新品不好铺，不能怪市场，更多是经销商自身的前期规划和准备工作没做。若是一般性的新产品，简单点也就算了，尤其是较为重要的战略性新产品，自然提前要用心些做好几点准备工作。
给新产品一个清晰定位
从产品组合的角度来说，每个产品都有一个清晰的功能定位，例如是跑量做流量，还是畅销品能带货？亦或是利润高？还是产品自身品牌大，有利于经销商公司形象提升？还是开拓新渠道？还是借机学习操作技术，培养队伍？还是打算借助这个新产品，进入全新的领域？
没有产品是完美的，别指望一个产品能承载太多的功能。所以，提前得给这个新产品一个清晰的功能定位，究竟是通过这个产品，在整体的产品结构中，实现一个什么样的功能。
做一个产品讲解会
业务人员对新产品自然是陌生的，不能假定大家都能看明白。所以，非常有必要专门做一个产品讲解会，最好是请厂家的业务经理进行产品介绍，了解相关的市场背景、竞品状态、研发经历、生产工艺原料特点、功能特点、价格体系、市场定位、运营理念、推进步骤等等内容，若是产品单价较低，可考虑给每位业务人员配发实样，让大家更进一步了解产品。
谁来铺货，先铺向谁？
在前期，只能选择部分有意愿且能力较好的业务人员进行新产品铺市工作，同时也是摸索和总结经验，为后续的全员铺货进行技术准备。
传统铺货是全区域全渠道铺货，其实，不是所有的终端都适合铺新品，在前期最好是局部铺货，所选择的终端需要符合两个特征：第一是该终端当前的产品档次与新品较为匹配；第二是客情关系较好。
铺货之前，做好客情很重要
铺货之前的各类铺垫工作中，客情是最重要的。所以在前期针对客户群体，有四项铺垫工作要导入的：
全员铺货，五点工作需提前导入
在进行全员铺货之前，得要考虑到两点情况：第一，业务人员是否有意愿进行这个费时费力的铺货工作？毕竟，经销商公司的业务团队中，给其他公司做兼职，自己卖私货、虚构费用、贪污促销资源、偷货或是私自截留货款的情况大有人在；第二，是否所有业务人员都掌握了完整的新产品铺货技术？所以，基于这两点情况，在全员铺市之前，有五点工作得要提前导入。