022年的时候，抖音日活达到7亿人次，于朝源快速做出决策，进军抖音赛道，成为抖音本地生活官方服务商，为实体商家去做线上的流量赋能。也是在这个时候，于朝源开始打造个人IP，用5个月时间做到了全网粉丝突破40万。
这段“从0到1”的经历，让他摸清了快消行业的命脉：无论是品牌、渠道还是供应链，最终都要回归“效率”和“用户需求”，这再次为他后来的转型埋下了伏笔。
AI+电商破局，“赋能”实体转型
2023年，ChatGPT的爆发让于朝源看到了新的可能性。那时他刚关掉大部分包场店，正琢磨如何盘活手里的供应链资源——既有覆盖北京的实体渠道，又有农产品的种植基地，还有做电商积累的用户基础。很快他发现了无数传统经销商、中小企业的痛点——想做线上，却不知道怎么获客；很多农产品企业有好产品，却没能力做品牌和销售。
“AI能解决什么问题？传统经销商缺流量、缺效率、缺数据，这些正好是AI能补的。” 他带着新组建的团队，联合北大学子开始研发AI系统，用21个月打磨出“中源数智AI系统”，包含流量、创作、获客、运营、办公、数据管理六大模块。
新的商业模式上，他率先选择了乡村振兴这条道路。在怀柔汤河口镇，他帮当地农户打通线上渠道，一条短视频卖出3万根玉米，一场直播售出 6万根，带动农户增收20余万元；为陈皮、大枣企业设计“区域品牌IP”，上线1个月就实现全网百万曝光，带动增收超500万元。他还创新性地推出“AI + 一人公司” 模式，让中小企业用最低成本实现数字化转型，也就是一个人靠AI系统就能完成直播、客服、数据分析，效率比传统团队提升3倍以上。
2024年，他带头启动了“万家数字便利店”工程，主要做三件事：一是做即时零售，也就是抖音小时达；二是带动核心经销商完成数字化转型；三是筛选优秀的零售门店实现转型。目前已帮助300余家社区小店完成数字化改造，单店月均营收提升65%。
这些资源反过来又盘活了他的传统快消业务，更多门店销售他代理的产品。与此同时，随着在乡村振兴领域的深耕，他的资源版图也随之扩展，拿下了更多国有企业的采购订单，开拓了“特渠”资源。
2025年4月，1000平方米的“AI人工智能+电商数智孵化基地” 在怀柔建成，他计划培育100 名“新农人主播”，开展24期电商人才培训。
而就在不久前，中源数智与红牛、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、王老吉、可口可乐、名仁、青岛啤酒等十多家水饮品牌成立“超级品牌联盟”，用AI赋能全国1000+核心经销商和40000家终端门店网点，打造增长新引擎。
于朝源站在基地的展厅里，看着墙上的产业链图谱，从农产品种植到AI直播，从社区便利店到企业采购，每一个环节都有数据在流动。他想起十年前那个踩着三轮车送货的自己，“那时候只想着把货卖出去，现在想的是，怎么帮更多人把好货卖出去，帮传统产业跟上时代。”
记者手记
从快消经销商到AI赋能者，于朝源的转型不是偶然。他始终站在行业变革的“痛点”上，用自己的经历证明：传统行业不是没有机会，而是需要用新的工具、新的思维去重构。正如他常说的，“与其抱怨黑暗，不如提灯前行”，而他手里的“灯”，就是AI，是电商，更是对传统产业敬畏与创新的勇气。
如今，于朝源正将这套赋能模式带给更多同行。在即将到来的第十届华糖万商大会（11月26-28日）上，他期待与更多传统领域的探索者交流，共同点亮产业转型的前路。