近日，有消息称阿里巴巴、拼多多、美团等互联网巨头将退出社区团购业务，不过，这个消息很快就被辟谣：阿里巴巴旗下的盒马回复称“谣言”；拼多多回复称“这消息没头没尾的”；美团回复称“谣言”。
中国零售的总额大概是在40万亿的市场规模，其中生鲜有5万亿、饮料1万亿、休闲零食1万亿、母婴3.5万亿、餐饮4.7万亿，这五个社区团购核心的品类，合计是15亿的市场规模。有分析称，社区团购有成为电商新一极的趋势。
王兴回应社区电商热：再不努力，等你老了，连摆摊卖菜的机会都没有了！其实，卖菜只是表象：社区团购的价值是把零售环节35天的库存周转天数缩短成了1天！
那经销商如何关注社区团购？如何拥抱社区团购？下面有请社区团购的新零售导师陈海超老师来分享。
陈海超
麦·营销首席专家、社区团购研究专家、中国品牌研究院研究员、中国食品行业十大营销专家之一。麦营销成立于2013年，由省广（广东省最大广告公司）独立出来的原生团队创立，由多名拥有十多年经验的品牌营销领域专家共同组成。2019年，麦营销更新定位为“专注新零售战略定位”，辅导更多企业在瞬息万变的市场环境中做正确的决策，成就更大的成绩！
首先，两个数据。第一，中国月收入2000块的人群是9.6亿人；另外一个数据是中国的中产阶级4亿人，现在社区团购的用户就是这4亿人。这两个数据就是中国消费结构的变化。
其次，研究用户就要研究用户的生态环境，他的消费动机，否则一切没有用。
现在，90后已经30岁，这帮人是互联网的原居民；80后是互联网的移民；70后是互联网的难民。70后、80后、90后，对互联网的了解是不一样的，因此整个消费轨迹是不一样。因此一定要知道社区团购、社区电商的区别，分别在哪个指标上下功夫，如果这一点搞不清楚也不行。
有井有田、知花知果，他们都是草根时代，就是江南七怪时代；兴盛、十荟团、同程生活这些是太湖时代，有点家底还是不行，最牛逼的兴盛就50亿美金；但是到了桃花时代，美团、滴滴、拼多多，这帮家伙起步价1000亿美刀，就是这么牛逼。
关于什么叫社区团购，一会儿我用16个字给大家讲清楚。
社区团购的两个抓手，一个叫预售，一个叫自提，谁离开这两个抓手就会受到历史的惩罚！
社区团购的三个流量池，关系流量、工具流量和内容流量
“线上预售”、“到店自提”、“以销定采”、“落地集配”，这十六个字和大家讲一下。
第一，线上预售。我为什么要带手机？生意是在这里做的，5.5屏幕。
第二，次日自提，或者叫到店自提。不要说送到家、送到家门口，这样你就把社区团购最精华的部分耽误了，一定要做自提，就是最后500米一定要自提。
第三，是以销定采。在社区团购是卖了再买，就这么简单，他的逻辑全部变了，他是结构式的降维打击。
第四，就叫落地集配。也就是在交付方式上他是一个线下的模式，和线下爱客多的模式是一样的。
所以这16个字结合在一起就是社区团购全部的精华，线上预售是一个信息沟通，次日自提是一个交付的原则，以销定采是供应链采购原则，落地集配是一个用户和用户之间的交互原则。
1、作为厂家，要做品牌的深度，你要研究用户、研究用户画像、研究用户的行为特征，他为什么要买？基于什么买？用户画像是什么？一定要讲清楚。
2、作为供应商，一定要做产品的宽度。一定要做宽度，吨位决定地位，结构决定利润，总之结构才是能赚钱的东西。
3、作为平台，一定要团长的密度，因为有了团长密度，你的车才好一个个配货，你的车才不会空载，说白了这个成本才会越低，这个效率才会越高。
4、作为团长，就要做用户的温度。团长是跟用户接的最近的地方，团长这个抓手是不能少的。
5、最后一切结果，要做用户满意度。无论是品牌，供应商、平台还是团长，没有用户满意度，一切都是耍流氓。
图左边是社区电商，老三强、新三家都在这个地方；跟社区电商供货有五个特征：第一刚需、第二高频、第三低值、第四计划性购买、第五个人决策。社区电商上的都是流量产品，因为位置有限；另外资本要求有订单量，要增长曲线，所以要上这些。
图右边是社区团购，就是有井有田，量子美食，知花知果等。社区团购一定要爆款大单品；第二，可拆分的大规格；第三，它的产品是当地的KA减去当地的XBC，就是大超市的货减去便利店的货就是社区团购要卖的货；第四季节性产品；第五是适合种草的产品，可以理解为推广，总之一个没有推广能力的平台和品牌是没有任何价值的。
三、作为经销商：代理商思维转变为运营服务商思维
供应链是零售的咽喉，采购又是供应链核心。无论传统零售，还是新零售，这个结论都成立。售卖决定零售规模，采购决定零售利润。能否赚钱从"花钱买"的环节就定局了。供应链是社区团购基础建设设施，任何零售模式发轫于买，而不是卖。
社区团购真正的采购是供应商，平台采购的真正使命是选品，供应商做的是填空题，平台采购做的是选择题。
也就是说，作为供给商，只有两项核心事物，一是选品，一是定价。
采购，分为采与购，采是前提，采的权重高达八成，购是采之后行为与结果。采购的依据是什么？有三个维度：首先研究用户需求，其次研究竞争导向，再次是资源匹配 。
这是关于详情页的用法上怎么用
总之，经销商和平台的关系是什么关系呢？不是供应关系，真正的采购是经销商，平台的采购其实是一个选品的功能，真正的采购是经销商，大家在各自领域一定是专家，平台采购只是打折，大家做的是填空题，而平台的采购做的是选择题，知道这一句话就够了。
